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大胆做活动,敢拼拿第一 ——蒙自冠珠黄伟财深度访谈

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彩云之南,美丽的红河哈尼族彝族自治州,有一颗璀璨的明珠——蒙自冠珠。

蒙自冠珠总经理黄伟财自2007年开始代理冠珠品牌,从最初的160平米专卖店到如今的1000多平米的旗舰店,拥有2个直营店和5个分销店,员工也达到了50多人,近十年的发展,在当地建立了一定的知名度和影响力。

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#店面形象,冠珠标杆#

为让客户有更好的消费体验,蒙自冠珠非常注重店面形象的打造。黄总表示,敢拿大店,选址准确,狠抓装修细节,做好施工监督,合适搭配软装是做好店面的关键点。针对公司不断推出的新品,也要不惜代价及时更新产品展示和模拟间效果,没有好的展示,哪里会有好的销售。蒙自冠珠至少每三年装修一次,不断提高店面形象,提升客户的体验效果。

#吃亏是福,经营之道#

黄总早期积累的行业经验是良好起步的基石,最早从泥水工、家装公司合作着手,当地90%以上的都跟冠珠有合作,为品牌的发展奠定了基础。针对当地的服务意识不够,蒙自冠珠就抓住了这个切入点,在售前售中售后都提供高质量服务品质。提升设计团队,服务团队的工作能力,甚至自己做加工厂,助力品牌,用心服务好客户,10年8年前的老客户到现在对冠珠都还是非常认可,家装公司也更愿意为冠珠推产品,因为我们提供详尽的前期设计指导,大大减轻家装公司的工作量。在这期间,一些其他代理商利用高返点给装饰公司,但是因为兑现的问题,还是最终转向冠珠,达成长期稳定的合作关系。正因为黄总信奉信誉是金,坚守承诺。“吃亏是福”是黄总的经营理念之一,不考虑一时一事的得失,凡事看长远。

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#大胆做活动,敢拼做第一#

有了良好的店面基础,要想把冠珠推向更高的高度,这些还不够。从2015年开始,黄总大胆做活动,公司的总裁模特签售、大咖show、穿越上海滩等新型促销方式都在蒙自得到了很好的执行,也取得了骄人的成绩。短短一年的时间里把冠珠迅速推到了蒙自第一品牌的位置。硬件设施,设计能力,服务水平,是支撑冠珠到今天的原动力,加上黄总这种敢打敢拼的气势,正是冠珠陶瓷在当地战无不胜的法宝。

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#山高人为峰,飞翔吧冠珠#

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现在的胜利,不代表未来会一直胜利,黄总对此有着清醒的认识,他和他的核心团队经常加班到深夜,为将来的可持续发展运筹帷幄。黄总表示从内心很喜欢冠珠这个品牌,希望品牌能在各方面继续提升,冠珠品牌在他看来,想做什么就可以做到,人性化,求真务实,是一个值得追随的好品牌,创新的明星、模特、联动等活动模式也是卓有成效,虽然现在的压力越来越大,高处不胜寒,但是还是非常有信心继续把冠珠做强做大,稳固在当地的龙头老大地位。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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