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利豪沙发祝伟华:专注小而美 成为皮艺专家

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网易家居报道:

3月16日,第37届东莞名家具展在东莞厚街广东现代国际展览中心开幕。作为一家专注生产沙发的企业,利豪沙发在展会上推出了新的slogan"利豪沙发 皮艺专家",利豪董事长祝伟华在发布会致辞中指出,利豪坚持只做沙发。

值得一提的是,LEHOO MODE系列由利豪沙发携手法国设计团队西凡·乔利(Sylvain JOLY)工作室与意大利顶级工艺师皮耶罗(Piero De Mauro)倾力打造。

展会现场,利豪董事长祝伟华接受了网易家居采访,畅聊消费升级背景下利豪产品新动向。

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消费升级让中高端市场愈受青睐

网易家居:这一次参加东莞展,有哪些新的亮点或者新品,推荐给经销商或用户?

祝伟华:利豪新品呈现了设计美、比例美、工艺美,颜色美四个美。新品里面包含了四大产品线,分别是以沙发为主打的客厅、餐厅、卧房软床、书房。

新品有三个亮点:一是利豪沙发的皮革工艺,它应用了当今最流行的元素;亮点二是利豪沙发的年轻时尚化款型,利豪品牌希望满足85后、90后的消费群体,变得更年轻化、更时尚化;亮点三是沙发的舒适感。

网易家居:大家现在也在谈论新消费升级带来的整个行业的升级,您是怎样看待这个热议的话题的呢?

祝伟华:其实这个话题利豪早就提出来了,只不过由于这几年宏观经济下行,消费升级来得有点晚。其实有一部分中国的高端群体的已经带来了消费市场升级的机会。

改善性消费升级,意味着消费群体已经从第一次消费转变为第二次消费。第二次消费者会更注重品牌,同时,由于第二次消费者的购买能力提高,产品品味也提高了。即消费需求从刚需到改善型,这样中高端产品越来越被市场所青睐。

接下来,市场品牌也会进入新一轮洗牌,细分行业随之产生,企业也对此制定了精致化定位来满足不同消费群体的差异化需求。

小而美 差异化设计

网易家居:利豪的产品主要定位在年轻时尚化,是所有的产品都会改为这样的定位,还是只是部分的产品?

祝伟华:年轻化是主流,但不是全部年轻化。利豪还对一些小众市场做了开发,比如老人沙发,如一些小户型精装房沙发等,利豪还会开发一些布艺沙发。总之,针对不同的市场开发不同的产品。

网易家居:您觉得贵公司在设计师资源和设计投入方面有哪些优势?

祝伟华:未来中国家具行业有两大趋势,大而美,大而全。但利豪目前阶段专注于小而美,做差异化设计。利豪的优势是专注于沙发,专注皮艺专家,先把皮艺专家这个点做深做透,让中国的消费者都知道,利豪沙发做得不错,再做横向的扩张。

先做知名度,再做美誉度,就像针一样,把它扎深扎透,把真皮沙发做深做透再做扩张。不想当将军的士兵不是好士兵,利豪始终是有梦想的,我们的愿景是要成为行业的领导者,成为皮艺专家,把皮和艺设计更为突出。

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未来三年新增门店500

网易家居:利豪推出“开店送十万”的经销商战略,是出于什么样的企业战略考虑?

祝伟华:渠道建设是利豪未来几年内的首要战略。当前利豪的门店只有260家,规模量太少。今年利豪计划新增目标门店100家,未来三年新增门店500家。

网易家居:现在中国的沙发市场的格局已经慢慢形成,利豪在硬实力方面表现突出,那在软实力方面,利豪接下来会有什么样的动作,或者这方面的优势是什么?

祝伟华:利豪除了在规模上略逊一筹外,其他一点不输。利豪拥有独立的皮革工厂,皮革达到零污染、零甲醛环保要求。在产品质量、设计上,利豪优势明显。此外,利豪也有情怀与梦想,诗与远方。

网易家居:近两年涨价潮引发热议,涨价潮对家居行业还是有一定影响的,您怎么看?

祝伟华:涨价是趋势,但现在还不严重。未来几年消费升级,中国的涨价潮才厉害。中国现在还处于经济下行期间,房价还在涨,等下一轮经济周期来了,经济再上扬的时候,涨价会更严重。

现在的涨价潮更多是由于原材料、人工工资的上涨带动的。是在生产要素下,由国家推行的供给侧改革带动的一种涨价,而不是品牌溢价,不是购买力旺盛带来的涨价。但未来,品牌溢价的涨价、购买力旺盛带来的涨价是必然趋势。

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