网易家居报道：3月16日至20日，第37届国际名家具（东莞）展览会在广东现代国际展览中心举行，本届展会以“一个星梦启航的地方”为主题，吸引了1253家企业参展，展览面积达76万平方米，汇聚众多家居品类。本次展会现场，网易家居采访了圣世年轮总经理曹刚，他对圣世年轮的静兴系列进行详细介绍，并为我们就发布会上提出的明码实价理念进行了解读。
网易家居：圣世年轮现在的基本情况是怎样的？
曹刚：目前，我们在市场上的主打产品是欧式的玫瑰香邸。全国范围内，我们有82家专卖店，这是目前旗下的主力产品。静兴是圣世年轮新推的子品牌，今年三月正式面向市场进行招商。圣世年轮作为大亚集团投资的产业子公司，是圣象集团旗下的一个家居品牌，它适合于圣象大家居战略，是其中的一个家居品类。目前圣世年轮家具有员工500人，国内的生产基地位于福州。这一款产品的生产基地在印尼，因为我们选择柚木作为产品的原材料，所以选择了原材料的就近供应地，利用当地的人力成本，且其相对于国内人力成本更为低廉。
网易家居：为什么会想到要推出静兴这个系列，它的优势是什么？
曹刚：我们特别针对80后、90后消费者家具审美和消费特征，进行了一系列的研究和调查，静兴的推出，是根据市场的行业发展趋势进行的。静兴作为实木产品，随着消费者年轻化、时尚化，他们的教育背景、眼界以及对于原生态的追求，这部分客户群会越来越大。目前国内的实木行业中，近年来在选材上流行乌金木、胡桃木等等。作为后来者，我们之所以选择柚木，是想在市场时点上做木种选择的差异化。
网易家居：相比于上次家具展，此次圣象带来的静兴系列做了哪些改进？
曹刚：首先，上次的产品因为展示空间有限，有一部分产品没能在当时的展厅展示。在这次展览中，上次没能展示的部分大家是可以看到的。其次，在去年的展会中，我们的静兴系列得到了很多的市场反馈，包括消费者和经销合作伙伴们，我们据此聚焦产品，所以它们可能是当下接受度更高的一部分；另外，还有一部分产品是以个性化定制的方式加入产品目录，这两部分产品是连贯的，都是我们产品体系的一部分。
网易家居：2017年，圣世年轮在销售、渠道以及产品品牌等方面有没有一些新的规划？
曹刚：目前，除原有的欧式营销渠道外，圣世年轮重新组建了静兴实木的营销团队，包括人员准备、架构等方面，是相对独立的。对于渠道的建设部分，我们更多地寻求产品的跨界合作，一方面是寻找原有的合作伙伴；另一方面，我们也会把原来市场中的实木经销客户也作为潜在合作对象。圣象目前在推广大家居战略，由于现在消费者群体选择家具建材产品的出发点不是功利的，而是综合选择的需求。对此，我们要把圣象遍布全国的、完善而优质的渠道结合起来。
网易家居：在发布会上您提到了明码实价，圣世年轮是基于什么情况而提出明码实价的？明码实价对消费者有什么样的意义？
曹刚：一方面，对于消费者来说，特别是年轻消费者，实际上对繁复的讨价还价过程是“不感冒”的，都希望厂商在价格上保持一致。另一方面，企业树立一个诚信的品牌形象，需要对价格及策略方面进行自我规范、自我约束。我们一方面要从企业品牌出发，另一方面从消费者目前所愿意去接受的方式出发。
网易家居：今年年初出现了一个略微的涨价潮，圣象对此有怎样的计划呢？涨价对于企业会产生怎样的影响？
曹刚：目前是没有的。如果出现一些比较大的不可抗力因素，如大宗材料及其他的成本大幅上涨，我们才会做涨价的考虑。圣象的明码实价是针对消费者和合作伙伴的，如果我们对经销客户涨价，这可能最终会传递给消费者，向消费者转移，因此我们的涨价会以透明的方式进行。当然，价格是一把双刃剑，它可能会提高售卖门槛，屏蔽一部分价格敏感度高的消费者，也屏蔽一部分愿意做性价比产品的经销客户。但如果企业单方承担成本上涨，它难以进入良性循环，会存在生存问题，最终合作伙伴也是不利的。所以，涨价要适度，不能为追求暴利而涨价，而是在成本合理上浮的同时，由共同价值链条的每个环节共同分担。
作者：丁钦青 黄钰涵
本文来源：网易家居
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