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左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

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正所谓:人在江湖,身不由己;人性无涯,奢俭由势。2016年,身在家居业“江湖”的朋友,难免被卷入几场刀光剑影的风波中,运气好的“受点轻伤”,疗养生息,运气差的早已倒在寒风瑟瑟的“血泊”中。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

进入6月以来,受政策、能源、运输成本、人民币贬值等方面的影响,家具原材料遭受全面的、大幅度的上涨,板材涨幅20%-25%、五金配件涨幅20%、海绵涨幅更是达到了70%,连长期受冷的钢材涨幅都超过了55%,而家具运输用到的包装材料更是有价无市。家具企业面临近几年来前所未有的压力。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

黑夜还没结束,寒冬又要袭来......

11月,中央第四环保督察组入驻广东,开展历年来力度最大的环境整顿,环保风暴席卷广东诸市,仅仅几天,狮山关停22家工厂、顺德63家、不锈钢关停、抛光关停、磨砂关停、五金制造关停……

一时间,涨价、断货、环保、关停、倒闭等词汇占满了家居人的朋友圈。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

事实上,2016年,家具企业面临的困境远不止这些,除了在增长动力转换、市场消费升级以及行业自身发展现状等等“老旧难”问题上,加上今年尤其沉重的几座大山压迫,面对现实的困惑,谁来为家具业的黑暗点亮一盏明灯?

  价格上涨?市场冷淡?稳定客源是关键

家具企业的成本上升面临来自国内外多方面的原因,单是制造业工资水平,数据显示近几年涨了70%,另外,物流、政策税率、企业运营落后、生产力水平低下都是导致成本上升的重要原因,加上今年比房价还不靠谱的原材料涨价,就算企业通过压缩利润,提高效率等方式来稳定市场,也难以抵挡涨价风波及消费者,特别是对于软体家具而言,海绵的涨幅达到了70%,木材的价格不仅涨了500一方,更是上午一个价、下午一个价,市场波动大。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

面对这种市场局面,如何稳定客源成为压在企业胸口的一块大石。从今年12月左右家私的渠道战略中来看,今后左右将致力于打造渠道多元化,线上线下零售加码,除了一如既往重视传统的直营、经销商、出口等线下渠道,同时注重打通线上通道,通过自身的官网、官微和天猫、京东等第三方平台建立战略合作关系,形成线上线下同品、同价、同服务的多渠道互通模式,以此来提高市场占有率。

  环保彻查严厉?关停通知纷飞?坚持品质标准是根本

环保部门加大打击力度是一把双刃剑,一方面,在严格的查处下,关闭了多家不合规的工厂,造成暂时性的供货紧张局面,另一方面也是家具行业朝着更加规范化和良性发展的催化剂。对于如何幸免于环保检查,“钻政策空子”、“打游击”“玩擦边”治标不治本,始终不能解决根本问题,也不是企业和工厂可持续发展的正确路子,坚持环保标准、把握产品品质才是解决问题的唯一途径。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

2016年11月17日,中国首个强制规范家具产业的标准—“深圳标准”获得审批,旨在对家具成品的生产、销售,以及家具原辅材料的销售、使用环节提出更高的地方性法规限定的强制性标准。从2015年的起草到2017年实施,以左右沙发为首的一批老牌企业为“深圳标准”(家具类)的推进付出了艰辛的努力。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

对于绿色、环保的追求不仅是消费者的首要关心,也是很多拥有长远眼光的企业一直在努力完善的事情,软体家具领头羊左右沙发未来的战略实施就是以严苛的品质要求做为保证。品质不仅是通向精神的核心,也是左右幸福文化的出发点,在30周年庆上,左右沙发获颁中国家具环保检测最高标准“EFC绿色家具优品”,从而真正实现“健康、幸福”长伴顾客左右的承诺。

  同质化严重?产品缺乏创新?注重人才,发展原创是关键

早在2011年家具企业产品同质化问题就开始凸显,到了今天中国家具行业还是长时间陷在“抄袭”“山寨化”“同质化”的泥潭中,在全国各大家具展或是卖场经常可以看到“谢绝拍照”的提示,这实际上就是目前中国家具企业抄袭风严重的缩影。

当整个商场的沙发都千篇一律的时候,受伤的不仅是原创企业,抄袭者同样陷入困境。如何从“同质化”的泥沼中挣脱?首先需要经营者从认识层面改变,尊重知识产权,树立差异化竞争意识,在激烈的市场竞争中找到属于自己的“一亩三分地”,在这个过程中,产品的自主开发、设计创新就显得尤为重要。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

在刚刚发布的左右家私“1361”战略中,左右将“产品”作为其今后发展的三大核心之一,力求实现产品平台化,而实现产品平台化的三大途径中,与原创设计紧密关联,首先是运用左右30年来强大的设计、生产能力自主开发产品,其次是通过联手国内外著名设计师,以设计师为核心开发专属产品,当然,开发产品的主体还是以人为本,为此左右在六大支撑上强调人才职业化,通过以人才战略为本,三大途径为辅,为左右未来十年的产品发展铺设了一张清晰的蓝图。

  多重因素下促行业洗牌,发展品牌之路也许能让你摸到一手“好牌”

成本增加、政策强硬、行业旧疾等多重因素影响下加速企业的优胜劣汰和行业的重新洗牌。如何在混沌变化中摸到一手“好牌”顺利的生存下去?长远来看,实施品牌化战略是一个明智的选择。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。发展品牌之路,使企业在激烈的市场抢占中能从文化、情感等角度抓住消费者,提高市场占有率;同时,发展品牌之路,是企业实现差异化竞争手段的重要途径;另外,从长远来看,一个好的品牌所带来的品牌溢价,产品附加值是企业利润的重要组成部分。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

家居企业对品牌战略的策划执行上,近几年来比较让人眼前一亮的应该是左右沙发。2013年签约央视著名主持人杨澜为品牌大使,树立为消费者创造幸福的品牌文化,2015年打造一系列的走进消费者情感深处的品牌营销活动:早下班一小时、上班狗之歌、让工作滚出朋友圈…2016年,打造左右绿色幸福年,签约百万森林计划,每售出一套沙发,即向百万森林计划捐种一棵树、举行沙漠幸福跑,带领消费者前往沙漠种树…通过一系列富有创意的品牌营销方案,让左右的品牌形象深入消费者内心,同时也为行业品牌营销提供了一个很好的借鉴。

左右沙发多措并举,直面行业洗牌加速现状

商业社会就如同布满雷池的战场,谁也不知道下一颗雷什么时候会爆发,企业需要做的事情就是不断完善自身建设来抵御突然降临的风险,同时,在风险降临的时候能拥有一个正确迎接的姿势,风险和机遇总是相互并存,优胜劣败过后,“病树前头万木春”的景象又为依然活着的你开拓一片更广阔的发展天地。

(本文来源:苑杂谈)

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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