大胆做活动，敢拼拿第一 ——蒙自冠珠黄伟财深度访谈

彩云之南，美丽的红河哈尼族彝族自治州，有一颗璀璨的明珠——蒙自冠珠。

蒙自冠珠总经理黄伟财自2007年开始代理冠珠品牌，从最初的160平米专卖店到如今的1000多平米的旗舰店，拥有2个直营店和5个分销店，员工也达到了50多人，近十年的发展，在当地建立了一定的知名度和影响力。

#店面形象，冠珠标杆#

为让客户有更好的消费体验，蒙自冠珠非常注重店面形象的打造。黄总表示，敢拿大店，选址准确，狠抓装修细节，做好施工监督，合适搭配软装是做好店面的关键点。针对公司不断推出的新品，也要不惜代价及时更新产品展示和模拟间效果，没有好的展示，哪里会有好的销售。蒙自冠珠至少每三年装修一次，不断提高店面形象，提升客户的体验效果。

#吃亏是福，经营之道#

黄总早期积累的行业经验是良好起步的基石，最早从泥水工、家装公司合作着手，当地90%以上的都跟冠珠有合作，为品牌的发展奠定了基础。针对当地的服务意识不够，蒙自冠珠就抓住了这个切入点，在售前售中售后都提供高质量服务品质。提升设计团队，服务团队的工作能力，甚至自己做加工厂，助力品牌，用心服务好客户，10年8年前的老客户到现在对冠珠都还是非常认可，家装公司也更愿意为冠珠推产品，因为我们提供详尽的前期设计指导，大大减轻家装公司的工作量。在这期间，一些其他代理商利用高返点给装饰公司，但是因为兑现的问题，还是最终转向冠珠，达成长期稳定的合作关系。正因为黄总信奉信誉是金，坚守承诺。“吃亏是福”是黄总的经营理念之一，不考虑一时一事的得失，凡事看长远。

#大胆做活动，敢拼做第一#

有了良好的店面基础，要想把冠珠推向更高的高度，这些还不够。从2015年开始，黄总大胆做活动，公司的总裁模特签售、大咖show、穿越上海滩等新型促销方式都在蒙自得到了很好的执行，也取得了骄人的成绩。短短一年的时间里把冠珠迅速推到了蒙自第一品牌的位置。硬件设施，设计能力，服务水平，是支撑冠珠到今天的原动力，加上黄总这种敢打敢拼的气势，正是冠珠陶瓷在当地战无不胜的法宝。

#山高人为峰，飞翔吧冠珠#

现在的胜利，不代表未来会一直胜利，黄总对此有着清醒的认识，他和他的核心团队经常加班到深夜，为将来的可持续发展运筹帷幄。黄总表示从内心很喜欢冠珠这个品牌，希望品牌能在各方面继续提升，冠珠品牌在他看来，想做什么就可以做到，人性化，求真务实，是一个值得追随的好品牌，创新的明星、模特、联动等活动模式也是卓有成效，虽然现在的压力越来越大，高处不胜寒，但是还是非常有信心继续把冠珠做强做大，稳固在当地的龙头老大地位。

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