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业之峰张钧的“阳谋”:做最大的装饰公司

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近几年,这次是不是最强烈的兴奋点?

对,我觉得是,2008年时创立峰格汇是一个,这是一个。”

这段对话源于业之峰董事长张钧与网易家居的聊天。

作为中国家装行业首批拓荒者,业之峰成立于1997年。1997年创立到现在,20年间,有辉煌、有挫折、有瓶颈

张钧把业之峰的发展概括为5个时期。初创期(1997年到2000年):经历了第一年200万、第二年600万、第三年1800万销售额的增长,初创期是刚开始成长的阶段;全国发展期(2000年初到2003年底):销售额实现从3000万到3亿的跨越,业之峰从北京地方企业成为了全国性公司,完成了全国布局。混沌期(2004年到2006年):销售额徘徊了三年,其他企业在快速发展的时候,业之峰在调整,解决原来快速成长过程中带来的问题。高速发展期(2006年到2014年):业之峰销售额实现了从3个多亿到超20亿的飞跃下一个高速增长期(2014年到预期2020年):实现销售额从20亿到100亿,做受人尊重的企业,实现百城百店百亿。

但这次聊天,张钧的身份不仅是业之峰董事长,还是北京全包圆家居装饰有限公司(以下简称“全包圆”)事长。而他说的峰格汇之后的这个强烈兴奋点,就是全包圆。

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业之峰董事长、全包圆董事长张钧

我老说成品化是趋势,买手制是春天全包圆正是对此恶狠狠的一个落地。

初春时节,阳光明媚的一个下午,在位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部,张钧向网易家居娓娓道来全包圆背后的故事和商业逻辑

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位于北京朝阳万东文化创于产业园的全包圆总部

从互联网家装的兴起,到诸如东易日盛实创等传统家装快速升级、转型。这次行业变革,作为同一梯队的业之峰似乎动的有点慢。殊不知,却是“不鸣则已,一鸣惊人”。

218日,还没出正月,别人都还年味未尽,试营业的全包圆,就完成了超100户订单量。

一直未出手的张钧,原来在“憋大招”。

2016年上半年,张总就在构思,5月份跟我谈完,6月份我把业之峰北分的收尾工作完成,7月份就正式加入到全包圆这个新项目。那时候我们只有四个人。”全包圆总经理蔡蒙说。

20167月份全包圆项目开始筹备,201721日全包圆总部开始施工,218日试营业订单过百户。

“成品化是趋势,买手制是春天”,张钧用全包圆对他一直强调的家装行业趋势做了恶狠狠的落地。

什么叫全包圆,商业模型叫什么?超低空飞行·爆款。

在全包圆总部二层,是全包圆的十个样板间,致尚空间、纯真年代、森香小筑、凭栏故园、祥安雅居、北欧之森、东篱颂、凡尔赛等。

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全包圆样板间

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全包圆样板间

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全包圆样板间

从风格上分,全包圆有简约风、新中式、北欧风、简欧风等。从价位上,全包圆共分为三大套系,999/平米(爆款)、1099/平米和1199/平米(臻品)、1299/平米(豪华)。张钧告诉网易家居,不同套系的定位差异主要源于建材及家具、软装的配置。

参观样板间期间,张钧亲自担任解说员,用他的话,“当事人才能把故事讲的更清楚。”

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全包圆样板间

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全包圆样板间

全包圆的每个样板间都是针对“两室(两卧室或者1卧室1书房)、两厅(客厅、餐厅)、一卫、一厨”的刚需性中小户型。

全包圆如其名字,包括所有基础装修(明确工程量的水电改造、地板瓷砖、橱柜、门、卫浴、墙面漆)、家具(客厅沙发、茶几、电视柜;餐桌、餐椅;一大一小两张双人床、床头柜、一个衣柜、一个床边五屉柜;)、窗帘、每个空间的主灯。样板间的走廊活动公示区,记者看到,331日前签单并交齐首期款,还可享受五重特权,厨房家电也可以免费送。

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张钧告诉网易家居,家具可以在样板间范围内更换。针对建材及窗帘灯具,也可以有所变更。

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在全包圆总部地下一层,除了设计师办公的空间,还有全包圆超市。这里,将主材从第到高分为“橘色、蓝色、红色、紫色”四个段位的产品。消费者根据所选套系对应的同段位产品间可有所更换。也可以通过补差价形式由低段位更换高段位的主材产品。

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张钧说:“我们不提倡消费者更换。家具方面我们不会提供很多的SKU十个样板间就是十套家具,就十个SKU全包圆对应是中小户囊中羞涩或预算有限的群体,他们不过度装修,在保证健康环保的基础上有一定的设计感。用全包圆比他自己弄便宜一半或者三分之一所以他们会牺牲点儿个性化换高性价比与全包圆一起加入爆品行动。全包圆只服务认同我们的消费群体。

“业之峰的基因是我可以稍贵,但东西更好且有差异性。全包圆的逻辑是第一些、临规范下限,组成一个高性价比的产品。”张钧告诉记者,“如果你说什么叫全包圆,商业模型叫什么?超低空飞行·爆款。就这么回事。”

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装房子,进入全包时代,家装就要全包圆。

一直定位中高端的业之峰,为什么会如此出其不意的推出规范下限的全包圆?

对此,张钧表示,之前,业之峰有诺创公装、汇巢别墅装饰、峰格汇集成家装、诺华整装四个版块,汇巢别墅装饰定位高端,对标别墅消费群体;峰格汇针对中大户型,做的是私人定制,现在我们也有改进,做了主材包,通过主材包定点爆破打市场特别有效;诺华整装没有OEM,更品牌,东西更好,包括更多。全包圆针对金字塔塔底的大量群体,临规范下线,基本拒绝定制化。

试营业首天完成超百户订单,全包圆又创造了一个家装圈新事件。许多人慕名而来希望加盟全包圆,对于这一别人求之不得的事儿,张钧的态度是“打住”!

319日,全包圆正式开业,预计完成签单量将达400户。今年,全包圆重点是在北京做扎实,预计目标接单量3000户,实现销售量3亿元。供应链、信息化、仓储、物流等都跑通,以全包圆的整体形象走出去发展外埠。”

“家装进入全包圆时代。”这是张钧反复提及的。

在他看来,任何事情都是从金字塔底端开始,互联网如此,慢慢影响消费者。到一定程度,中高端人群也慢慢接受,任何事情都有一个从低到高的过程,家装、家具、配饰一体化的整装也是。

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业之峰董事长、全包圆董事长张钧(左)、网易家居全国总编辑胡艳力合影

“我做的是阳谋,打着做家装的旗号,整合供应链。”

目前,全包圆十套样板间的硬装建材还打品牌化,家具、窗帘、灯具都是OEM以全包圆品牌呈现。

要做中国最大的装饰企业,但不一定做装修,对于这个看似伪命题的信誓旦旦,张钧解释说:“全包圆将来输出的是供应链。未来,全包圆预计在全国重要城市做十个直营、在地级市做五百个加盟店。十个直营店是十个中心仓,辐射周边地级市即加盟商。将来,全包圆要向马云学习,做天下的生意,少也是多,这就是全包圆未来的价值。

着做新家装的旗号,恶狠狠的整合供应链。其实我做的是阳谋,就是做中国最大的装饰企业,但不一定做装修。张钧说。

编者语

张钧把全包圆称为他的第二次创业。与众多创业者不同的是,张钧做得很轻松。“我很有成就感,我们做了一个高性价比、超值的事情。消费者自己做不来,我们却用自己的价值给这些人带来了福利。

未来,全包圆将独立于业之峰。“五年过20亿,十年100亿”这是张钧对全包圆的愿景。

319日,全包圆将正式开业,同时会携业之峰内部员工创业新品牌—品德装饰及优化之后的诺华环保整装“三剑齐发”!

张钧将用诺创公装、汇巢别墅装饰、峰格汇集成家装、诺华整装、品德整装、全包圆”六剑完成他的“阳谋”?!拭目以待~

(文/张璐)

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