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家居大商 | 张经甫和美巢的坚守

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undefined美巢董事长张经甫

20年从来没有出现过负增长,始终保持20%的年均增速,2016年宏观经济形势不好的条件下,依然实现逆势增长30%以上......

数字有时是成绩的铁证,美巢集团董事长兼总经理张经甫和他带领的美巢也用赤裸的数字说明了他们坚守的路是对的。

美巢,从创立之初就信守一条铁律:用高标准来制造高品质的产品”,并且坚持外筑商誉,内建文化,走可持续发展之路。

张经甫对于品质的要求近乎苛刻,他这份坚守给美巢打上了属于自己的标签,让美巢稳稳的发展,跟着美巢的人也幸福地生活着......

美巢的“契约精神”:只走分销的路

美巢多年来一直坚守 “只走分销的路”,没有跟任何一个装饰公司签约。市场中诱惑的“肥肉”那么多,有赚钱的点就会有很多公司按耐不住躁动的心想涉足,可是美巢没有,只低头做自己的产品,与其说他固执,不如说这是美巢在坚守契约精神。

“我们必须要讲诚信,守规矩。既然美巢选了分销的路,就要保证分销商的利益,如果我跟装饰公司签约,装饰公司可能是我经销商的用户,若美巢也去做,就会形成两人抢一家的局面,美巢就有违诚信了,宁失去也得守规矩,不能抄经销商的后腿。”这是张经甫的道理。

张经甫很清楚美巢要走的路和想要的结果,虽然这点与其他企业相比有些“特立独行”,但逆势增长的结果也证明了他的道理。“美巢没有应收款,每年每个月的回款额都大于发货额,给合作者带来价值的同时自己也获得利益。”

一年到头,他与经销商也就只见一次面,市场的正常运营都由市场部来,市场部做的营销策略上也是首先考虑能给合作者带来什么。而他唯一考虑的只是双方的合作能否达到共赢,是否有价值增量。

讲信誉,守规矩,尊重渠道,使得美巢与经销商之间建立了良好的伙伴关系。”良好的伙伴关系带来了利益,不分食自己的蛋糕,这是张经甫坚持的原则。

美巢的“幸福感”:福利待遇优厚

关于员工的幸福感为什么强?有一串数字似乎可以说明:美巢现员工平均月工资达到14000元,是北京市平均工资的近2.5倍,据悉,到2018年,美巢部门经理的薪酬会达到年薪80万—100万元。

工资高、福利好,一个无须加班完完成工作的企业。我帮你们说出心声吧,美巢还招人吗?

有句白而实在的话是“对给自己干活的人好才是最聪明的老板”。张经甫懂得这个道理,“我就这么点人,我要增加他们的幸福指数,都开开心心的。员工辛勤工作,才会有共同的发展。我希望和美巢一同走来的员工,分享企业发展的进步”。

所以成立20周年,美巢并没有像其他企业一样大规模做庆典,而是选择“给所有员工涨工资”。

张经甫的“套路”很深,投入的钱既产生效益,又“收买”人心,让一群人忠诚地跟着他赚钱乐呵。钱多活又少,幸福感自然不言而喻。而这与美巢的机械化程度高有关,一方面,解放劳动力数量,在整体业绩垂直增长的情况下,员工人数却反向下降,北京的员工才200多人,如此每个人享受到的待遇就更加优厚;一方面解放劳动力强度,很多工人只需是生产任务指令一个简单执行者。

另外,也与美巢的企业文化核心有关,坚持尊重每一个员工,让员工分享企业快速增长带来的成果。

美巢的“苛刻”:顶级品质 极致环保

张经甫是一个在投资品质上向来舍得花钱的人,他对品质的追求与坚守可以用“严苛”来形容。而他认为他的坚守不是没有道理,他认为品质顶级,美巢才顶级,在品质上的投入价钱可计,可是由此而形成的企业独特竞争力,其带来的价值不可估量。

“全球最先进、最洁净的流水线在美巢!”张经甫为什么如此肯定?这还是要用一串数字证明。

5个亿。美巢斥资5个亿,在北京造出了一座世界顶级的工厂——爱立许混合机设备、伯曼码垛设备、哈佛&博克包装机……汇聚了最先进的生产设备,全线进口,全线自动化。

想要进入中国市场的国外企业大部分都会来美巢参观,这就是美巢在行业里的位置。张经甫坚信先进技术和设备是核心竞争力,保障品质、效率等,这种投入是长远打算,美巢会因此在市场中树立标杆、占据优势、领跑行业。

0.5微米在环保方面,美巢可谓是做到了极致。“整个一个车间,投入了近2.3亿元,环保投入就占1500万左右,现在常谈的是空气中2.5微米和10微米的颗粒对身体构成的伤害,美巢的收尘系统拦截0.5微米的颗粒。”

按照欧洲标准,300天16小时机器全部运行,产生的粉尘重量是2-3公斤,这是美巢的环保标准,张经甫介绍。这也就是为什么他那么肯定地说,美巢生产中向社会产生的工业废料为零,美巢的流水线标准全球最高,最洁净。

现在的美巢对自己更“狠”。不仅检测产品里的含量,还要检测使用中在空气中的释放,在空气中释放的是什么,这种成分是否保证消费者的健康与安全,执行全球最严格的GEV标准。“产品在空气中的状态给用户一个答案,美巢的产品是安全的是环保的,对生命不构成任何伤害。我们就是要坚持这种极致环保。”

张经甫的严苛与坚守是基于他内心的长远打算。“就美巢而言,砂浆流水线车间所安装的设备均来自全球顶级供应商,先进的技术和设备不仅是效率的提高,也是企业的竞争力。这些设备的先进技术让美巢的环保标准、生产效率、人员管理等方面都提升了一大步。企业只有形成独特的竞争力,才有可能实现可持续发展。”

据悉,明年美巢还要正式组建可持续发展部,引进高科技人才,致力于全面环保。同时,备受瞩目的华彩漆也将在2018年下半年或者2019年上半年入市。

如今的美巢坐拥15个品类、百万吨级产能,能够提供砂浆产品全线产品服务。在张经甫的带领下,美巢人坚持低头精致做“里子”,坚守高标准,一路向前。对品质的极致追求,是美巢品牌永远的竞争力,也注定有口皆碑。

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