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《我的渠道方法论》 ——暨王斌2016年香港家协年会主题演讲(上)

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摘要:深入浅出,由表及里,传世嘉业总裁王斌从观点-案例-结论三大模块深度解析了什么叫好的渠道。好渠道一定容不得半点虚假!

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我们正处于VUCA时代VUCA讲的是什么?讲的是今天我们的商业竞争环境,处于多变、复杂、模糊以及不确定性。我记得三星的掌门人说过一句话:面对这样的时代,除了老婆和小孩不可以变,其它都要变。中国家居建材经过30年的快速发展,我们的行业现在已经进入到产业的周期,逐渐成熟期。何为逐渐成熟?就是强者愈强。

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今天我们为什么要研究渠道?为什么要研究营销?因为这个行业的竞争太激烈了,在到处都是红海的战场,我们要杀出一条血路,必须要研究我们的方法论。

小米雷军说小米的成功之道就是一个字:“改”,改产品、改渠道、改模式,改的背后其实就是“变”。雷军说,改的价值就是要把自己做到极致,极致就是把自己逼疯,把对手逼死,你才有活路,你才能从红海中创造你的蓝海。所以面对这样的相对论,2017年《我的渠道方法论》,先读环境

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这是我今年下半年去哈佛读书,原美国副国务卿,哈佛经济学院教授库珀教授的一个分析总结,他说中国过去的30年一路猛进,主要得益于这七大指标,但是今天这七大指标有六个指标的优势都已经不见了。第一个叫人口红利,这是过去支撑我们经济高速发展的第一个指标;第二个就是我们的改革开放,不断地变,不断地创新;第三就是我们的城市化进程2016年中国的城市化进程大概是50,当然依然还有空间,未来可能会达到70;第四个是海外华人的投资,海外华人的贡献,让我们变得开放了,让我们变得共享了,让好的知识、经验源源不断输送到中国;第五个是投资;第六个是出口;最后一个叫教育

库珀教授说中国经济的未来发展只有教育,就是我们现在国民越来越重视教育,这个会构成发展的优势,其他优势不再具备。

未来的零售的路在哪里?随着大企业越来越强,小企业小而美,倒是中型企业地位尴尬。2016大家谈得最多的便是谈转型,谈升级,但是各位到底怎么转,怎么升?

2016年,你会发现大公司的地位越来越巩固,他们圈地的运动能力越来越强,这也是今年呈现出来的非常大的一个特点。强者愈强,弱者愈弱,并且强者的地位越来越夯实,就像现在我们家居业的沙发行业,老大的地位基本已经被定位了,敏华、顾家,分别是业第一第二,第三名差距都很大,或者橱柜行业,就我们隔壁的欧派,衣柜行业索菲亚。你会慢慢发现这些品牌,他们的蛋糕越来越大,他们对市场的攻打模式和打法会越来越强,他们资源的侵夺会越来越多,这就是2016年所呈现出来的,这叫大公司,未来会越来越巩固。所以中小型公司,很难跟他PK。

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同样,我觉得过去中国10年,家居行业的10年,那时候赚钱还是机会主义,但是未来的10年,我觉得尤其像下半场,下半场靠真正我们回归到经营,回到我们的精细化制造,回归到我们的信息化。所以我觉得未来的中国,我们的家居制造业是有两种模型才可以活下来。第一个是我们的经营,我们的生产要精细化;第二就是我们的企业从我们的工厂到终端要做信息化,否则你的效率会很难提升,你的成本又很高,你的效率不起来,你肯定挨打,你何谈增效?我们刚刚参加完大庄地板的2017年年会活动,今年大装地板的主题就是增效2017,要增业绩,增长业绩,增长利润,要增长份额,要增长门店,但是所有这个增的是效,效率的提升。所以我们必须要用新的渠道的模式和方法,这就是我说的我们要读大势

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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