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兔宝宝地板总经理蔡荣根:产品创新是驱动企业发展的根本动力

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3月21日,第19届中国国际地面材料及铺装技术展览在上海开幕。作为“亚洲第一,世界第二”的材料贸易展会,本次材料展汇聚了来自全球的1300多家展商的产品。展会现场,德华兔宝宝地板公司总经理蔡荣根接受了网易家居专访。

德华兔宝宝地板公司总经理蔡荣根德华兔宝宝地板公司总经理蔡荣根

产品创新才是驱动企业发展的根本原因”

【网易家居】:能否简单介绍一下今年参展情况?相比以往,有哪些亮点?

【蔡总】:今年兔宝宝地板参展风格与同行企业不一样,展馆简单大气,更体现出企业的产品创新,展会上很多产品,都是我们独家研发和全球首发的。包括新的树种、新的工艺、新的结构等,我们今年都有重大创新突破,也希望在这次展会上能够让客户眼前一亮

今天的人气也证明了这点。虽然刚刚开展,但我们的展位上,来自世界各地的客户已挤得水泄不通。我们认为,产品创新才是驱动企业发展的根本原因。当前中国的企业都很浮躁,包括曾经的我们,但是我坚信,这一切都会过去,慢慢的优质企业会沉静下来。产品领先,企业才会拥有持续的生命力。

第二方面,今年的展会也展现了我们国际化战略,兔宝宝一方面要走出去,要开放自己的企业边界。现在除了在浙江有工业基地以外,在柬埔寨也专门建设了一个针对海外业务的工厂。

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“希望借助兔宝宝上市公司平台,整合资源,实现双赢、共赢的合作。”

【网易家居】:工厂面积大概多少,年产值能达到多少?

【蔡总】:在柬埔寨的工厂有三万多平米,年产能够达到250万到280万平方米。与此同时我们也在积极整合全球资源,包括技术、产品、品牌、人才、资源、市场。我们也希望借助展会的平台,能够和更多国内外的资源进行交换和优化。期待借助兔宝宝这个上市公司的平台,去整合这些资源,实现双赢、共赢的合作。这是我们这次来参展的两个主要的目的。

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【网易家居】:今年大家都说木材原材料涨价非常厉害,您觉得对咱们企业有影响吗?

【蔡总】:当然会有影响,但是我觉得这未必是坏事。因为地板这个行业是资源依赖型的行业,木材涨价以后确确实实都会推高整个行业的成本,这是显而易见的,但是也会倒逼这个行业的进步。

今天你看我们展会的产品,我们用的都是等级不高的产品,但是这些产品都很漂亮。未来木材资源会越来越稀缺,我们作为企业如何去应对?如果说我只能用好的材料来生产产品,那企业总有一天会失去生存的空间。

第一,兔宝宝有30多万亩的速生木材,我们还在非洲建了14万公顷的原料林基地,自己在培育木材。第二我们开发新的树种,原来的树种可能在林区都被当柴烧浪费掉的,但是其实这类树种可能非常好,只是没有被人们发现,我们研发中心在全球找到这样的资源,今年我们就有一个非常好的树种推出来。这个树种性价比、表现力、稳定性都非常棒。我们花了一年多的时间对这个树种进行测试,在这次展会上我们也会向全球的客户推出。

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第三是用好低等级原材料。众所周知,木材等级分为ABCDEF,过去大家都习惯只用AB级,CD级利用率不高,EF级就当柴烧,而现在我们要把CDEF级的材料利用起来。其实所谓的低等级,是很传统的观点,它可能是在生长过程中,有结疤、有色差或者被昆虫侵害过,有虫蛀留下的疤痕。但是这些其实都是什么?都是大自然对这个木材的一种磨炼、一种积淀,这个是真正的自然之美。

我们用适合的工艺把这些所谓的“缺陷”经过加工提炼,使之呈现出天然残缺之美,反而将产品做成了艺术品。而这种风格也刚好迎合了当前市场怀旧复古与回归自然的时尚趋势。所以这几年通过这样的工作,既解决掉原材料的问题,又可以更好的获得终端市场的认可。

我们的客户也因为销售我这些创意产品,获得更好的利润,所以我认为原材料涨价第一它是必然的趋势,因为它是天然的资源,是稀缺的,第二这也帮助企业不断地进步。

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“兔宝宝现全国有1700多家专卖店,每年会新增约200家。”

【网易家居】:新零售时代,在渠道这块我们将如何发力?

【蔡总】:关于渠道这块我们认为,第一原来单一的渠道现在正在变得越来越多元化,精装修工程正在崛起,这是一个趋势;第二,电商和电商平台以及装修公司渠道也在崛起;第三,整个零售的模式也在改变。

未来就厂商而言,最终还是要通过产品来赢得渠道;从渠道角度而言,渠道运营商主要是靠服务。而服务并不光是热情,更要能够为终端客户解决问题,创造价值,这是对渠道运营商一个重大的挑战。

【网易家居】:我们现在线下门店有多少家?

【蔡总】:兔宝宝现在全国有1700多家专卖店,每年会新增约200家。

【网易家居】:感谢蔡总接受网易家居专访。

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