“现在要‘去电商化’,不说是做电商的,而要说是做营销的”…
“现在流量的红利已分完,牛逼的品牌更牛逼,傻逼的企业更傻逼”…
“线上和线下利益冲突,要么产品差异化,要么线上线下统一”…
“专注于线上运营,真正的根基还是在线下”…
“要么抱住大腿,要么成为大腿”…
“双十一当天联盟总销售额冲10亿”…
……
听听,今年双十一建材大战,还未开始,已硝烟四起。
江湖建材联盟双十一誓师大会
这是9月28日晚,中国互联网首个家装建材联盟在杭州举办的2016年双十一启动大会上,15家TOP家居品牌公布的双十一“小目标”。
互联网首个家装建材联盟——“江湖建材联盟”成立于2013年10月,今年联盟新增老板、方太,组成了15大知名品牌(老板、方太、立邦、箭牌、索菲亚、欧琳、诺贝尔、摩恩、奥普、TATA木门、贝尔、德力西、志邦、奥朵、欣旺)集体参战双十一,联盟品牌产品揽括油漆、地板、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫、定制家居等9大品类。
今年为何新增老板&方太?
江湖建材联盟副会长 迟凯元表示,老板与方太囊括了厨房行业,完全可以与联盟相捆绑,对互相增长流量都有价值。“老板电商非常牛,作为上市公司,电商占了30%多。方太在情感营销方面做的非常好。联盟投票时,我们内部商量之后都难以取舍,对这两家都有好感,所以这两个‘葫芦娃’都收了。”
江湖建材联盟副会长 迟凯元
随着联盟队伍不断壮大,今年会如何玩转双十一?在1天内修炼10亿有什么秘籍?家居各分支行业玩法不一?线上与线下如何搭?网易家居现场“拷问”15家品牌。
今年会如何玩转双十一?
江湖建材联盟副会长 迟凯元表示,今年双十一的玩法就是整齐划一,15个葫芦娃最后变成一个葫芦娃。通过将流量打通、资源互通,从而降低成本。
15家TOP品牌,在产品、服务方面,也是不遗余力,纷纷亮出独门绝技,彻底盘活双十一这盘棋。
论坛由网易家居华东新闻主管 罗会俊主持,论坛一参与嘉宾:迟凯元 江湖建材联盟副会长、陆燊潇 老板电器电子商务直营总监、许宏 立邦电商总监、钱晔 索菲亚电商总监、张翔宇 奥普电商负责人、董龙盟 德力西电商总监、鲍贤增 诺贝尔瓷砖电商总经理。
产品方面,老板计划推出多款黑科技新品,如空净油烟机、挥挥手就能切换到爆炒的油烟机等。索菲亚专门针对双十一,在天猫首发多款新品。奥普会升级推出去年双十一爆款。箭牌卫浴产品会走集约化和智能化道路。欧琳厨房今年双十一主推净水水槽。德力西五孔插座,均会有升级和换代。TATA今年让利比去年还要大,包括线下终端产品和线上产品都是一体。贝尔地板会将国际化、人文化和智能化的理念,带给消费者。奥朵灯饰今年会推出400多款新品。
服务方面,方太团队从去年100人,今年增加到150人,会传达品牌服务做的更好的理念。志邦橱柜服务人员也新增了一倍多,增至60人。摩恩强调只要消费者买了货,剩下的都交给摩恩搞定。立邦则从产品到渠道,进行了模式上的创新。诺贝尔瓷砖表示可以根据C端需求和服务,与品牌商建立联系,推出相应产品。
论坛二参与嘉宾:汤君 志邦橱柜电商总经理、冯加乐 方太厨电淘系业务经理、刘传勇 贝尔地板国内营销事业部总经理、许国江 摩恩厨卫全国电商总监、余化学 东箭完整家居b2c事业群总经理、沈志杰 欧琳工贸厨房用品有限公司副总经理 欧琳网络科技有限公司总经理、周海云 TATA木门经理、许纹章 奥朵灯饰运营总监
还没进入电商的,别干了?
论坛上,这些资深“玩家们”,还结合自身经历,给那些即将进入电商行业或者在电商里摸爬滚打的小伙伴们提出了真诚建议。
江湖建材联盟副会长 迟凯元犀利的表示,要么抱住大腿,要么成为大腿。
东箭完整家居b2c事业群总经理 余化学,建议那些苦苦挣扎的还没有进入电商的真别去干,为什么?因为现在流量的红利已经分完了,牛逼的品牌只会更牛逼。
谈到电商,德力西电商总监 董龙盟更是表示,现在公司内部在推“去电商化”,不允许大家说是做电商的,而要说是做营销的。因为电商与实体都是做生意,核心的是商业模式,那么做生意做商业模式就要讲究商业伦理。给大家提个建议,商业伦理就是供求关系,我们是供方,求就是消费者,所有的东西都应该围绕着消费者来做。
嘉宾合影留念