前言
这是一次冒着风险的曝光！
这家家具企业的每月业绩表是绝对不允许外传的。以往在与这家企业的交往中，他们始终严格控制对外舆论，避免在业内张扬和宣传企业。因为这家企业的掌门人认为这样做只有坏处而无益处：炫耀虚荣，暴露不自信；招来嫉妒；激发对手。
然而，我们仍然选择了冒险，因为在经历了“金九银十”的实体店萧条与双11电商的狂欢后，这两份业绩表的背后，让我们看到了许多值得行业思考的命题与有益的启示。
过去的十月份是传统的消费旺季，对于家具行业而言尤其意义重大。行业内有个评估市场的量化标准，十一黄金周7天的销售业绩相当于全年10%-15%的业绩，因此，不少商家每年到了八九月，就开始摩拳擦掌，准备在十月份大干一番。
然而，过去的十月份却让商家和行业都失望了，不少卖场在假期期间也是门可罗雀，虽然卖场、厂家、经销商联合让利，大搞促销，似乎也没能激起消费家具的热情。“金九银十”辉煌不再的大势已经非常明显，不少家具人都在抱怨大环境太萧条，导致自己“钱袋子”越来越薄。
市场果真如此不景气吗？看了下面这张业绩排行表，只怕你不得不怀疑这个论调，甚至开始怀疑人生！
这份让人羡慕嫉妒恨的业绩表是楷模家具10月份门店业绩前百的排行榜，高居榜首的世博园直营店在十月份做了446万的业绩，而这还只是这个门店的中等业绩，今年5月份这个店单店就做了798万的业绩。这对于一些家具门店来说，很有可能就是一整年的销售额！除了世博园店，紧随其后的几个门店表现同样亮眼，有十家以上门店十月份的业绩在200万以上！以前一百家门店的业绩总额来估算，楷模家具十月份的销售额超过了两亿多。更让人惊讶的是，在十月份一片火热的营销热潮中，楷模除了测试素质的公益活动以及配合卖场进行的促销外，并没有进行其它的营销活动，成为了“不促销无业绩”的行业中的一股清流。
看完了月业绩表，再来看一份日营业表↓↓↓
这是楷模沈阳独立店在11月12日的业绩，一天就成交了15单，总业绩达113万！在全世界最大的促销日——双11结束后的一天，这个单店做出的成绩更再次印证了市场并非不景气，实体店也并没有输给电商！
在市场和同行“一片哀鸿”声中，不搞促销的楷模为什么偏偏能够逆流而上？
“只有潮水褪去，才知道谁在裸泳”。
时间回到2015年底，当行业及众多企业都在高唱“产能过剩”的危机时，楷模董事长徐国芳在2016TIF峰会上就曾经指出，当下的冬天其实是常态的回归，即“去过剩的产能，去低端产业”。几乎与此同时，经济学家周其仁也抛出了相似的论点：“我看到了巨大的市场而不是产能过剩！”现在生产的产品如果能匹配迅速崛起的中产阶级对品质和时间便利的需求，就会有巨大的市场。
因此，不要再说“产能过剩”，产品只有往高端走，才能找到出路！
出路在哪里？回顾两篇旧文，徐国芳曾经给行业人开出两个良方：一个敛（止损、戒狂、戒赌、戒虚），二是发（转型升级）。从行业趋势来看，一批中小企业面临淘汰局面是难以避免的，因此要认清形势，停止透支实力。而对于有实力的企业而言，认准消费升级的趋势，就要铁下心吃了秤砣进行转型升级，产品品质的改革方兴未艾，正如周其仁所说：“仗还有得打。”
【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
本文来源：网易家居
责任编辑：
李小吟_nos5125
