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从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

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12月22日,左右家私30周年庆典礼上,居然之家董事长汪林朋受邀致辞,以幽默风趣的话语赢得台下阵阵掌声,同时又抛出了一个令在场企业家颇感沉重的话题:“你的企业能活多久?未来5年、10年、30年企业怎么生存?”

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

这确实是一个细思极恐的问题,因为纷繁复杂的商业社会充满了太多变数,曾经年交税达10亿元的保健品企业三株集团、依靠赞助体育走出世界的饮料品牌健力宝和一度市场占有率超过80%的塞班智能手机诺基亚都曾遭遇一招不慎满盘皆输的尴尬,这样的“滑铁卢”在国内外发展相对成熟的行业时有上演,更何况中国的家居业现状目前还面临行业大而不强、企业多而不精等种种窘境。

所以,“你的企业未来还能活多久?”这不是危言耸听或是杞人忧天,而是一种居安思危的忧患意识。

那么,家具企业未来要怎么活?

  由内而外脱胎换骨,才是迎接蜕变的正确姿势

在物理学上,石墨和金刚石都是碳元素的同素异性体,但是物理性质却大不相同,价值也是天壤之别,原因是因为他们的组成结构不同,资本思维的精髓是结构重组,即对资源的分子进行时空和结构上的调整,从而产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

从“石墨”到“金刚石”的转变实际上要求企业拥有打破传统组织架构的决心,企业想要发展必须对市场拥有迅速的反馈,特别是对于家具企业而言,规模化的企业往往从产品到终端需要经历大量复杂环节,管理层级少,管理幅度大的扁平式组织架构是企业的首选。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

国内的家电连锁行业两大巨头是苏宁和国美两强相争,随着黄光裕的入狱,最终演变为后来居上的苏宁一枝独秀,除此之外,很大一部分原因还在于苏宁在企业内部组织架构上的创新,依靠物流、信息、B2C供应链等环节的数字化连接,通过一条指令就可以将客户、物流、供应商同步联系在一起,突破了传统管理受制于管理幅度和阶层的顽疾。

  扒开行业内脏,才能看到哪根动脉在跳

目前中国的家居行业规模比较大,但是行业成熟度不高,企业非常多,但是集团化企业甚少,垄断性企业没有。举个例子,红星美凯龙作为中国家居卖场龙头,年销售额超过500亿以上,紧随其后的居然之家可以达300亿以上,但是两者相加的总和却不超过整个行业的1%,而在国外,这一数字是30%左右,这折射出了中国家居行业集团化、集中度、成熟度不高的现状。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

产业整合,按照市场的发展规律,对生产要素进行重新的配置,从而形成大企业和企业集团为主导优势的产业。家具企业的产业整合可以从横向整合、纵向整合两个方向入手,横向整合是同行业之间的资源整合,通过并购重组淘汰落后企业,扩大市场份额,提高行业集中度;纵向整合是处于产业链上、中、下游的企业合并重组,提高企业资源配置的能力和运行效率。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

2016年,美国迪士尼公司以393.81亿美元荣获全球最佳品牌100强第13位,旗下拥有迪士尼制片厂、试金石电影公司、美国广播公司等著名企业,拥有11家电视台及228家附属电视台,以及分布在世界各地的400家迪士尼零售店,成为世界上规模最大,经营范围最广的综合性文娱媒体公司,而这一切都是源自“一只老鼠”。

  内外结合,互联网“换血”才能迎来新生

如果把内部裂变和外部整合比喻为马车的两个车辙,那互联网思维应该成为指引作用的马车的车头。左右家私总裁汪小康表示,如今的互联网已经从工具演变成一种渗透各个环节的商业模式,所以,必须用互联网的思维和眼光重新审视产品、市场、生产链乃至整个商业生态。

家具企业的互联网化可以着重于传播、渠道、供应链条等几个方面:

一.传播互联网化可以笼统的称作网络营销,借助互联网工具宣传企业与产品;

二.渠道互联网化即热门的家具业电商,今年双十一,专注电商的家具企业林氏木业全天总销售额达6.1亿;

三.供应链互联网化下的C2B,B2C,直接拉近工厂与消费者的距离,而这种距离的缩短,将带来巨大的可玩空间。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

  内部裂变、行业整合、互联网三管齐下看左右家私“1361”战略

关于企业内部裂变、行业整合、互联网三驾马车拖动企业发展、生存的问题,左右家私30周年庆典上,总裁汪小康发布“1361”战略可见端倪。

“1”即左右家私未来5年年销售额突破百亿的目标;

“3”即左右家私实现目标的三大核心-产品,渠道,供应链;

“6”即左右家私三大核心下的6个支撑-渠道零售化、运营标准化、门店O2O化、连接数字化、人才职业化、资本社会化;

“1”即左右家私设计+品质+服务的一个家的梦想;

做一个类似方框的格式

  一,左右家私“1361”战略的3个核心

首先是左右家私三大核心,产品实现平台化、渠道实现多元化、供应链实现柔性化。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

如何实现产品的平台化?左右家私的做法是通过上述的横向和纵向资源整合+企业自身平台的方式。左右家私三十年来形成了自有的十几个系列的强大产品,未来将针对互联网用户打造专属于互联网的产品,另外,再通过国内外设计师联手,并购其他企业和品牌的资源整合方式打造一个功能强大,品种多样的家居产品平台。

如何实现渠道多元化?左右家私的做法是通过上述的互联网思维+企业自有的线下渠道。未来,左右家私将着力O2O打造,与第三方天猫、京东等达成战略合作伙伴,用自己的方式搭建一个线上基地,同时一如既往注重线下发展。

如何实现供应链柔性化?左右家私的做法是通过上述的企业内部裂变来达成。一家企业如果发展到20亿、50亿、100亿......,将对企业运营和内部管理形成巨大的考验,左右家私将主要发力摆脱传统的生产企业在工业这一块摆脱产品的思维,构建一个强大的平台来支撑庞大的产值基数。

  二,左右家私“1361”战略的6个支撑

在搭建完左右家私产品、渠道、供应链三个核心后,左右家私“1361”战略的6个支撑可以理解为土壤和基石。渠道零售化、运营标准化、门店O2O化、连接信息化、人才职业化、资本社会化这“六化”建设实际上也是仅仅围绕企业内部裂变、行业整合、互联网润色三个方面来构建。

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

渠道零售化方面,左右家私将大幅推动渠道的内零售环节,打造示范区和人才培养区;

运营标准化方面,将构建科学的管理运营模式,减少阶层和拉大幅度;

门店O2O化方面,将帮助经销售转变思维,线上线下相互结合现成闭环;

连接数字化方面,以互联网和移动互联网为基础,打通消费者一直到生产所有环节的数字化;

人才职业化方面,以人为本,广纳人才,大力引进专业人才;

资本社会化方面,资本面向社会,将企业上市提上议程;

从这三个大方向思考,家具企业才能顺利渡过下一个寒冬

三个核心+六个支撑组成了左右家私“1361”战略的三头六臂,同时也能轻易捕捉到左右家私这家已经生存30年的企业勇于适应商流的新心态,内部裂变+产业整合+互联网思维不仅是左右家私未来10年的战略规划,同时也为行业提供一个可行性参照,我们期待左右下一个十年将交出一份怎么样的答案,最后,祝福左右家私,祝福中国家具产业。

(本文来源:苑杂谈)

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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