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家装O2O混战升级 “百装大战”谁能笑到最后

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伴随房产业热度居高不下的态势,作为与房地产同处一条产业链的家装行业,同样存在不可估量的市场发展潜力,家装行业会在“存量+增量”双重需求驱动下,在“黄金十年”后,迎来“白金十年”。据数据显示,过去十年间,家装市场整体增长率已超过12%,截止2016年,家装市场已有近4.6万亿,且持续增长。

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大战初始:互联网家装迎来井喷式发展

2016年,随着“互联网+”概念的普及,互联网家装也随之站上风口,高速发展,互联网家装企业“井喷式”涌现,其中除了有多年沉淀的平台型企业和新兴的垂直型企业,不少传统家装企业也趁势转型互联网,各路人马纷纷涌入,抢夺4万亿家装市场蛋糕。

据不完全统计,2016年互联网家装已经拥有300多家品牌企业,其中已获融资的有齐家网土巴兔爱空间、有住网、集美家等,除了资本青睐,家装O2O仍然有不少初创企业上线。由此可见,2017年,家装O2O依然是一次持久战,且战火将愈演愈烈。

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由“百团大战”看“百装大战”

这股激烈的战火不由令人想到早前团购的“百团大战”。2010年中国互联网业界掀起一股“团购网”创业热潮,2011年左右出现的大大小小团购网站就已达数千家,团购成为当时互联网业界的宠儿,“千团大战”由此展开。融资、烧钱、广告投入、推广等在当时屡见不鲜,但多数企业现都已退出历史舞台。从高峰时期的“千团大战”到“百团大战”,再到最后的几家独大,团购行业的发展到最终格局的形成,也不过短短几年时间。

而其中原因,除了资本,也包括用户体验、市场细分等。一味粗放式的扩张并不能解决问题,最终存活下来的,除了资本优势,踏实的服务市场、精耕细作也是原因之一。

这与现今炙手可热的“百装大战”何其相似。只不过家装O2O与团购O2O的区别在于,家装是低频高消费,而团购则是高频低消费。家装相比团购等其他生活领域而言更为笨重,且涉及领域更广,需投入更大的人力物力财力。因此,家装领域的“百装大战”势必更为激烈。

有竞争必定会面临残酷洗牌,“百装大战”进行至今,其影响已初步显现。现互联网家装市场发展明显放缓,一批传统装修企业倒闭,互联网家装企业线下门店关门或扩张放缓,也有不少互联网家装平台宣布关闭,家装360、美装网、宜居家装网等赫然在列。

据业内人士表示,倒闭只是常态,未来还将出现更大范围的倒闭潮。互联网家装发展的最终格局将回归市场需求,依靠产品、服务、品质、品牌夺得话语权。那些没有资本没有经验沉淀的初创企业更容易在这场竞争中阵亡,对于初创企业,“百装大战”的挑战明显大于机遇。

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大佬齐聚,市场格局初步形成

目前,随着马太效应的加剧演变,互联网家装的市场格局现已初步显现。互联网家装市场两极分化不可避免,大品牌继续扩张做大引领行业走向,小企业面临转型或出局危机。

未来,互联网家装市场或形成以几个领导品牌为主,和一些细分型装修企业为辅的局面。目前,在“百装大战”的激烈竞争中,已有一批企业脱颖而出,其中具备领先优势的包括齐家网、土巴兔、爱空间、有住网、集美家等数十家企业。

领先企业,各自为营差异化发展

要在市场上占据一定份额,一定是实力与资本兼具。企业的领导人物、战略规划、运营团队、运营模式等,对于企业的成长都有至关重要的作用。能在“百装大战”中取得领先地位的企业,都有其过人之处。

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齐家网,创立于2005年3月,其创始人邓华金,早年曾辞去教师工作,入职“美时家具”公司,也曾自己开设工厂、就职飞利浦照明,而飞利浦在各个渠道的不同定价及混乱管理,让邓华金看到了商机,创立了齐家网。

齐家网原名“上海团购网”,成立之初其主业还停留在举办线下的建材团购活动,而后才慢慢由团购组织者向电子商务转变,形成现在的齐家网,是一家专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台,其发展重心主要在建材导购方面。

土巴兔,创立于2008年,是一站式家装服务平台。其创始人王国彬,早年曾开设计算机培训学校,其最大的学生群体是室内设计师;还曾创办互联网搜索引擎公司,涵盖了机票、餐饮、汽车等项目,类似现在的大众点评。经历了几次创业,在不断的摸索中,最终构建了土巴兔的商业模式。

最初土巴兔只是聚焦家装设计师作品,后开始向平台化转变。而在不断的发展中,土巴兔的模式又发生转变,推出“云工长”服务,并开始向垂直型家装平台转型,目前属于自营型与平台型并存的发展模式。

集美家,相较于以上的平台型撮合网站,集美家从一开始就将自己定位为垂直类互联网家装,走自己的品牌路线。集美家的独特优势在于开创了人性化家装的行业细分领域。提供的一站式服务,在线上或体验馆内即可将施工材料一次选好,同时把去现场监督施工整合进手机内,业主在家即可看到工地情况。用更专业的服务简化中间流程节约用户时间。短短一年时间,就获千万融资。

创始人陈爱璇深耕装修业10多年,对流水线式装修并不满意,一直小范围的尝试着家装从一成不变向装后体验延伸。集美家品牌的出现,开辟了人性化家装细分领域。该模式优化了装修竣工后的体验环节,让自己的性格喜好、生活习惯更好地融入到家的每个角落,将人性化设计思想注入传统家装,让生活变得更佳舒适。

不止齐家网、土巴兔、爱空间、有住网、集美家等诸多互联网家装企业,其创始人多数都兼具传统及互联网从业经验。装修是一个厚重的传统民生版块,互联网家装的出现让装修在线上线下的贯通成为可能,互联网高速发展的当下,未来一定是属于“传统行业做得好,又懂互联网”的人,二者兼备才能体会民生痛点。

“百装大战”,谁能笑到最后

当下各个领先企业都在发展自己的核心竞争力,实现差异化。谁能更好的解决装修痛点,谁拥有更好的用户体验,谁能更好的满足用户需求,谁能令装修业主更安心更保障,这些都是“百装大战”的制胜点。

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2017年,家装市场整体仍将继续增长,巨大的市场份额和发展空间对于互联网企业而言是巨大的机遇。互联网倡导的“用户至上、体验为王、单点突破、颠覆创新”和提高生产效率等优势,将给充满痛点的家装行业带来整合契机与新秩序,也给予互联网改造和发挥的空间。

小编以为,互联网家装市场将继续稳重求进地发展。而在“百装大战”中,能适应市场环境,真正为用户提供优质装修服务的品牌,才能笑到最后。那么谁能笑到最后呢?小编觉得,各位看官心中,应该已经有答案了吧。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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