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防盗门行业暗潮汹涌?看星月如何劈风斩浪!

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近日,一篇来自于门业资深从业者的文章刷爆朋友圈,作者以相当犀利的言辞,指出了目前防盗门行业存在的问题及未来发展。笔者也有幸品鉴到此篇文章,发现文中提到的诸多问题,是目前门业所存在的普遍现象,然而也有很多门企,以极具远瞻的目光,很早就意识到这些问题,并于实际行动中践行着一家优秀门企应该具备的品质,进而很好地规避了很多问题的出现。而向来行事低调、实则早已迈开国际步伐的星月门业,便是其中一家这样优秀的企业。

接下来,小编便为你介绍这家低调而神秘的门企,是如何以实际行动来诠释其对行业发展的敏锐判断。

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高起点高技术,以国际视野应对产品同质化

针对产品同质化,文章中非常犀利的指出这一问题,而这一问题从房产进入高速发展轨道的时候就埋下了伏笔。房地产的发展,导致门企把资源重心投入到工程渠道上,把防盗门作为建筑部件标配来卖,行业内的主力门企看重的都是如何效率更高,产能更大,成本更优,价格更有竞争力。但在产品的开发换代上采取保守策略,创新意识较差,很长一段时间内大家的产品都似曾相识。

而坚持起步就与世界同步的星月门业,从创立之初就已经充分意识到“与众不同”的重要性,因此一直坚持“高技术,高起点,高服务”原则。最先引进国际先进的生产设备、精细化管理体系与专业技术团队,同时与知名高校强强联手,建立了博士生科研基地、二级工厂研发中心以及供应链同步研发机构等多个层次技术创新体系。正是这种率先把国内外先进技术和科学技术融入到传统的门业行业中,才保证了星月较快的产品开发换代,同时保持了非常好的创新活力和产品认知,精中求细,不够分求量而忽视对品质的追求,让其在千篇一律的市场中,显得格外“耀眼、与众不同”。

建标准抓痛点,以“渠道+”规范行业秩序导向

2014年以前,行业各大品牌都集聚在工程领域淘金,忽视零售渠道的价值。大多数门企信奉的是卖货就是硬道理,在招商过程中,放低门槛,低投入和低风险的模式吸引了很多创业型生意人进入门业零售领域。由于缺少相应规范和标准,导致很多经销商都采取随行就市,随机应变的报价策略,根据生意好坏和竞争对手的情况来出价,行业秩序混乱,行业认可度低,成为消费者的诟病。

而低调的星月门业,在面对大环境的喧嚣和急功近利的局面,却保持了相当冷静的头脑。深抓痛点,推出了“渠道+”的理念,对零售终端提供,上样支持、营业支持、广告支持、装修支持等七大支持。管家式的服务支持,优惠的福利补贴,统一的品牌模式,将零售终端打造成规范化,精细化,专业化和一体化的模式。同时星月门业深谙找到适合经营自己产品的加盟商,才能构建起健全稳固的价值传递链条,进而精准稳定找到对应消费顾客群体,促进企业健康、持续发展。在混乱的行业秩序中,星月以先行者的身份和相当理性的头脑,保持着对行业的精准把脉,构建了一条健康、完善、理性的渠道价值链,成为门企里的一枝独秀。

抓零售重工程,以个性化创造未来价值

当然,从目前来看,未来工程市场仍然将是门企的最大利润来源,但同时,也不可忽略零售渠道的重要价值。随着移动互联网和物联网的高度普及,一方面要重视工程市场,另一方面零售渠道经销商也需通过个性化服务才能创造长期顾客价值。

目前,星月门业已逐渐确立起全新的营销战略,通过销售渠道终端体系强化和完善,将所有资源整合和共振,渠道梳理和专业化提升,需求销售终端与市场需求的契合,确保零售渠道未来的健康发展,以顺应随着门企工厂制造端的洗牌整合速度日渐加快,零售门店的终极形态必然会向集约化、规模化发展。

同时,星月在行业内第一次提出战略团队对接开发商的理念。新颖的项目管理模式,让每个员工的才能发挥到极致,实现技术、生产、安装、验收、巡检和客服的一站式服务。这一模式为行业注入了鲜活的血液,成为门业里的一大创新,确保大型工程项目的推进也能做到循序渐进。

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五种模式未来防盗门零售流通领域可能出现的业态


它们之间有区隔,也会互相交叉,但不会有太明显的界限

结束语:可以洞见到的是,移动互联网技术的高速成长,诸如信息不对称、物流瓶颈等难题正在被打破,日趋普遍的专业化社会分工让防盗门行业的现存秩序摇摇晃晃,整个行业的价值链重塑过程已经开始。而作为行业内深耕多年,并成功赢得了意大利ISEO(DIKE),美国Honeywell,西班牙PADILLA,田中门窗等跨国名企的认可的一家实力门企,无论是其极具远见的行业判断和敏锐的行业嗅觉、还是面对混乱市场所保持的理性和初心,抑制或是面对还未到来的未来、未雨绸缪似的战略规划和调整,都让我们有理由相信,不管未来风雨再大、路途再遥远,这位实干、睿智、低调的门业大亨所迈开的每一步,都将绽放出耀眼而独特的光芒,也或将为整个行业的发展带来深远影响。

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