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联邦家私携手天猫家装 家居“新零售”模式蓄势待发

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3月18日,第39届中国广州国际家具博览会上,中国家居品牌“领头羊”联邦家私将做出一个瞩目的新尝试,与天猫家装正式签署战略合作协议,探索“新零售”下的家居新模式。此外,还将在推出新标识时共同推出新标纪念禅在全球由天猫首发

据了解,双方将通过线上线下的打通,使消费者实现线上线下全闭环体验,进行无缝对接。届时,依托天猫家装的平台引流,背靠联邦强大的线下销售体系及制造体系,两者通过合作致力打造家具行业“新零售”模式杆标为此,双方合作的020门店今年其线下门店的30%。

联邦VRHome售前空间体验系统10秒带你走进梦想的家
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“新零售”这一概念,最初是由阿里巴巴集团董事局主席马云在去年底的一次演讲中提出。这种线上线下一体销售并与物流相结合的新模式,正深刻影响着每个行业的发展。

“在家居行业,‘新零售’包括无限化、数字化、内容化、全渠道、工业再造5个概念,例如购买场景80%以上在线上,通过大数据进行各维度上的用户运营,提供未来生活的场景售卖等。” 天猫家装事业组总监江帆表示。

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而联邦均已具备基础。从早期ERP内控系统的构建,到3D云设计系统的上线,联邦的数字化生态链逐步完善。尤其是VRHome售前空间体验系统的推出,正与天猫家装开发的AR及VR技术相对接,保证用户“所见即所得,所得即所享”。

同时,在这次家博会上,联邦还同步推出新品牌标识、新产品格局、新商业模式和新营销服务的“四新”格局。其中,空间营销以定制化+模块化的模式,将打破行业卖单品、卖系列的传统,让消费者从以往的货架商品体验,到可选定每个空间的家具组合及3D虚拟空间实景展现,与“新零售”的场景化营销不谋而合。

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此外,“新零售”强调的年轻化亦在联邦身上充分体验。“我们希望以创新的品牌和产品感染力,更贴近80后90后主流用户。”联邦家私集团董事长杜泽桦说。

同样,看中互联网平台对主流群体的集聚力,联邦也选择与天猫家装一起,由天猫发布纪念品只是一个开端以后很多适合的新产品都将选择和天猫一起联合首发。这昭示着线下家居品牌和互联网平台深度合作,走向更年轻、更开放、更主流的市场。

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“好的品牌核心是有能力引领行业的好产品。”江帆对两者的合作充满信心。

当不断革新的老牌家具企业连接一切的互联网平台联姻,双方将会擦出什么火花又会为行业引爆怎样的的“新零售”浪潮我们拭目以待。

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