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定制BOSS换位支招 让索菲亚头疼的黑马是谁

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当“定制男神”遇见网易“女神经”——

男神互换角色

如果索菲亚王飚是科凡的操盘手

如果玛格唐斌是百得胜的老板

......

担任别人家公司的BOSS,会做出哪些不一样的决策?

让索菲亚“头疼”的定制黑马是谁?

百得胜要从玛格抢走两亿实木市场?

【网易家居报道】3月6日,索菲亚王飚、联邦高登林怡学、科凡林涛、玛格唐斌、百得胜张健、卡诺亚赖永精、冠特王军太、伊仕利郑景新、劳卡金理伟、广东省定制家居协会秘书长曾勇,定制家居的男神们与网易家居来了一场烧脑茶会,为大家揭开2017年定制新走向。

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茶会“烧脑”:2017年定制行业的加速度是什么?

在刚走过的2016年,定制行业整体处于“给力”的上升期。截至目前,在定制版块或IPO上市的定制企业已达6家。崭新的2017年,定制行业再出发,新形势下的加速度会是什么呢?

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对于不同的定制家居企业来说,2017年具有不同的意义。在卡诺亚赖永精看来,卡诺亚2017年的加速度在于渠道建设,其目标是在每年净增200家店面的基础上,保证店面的盈利能力;在标准化和规模化较强的定制行业保住前十位置,保证足够的生存空间。

“索菲亚以稳健发展为策略,今年的主要增长点在于司米这一橱柜品牌”,索菲亚王飚介绍道。在他看来,司米品牌还有很大的市场空间。目前,索菲亚的发展依旧以稳步发展为策略,将更加注重现有业务能力的提高。

2017年对百得胜来说,是“小家具内部基础年”和“服务质量年”。百得胜张健介绍,品类延伸和终端销售是百得胜今年面临的全新挑战,尤其在新延伸品类团队的融合上,“经过5年发展,百得胜在保证发展速度的同时,在质量上要狠下功夫,把产品、服务和内部基础做好”,张健说。

练好十年内功的玛格,2017年将是系统性升级的一年,包括产品、技术、渠道等各个方面。唐斌也给自己的2017定下了保8冲10亿的“小目标”。

劳卡一直以来的理念是专心做好自己的特色和特点。今年,劳卡主要从产品和渠道的精细化打造未来的核心竞争力。对此,劳卡金理伟表示:“品牌的沉淀以产品和服务为基础,这两块是重中之重,需要回归消费者需求,围绕产品和服务实现互动,从而形成良好的口碑。”

“扶大商、强智造、狠培训、精设计”,这是科凡未来三到五年的铁定方针,科凡林涛说:“我提倡三专两品一心,专业、专注、专心,两品即产品和人品,最后要回归初心。”

在冠特董事长王军太看来,去年创客模式的推行对冠特的促进很大,“今年的发展可能比去年更快,去年我们把基础打扎实了,今年效果将更为显现”,今年冠特将坚持创客模式,做好资源整合平台角色,让更多有能力、有资源的经销商实现有效对接,激发品牌更大活力。按照规划,今年冠特在渠道方面冠将增加300家店面。

对定制行业的未来走向,广东省定制家居协会秘书长曾勇认为,行业已经进入融合阶段。他说:“截止到目前,定制行业出现了四大融合趋势。一是资源融合,如上下游资源的融合。二是品类融合,如橱柜衣柜、木门衣柜的融合。三是跨界融合,如近年来家具、家装行业争先进入定制家居领域。四是区域融合,西南、华北定制企业进军沿海,广东企业布局全国。”

定制价格涨涨涨,男神们如是说

近期,受原材料价格上涨、运费调整以及环保政策等压力影响,家居建材行业处于整体价格上涨的局面,“涨价潮”一直未曾停息。价格涨涨涨,对定制行业意味着什么?又会给定制行业带来哪些影响?男神们如是说。

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身处生产前端的联邦高登总经理林怡学对涨价潮的感受最为直接,“目前整个行业很多东西都在涨,包括拉手、板材以及一系列附件”,据他透露,联邦高登今年会小幅涨价。科凡林涛表示,科凡的产品生产材料价格升幅已经涨了5%-8%,“全世界都涨价了”。

价格涨涨涨,这样真的好吗?“涨价是必然的,这是时代的一个潮流”,百得胜张健肯定道。在他看来,从产品到企业经营,都要经历先有再优的过程。目前,定制行业正处于优化阶段,终端消费者所需的更多为性价比。“从这一情况来看,涨价是符合市场环境发展的”,张健说。在张健看来,涨价是对定制行业市场的优化,一方面淘汰一部分低端企业,另一方面可以让消费者买到质量好、品牌好、服务好的产品。

与张健持相同观点,玛格唐斌也认为涨价是必然的现象,“定制行业涨价是必然的,因为原材料成本已经上涨,至于什么时候开始涨价,很多企业还在观望,主要还是看定制龙头企业的动向”。

面对成本的上涨,索菲亚总经理王飚持积极的态度。面对涨价现象,索菲亚会以优化内部供应链和规模化的优势,尽量抵消价格的波动,为消费者提供性价比高的产品,“目前定制行业还有很大的发展空间,市场机会很好,大家放手去干就是最好的建议”,王飚说。

伊仕利董事长郑景新认为涨价是市场的客观要求,“涨价是原材料、人力成本、环保级数增加的共同结果”,面对涨价潮,伊仕利首先将进行内部挖潜,控制内部管理成本,尽量自我消化成本上涨的问题,消化不了的一部分再作小范围提价。

如果你是这家企业的BOSS,你会……

虽然各个定制企业在行业中处于竞争关系,但是定制行业仍是一个有爱的大家庭,定制男神们之间互相了解,是关系要好的朋友,他们经常交流、互相建议,共同发展。

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因此,在享受美食之余,网易女神经准备了一个话题为“假如你是对方企业的CEO,你会怎么做?”的小游戏,以此来考考男神们,面对“相爱相杀”的朋友,他们又给出了什么样的答案呢?

索菲亚 王飚(如果我是科凡操盘手):把现在的设计优势先放一放,从别人身上汲取更多的营养,把别人的优势吸收回来。

百得胜 张健(如果我是劳卡超盘手):劳卡应该到行业中多走一走,广告多投入一点,我们要保持行业的活跃度、曝光度。

劳卡 金理伟(如果我是索菲亚操盘手):首先目标战略上要锁定千亿,整合全屋的所有品类,以制造后端的理解力、掌控力、资本力和品牌影响力掌控真正的全屋定制,向前三甲地产公司学习,引进、打造一个人才机制。

卡诺亚 赖永精(如果我是玛格操盘手):产品差异化定位是玛格的优势,但我们需要居安思危,在保持原有优点及高大上的亮点之外,把自己做好,提升、包装自己。

科凡 林涛(如果我是卡诺亚操盘手):卡诺亚在树立差异化的品牌形象上需要加强。作为CEO来讲,除了保留内功扎实的优势,营销端及品牌塑造方面是重点。差异化来自品牌诉求、品牌形象及产品设计,这几个方面是卡诺亚未来一定要努力的。

玛格 唐斌(如果我是百得胜操盘手):百得胜是一家具有“狼性”的营销拉动型企业,发展得比较快,在与资本联合、引进人才方面有很好的策略,但在前台走得快的同时,后台产品的质量也一定要跟上。

换位没玩够没关系,在3月30日的中国(广州)定制家居/衣柜展览会上,定制BOSS们还将来一场实力较劲。这次,我们来保利展览馆亮剑!

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