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谢锐标专栏 | 谁是新中式家具最后的胜利者?

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房地产黄金十年,家具卖场的生意普遍火爆。其中,有的卖场开始全国连锁并迅速开店,成为家具工厂不敢得罪的大地主。有的虽然走全国连锁的路子,但速度太慢,门店太少,成为家具工厂爱理不理的小地主。还有些家具卖场,没有连锁,也没提升服务水平,成为看人脸色的三流卖场,甚至被淘汰出局。是的,这些卖场曾经都是过着好日子的,都是一样的风光。

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家具行业里,2010年之后的两三年了,30万就可以开一个进口品牌的家具店,年投资回报率可以得到200%以上。

2010年前的,板式家具,在全国一二线市场,还是受欢迎的家具主流。之后,没有转型到其他品牌的板式家具品牌,都活的很辛苦。

跟林氏木业同时期做家具电商的很多,尤其在顺德龙江,已然是全国家具电商的标杆。可惜,在经历电商红利后,很多家具电商的品牌被刷出局了。

风靡全国,后来不见踪影的家具品牌很多,而今日还在继续发光发热的也不少。分水岭就在企业上升的时候,有些品牌开始享受安逸,没有看到即将到来的危险。企业的发展,包括家具品牌在内,都是有发展轨迹的,这个轨迹就是起步期、上升期、稳定期、下滑期。

我们热衷于谈论企业发展之初的种种,带着一种情怀,一份激情,可企业发展到上升期,才真正体现存在的价值。如果没有进入到上升期,那么企业就如同一朵没有迎来盛开的花朵一样,只有遗憾。上升期又可以分为前半段和后半段。

对于家具卖场来说,前半段,就是房地产黄金十年,市场需求旺盛,竞争对手少,轻松盈利,努力一点挣更多。

对于高价床垫行业来说,就是2010年之后的两三年里,投资少,竞争少,利润高。

正因为利润高,需求大,很多竞争对手闻着味道就围上来了。这就意味这上升期的后半段开始了。后半段,就是竞争激烈,需求照样存在,就看谁能够最后一个倒下。作为奖赏,最后剩下的品牌,也将成为行业里的赢家,通吃市场。

成长曲线上升期的后半段,是是否能够活下来,成为一个有价值品牌的关键节点。全国市场能够支撑的卖场体量有限,卖场里能够给出的好位置也是有限的。这意味着,有些品牌会被边缘化,甚至消失,有些品牌则能越过门槛,活下来。

每年都能看到一些品牌,来势汹汹,然后瞬间又没了声音的。是因为厂家小富即安?是经销商经销商缺乏继续进取的动力?

这些年,北方的实木家具企业,发展迅速,例如山东、天津、北京、西安等地区。有趣的是,把这些家具品牌做大的,都是外来者,为什么呢?因为本地的土著,把企业做到盈利很简单,因为有当地的资源,甚至厂房都是自己家的。而到北方去做实木家具品牌的外来者,没有任何优势,甚至资金也很紧张,剩下的是做大做强的雄心。当当地的土著挣到一些钱,沾沾自喜的时候,外来者还觉得不够,想把品牌做得更大。支撑起深圳家具品牌的外来者“黄老板”,也是一样的道理。在过去,小富即安的小品牌可能还没舒服地过好自己的小日子,当市场竞争到一定程度,小品牌将面临更大的市场压力。

品牌进入到上升通道的下半段,增加系列,多开店,开大店,提升对经销商的要求都是必然的。因为不努力去抢市场,下一步就是被淘汰,而如果能够抢下市场份额,则会是最后的赢家,胜利者,占有市场的话语权,这就是现实。

在目前的家具行业,定制家具板块的领头羊已经很清晰,高价床垫的第一名也明确了,而新中式类家具谁能成为最后的胜利者,还未可知,因为战斗刚刚开始。

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