网易直播 | 家居100高尔夫佛山挥杆这些大咖全都来了|高尔夫球|东易日盛

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12月 3 日，“论道人居——家居 100 群英汇暨高尔夫球交流赛”来到陶瓷之都佛山。

这一次“以球会友”，全国知名装饰公司董事长将走进佛山陶瓷企业集聚地，深入了解陶瓷企业的生产能力与产品特点，推进家装与陶瓷产业链上下游的高效衔接，促进陶瓷品牌与装饰公司的深度合作。“家居100群英汇暨高尔夫球交流赛佛山行”由家居100高尔夫俱乐部、智能传媒、网易家居联合主办，网易家居将对对话干货、精彩赛事进行全程直播。

家居100高尔夫俱乐部由东易日盛董事长陈辉担任会长、智强传媒集团董事长陈京生担任秘书长。自2013年成立以来，汇聚了全国家居行业企业领袖，搭建了以球会友的交流平台。 2016 年已成功举办、“德国阔盛杯”、“德屋门窗杯”、“网易杯”、“华润杯”、“贝赫纳鱼子酱杯”等多个赛事，参赛人群来自家居、房产、红酒等多个行业。

看看现场来了哪些大咖～

热闹的现场～

新明珠集团董事长叶德林致辞：家居100成立以来，促进了家居行业的交流与合作。一直以来新明珠集团致力于大力推动家居行业的友好交流，本次论道人居家居100群英会旨在推进家装与陶瓷行业链的高效沟通。

2016年，在世界品牌实验室最新发布的第十三届《中国500最具价值品牌》排行榜中，新明珠陶瓷集团旗下冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、格莱斯陶瓷及惠万家陶瓷分别以201.55亿元、67.62亿元、53.72亿元、45.98亿元的品牌价值入围，总品牌价值368.87亿元，比去年增长了近90亿元，雄踞上榜建陶业总价值的1/4。

目前集团拥有国内外总代理5千多个，产品远销100多个国家和地方，传统制造业面临新形势下，新明珠集团积极相应国家推进产业转型发展的经济战略，一方面坚持把陶瓷做大做强做优，推动生产制造的变革，围绕以客户满足为导向，挖掘品牌新的发展动力。国际化发展战略，产品力的强化，服务力的增强，经过全体人员的不懈努力，核心陶瓷品牌均实现了经济效益的双增长。

东易日盛董事长陈辉演讲：家装本身是具有1.5万亿的大产业，在比较散的情况下非常不利于节约成本，跟厂家的合作，供货方面也没保障。在辅材方面，各家用的品牌都不一样，所以就形成了两极关系。

套餐式家装，可以实现个性化家装，消费者对不同品牌、不同花色的需求的满足，现在也出现了新的机会，那就是爆款，有些花色相对比较集中，这些以工艺为主导，而不是以花色为主导。做套餐式家装我们也有很多的感悟，消费者都说越来越多好，这给我们带来新的机遇，成本下降，制造工厂的批量也会提升，成本下降，这是一个建议，从爆款下手。家装行业全部都是爆款的路子，我们的产品都是批量采购的。

仓储物流方面，我们成立了专业的仓储物流公司，就是由供方，从工厂到需方，从工厂到客户家怎么样才能最高效的、成本最优化的把产品转运过去。

金意陶董事长何乾演讲： 现在来讲，从原来半包到大包，我们的材料方、家装公司最好的合作方式都在不断地完善。

实际上对消费者来说，他们既希望成本低，同时能体现个性。现在家装公司如果是一个风格，基本上是长远不了。我们希望在整装的同时，要及时考虑到家居的个性化。大家都在价格竞争的水平上去做，其实不利于行业的发展。

家装行业发展了，我们材料企业非常愿意去沟通一些标准化的东西。现在我们市场上有很多个性的消费者，怎么样能做到最优，成本最低，怎样才是最好的，这是我们要思考的。

业之峰董事长张钧演讲：我站在我的角度上，分享家装企业怎么跟陶瓷企业合作。在中高端客户群里面的客户需求，现在卖场里面效益不高，很多原因是分流了，传统卖场可以占有40%多，家装占到30%。我们家装跟陶瓷的合作，传统的模式继续有效，但是传统模式如果再不提升，现在已经显现出增长乏力，卖什么产品，客户需求是什么，成本问题没法解决。我们更多是利用渠道的能力整合，提供更高性价比的服务，所以在这里提出了更高的要求，跟战略总部合作，把一些主打的、特色的名优产品进行合作，这是未来的一个方向。

现在另一种趋势是整装品牌，这种趋势是不可阻挡的。还有传统经销商的服务，当然也有自己的服务，还有另一种比较好的方式就是第三方服务，这个过程中就是你的安装我来办，你的仓储我来建，尤其对范围比较广的全国性企业，这个信息是一个福音。

我们家装企业如果选合作品牌，一般从几个方面选，一品牌知名度必须高；二产品线要长；三性价比要高；合作态度是不是积极，是不是重视。很多企业跟我们谈，他们提出三个不顾：量不确定，批量很少，又分散。现在行业发展进入了一个新阶段，整装时代也不可阻挡，所以我也希望这次我们跟陶企的除了打球以外，能探讨一些更多的发展，为我们共赢的条件提供更多的机会。

网易家居全国总经理钱嘉燊：网易的标签就是有态度的门户,我们坚持用态度来做自己门户的理念。在做大事件营销上面，我们网易做的事情不是简单的资源，而是通过媒体合作方的模式，更多地融入到企业。

现场，网易家居全国总经理钱嘉燊分享了网易家居品牌传播实战案例，讲述慕思的网易云音乐营销如何斩获大中华区艾菲奖，老板电器《冠军之家》奥运营销如何第一时间为里约奥运冠军送上温情的人文关怀，以及网易近期为雅兰焕能床垫量身打造的原生直播，由柳岩、姜思达、王牧笛共同演绎的《床上奇葩说》……千万级品牌曝光量的营销案例随手拈来～

论坛对话环节，家装界、陶瓷界大咖的现场PK即将开始！

网易家居全国总编辑胡艳力：在新形势下，我们如何把供应链做得更为扎实，更有效率，给整个行业提供更好的参考。如何打造家装的供应链？希望大家各抒己见。请何总解答，互联网好还是传统家装好一些？

金意陶董事长何乾：在今天还是以传统的方式为主，还有一部分消费者比较喜欢体验式的，因为它还是非常可靠的途径。现在的经销商大胆的，单子50万、100万的还是传统行业做。

东陶中国有限公司董事、副总经理胡晋：我们跟家装公司的合作相对来说可能是最少了。但从目前入手的话，互联网比较多，从我们公司的角度来讲，认为家装公司有一定的不确定性。认为他是客户还是渠道，从厂家的做法来讲不一样，我们要把他作为一个客户来作为销售体系，如果是渠道，我们厂家是否有意义进行多渠道。现在互联网家装反而开始了这种方式，在材料包的过程中，产品就有了确定性，在和家装公司谈的时候，他就是我的客户，这时候我们觉得是有确定性的，在这个的话，我们是展开来看。在整包，还有个性化装修的问题，在个性化装修的部分，我们也能够把它变得具有确定性。

东易日盛董事长陈辉：传统的家装是个性化家装，在个性化家装里面，有品牌有型号，在每个品牌里面有很多的型号，再加上设计师的原因，所以不确定性非常高。其实套餐式也是很好的开端。在后台的标准化，前台我们给的是一定的标准化，像几十选一等等，相对的解决的个性化和标准化的问题，其实中间的客户还是很多的，就是中高端的，另一头可能是往下压一下，我往这个整装走一下，其实整装整体的价值档次还是往上走的。

业之峰董事长张钧：其实把家装分几个定位，现在有别墅公司出现，也是不错，还有中端的市场，通过搭建的方式，问题在于怎么形成竞争力的。行业的特别偏于传统性的属性比较多，家装的定位里面我们顺势而为更重要。实际上家装的需求从低到高来说，越低越有确定性。

欧神诺陶瓷有限公司总裁陈家旺：我们C端的定位跟我们材料商的定位也是看得到的。陈总讲的变化是产生了很多消费的业态，还有套餐，传统家装，互联网家装。我们有很多的渠道，线上天猫淘宝的引流。业态的变化也好，现在我们行业，包括家装公司，上游的材料商，传统的模式非常粗放，成本非常高，模式不大。家装公司也是一样，互联网是个手段，通过这个手段把我们的效率提升，把成本降低。我们现在无论是共同厂家也好，上游供应链也好，B端公司也好，还有服务商，如果面对C端，如何提高效率，这是一个很关键的问题。还有材料商要做出很好的产品，好的服务。网上的这种“双11”、土巴兔业种，比例也越来越大，专门做的爱空间，这个材料商的定位就是做好产品，还有就是做好我们的服务。

冠珠品牌总经理邓勇：因为我们是新手，我们也在统计，我们未来几年，我们故略在三层左右是我们的目标，我们最近也在围绕在跟家装公司的合作，目前家装的风格上去开发，还有在装修材料的简易性，节约成本，节约工人的时间，我们也在努力开发，所以我相信跟家装的公司的合作肯定是越来越密切的，我们的方向非常清晰，家装公司我们要好他，产品的风格方面，我们会更加紧密地去开展。

轻舟装饰装饰董事长陈耕：爱家生活我也是合伙人之一，我们两位会长，互联网家装我们也开始做。我会更有资格来说，我自己做了两年多，还是有很多问题，现在我90%的时间都在应对互联网家装公司的事情。他目前有400多人，目前的情况是今年的合同能达到12个亿，他真正的背景是地产的。最主要的问题昨天在车上我还在讨论互联网家装里面的BC模式，现在很多的合同在2017年底，材料的上涨怎么办？比如说799，我们是一生一世1912，材料在上涨怎么办？我给客户是相对的按我今年的产品，我在半年前做的，和现在连物流材料上涨，这就有一个很大的问题。

新明珠集团董事长叶德林：今天接合同，明年交货怎么办，运费上涨，每一家都涨了，如果是你定某个房地产一大个定单，然后又跟我定了，如果有问题我们是首当其冲的。

博德陶瓷董事长叶荣恒：本身我们做建材，我们无论是跟房地产公司也好，包括跟很多的采购合同也好，根据整个事情的价格，在额度方面我们有一个规格。这个也不是一个套路，跟家装公司合作，价格都要价格30%—40%，其实这样我是很冤枉的，我是没这么多。

星艺装饰集团创始人余静赣：刚才讲到供应链的是牵扯到未来5年时间，如果判断是正确的话，大家可以做5年，5年之后会进入到虚拟家装世界，因为技术已经解决了这些事情。5年以后的虚拟家装是什么感觉，供应链可能还是设计师，因为虚拟家装公司架构，我在这里就说一下材料供应链商的问题，刚才说的爆款这个词，我觉得很亲切。刚才有一位老板发言说，意大利的设计给他带来的颠覆性的业绩，这就虚拟家装的苗头在这个地方，所以在座的所有老板，我们重视一件事，行业利润，可能掌握在设计师的手上，我想大家一起把设计师培养好，把握供应链里面最重要的平台。我在14年前把公司放下来，我不是董事长，也不是法人，我是一个进入到行业做教育的人，13年前为行业培养设计师，等待5年之后虚拟家装，我们这个国家在这个行业上可以跟世界去叫板，我们做世界的家装，要出现5年以后让意大利、日本或者印度的设计师统控中国的设计，尤其是印度的设计师，很有可能在5年之后统治世界的家装，所有的材料、供应链他说了算，那我们中国联合起来，就有可能做全世界的设计，我们把全世界的家装平台的供应链的主角，那么我们还有机会还会打高尔夫球。