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百强陈晓太:家具偏艺术性 不能单一停留在价格体系里

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网易家居报道:319日,百强家具在第32届深圳家具展会上,推出了北欧现代风格的“马丁系列”新品。新品从人体结构出发,曲线设计流畅自然,别有一番艺术美。网易家居现场采访了百强家具总裁陈晓太,向其探讨家具产品品质、设计之道。

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百强家具总裁陈晓太和马丁系列

谈品质:要做现代实木家具最高端产品

网易家居:百强主打德国品质,相信在品质这方面抓得非常严谨,请问百强是如何实现品质的提升呢?

陈晓太:这次深圳家具展,百强除了新推马丁系列,还对黑森林、新德堡、美仑漫步、全屋家具定制及哈利木屋系列进行了全面升级。

百强早在2000年的时候,就一直和欧洲的设计师、家具厂合作。百强现在正在代理的欧洲品牌大概有十几个,百强不仅制造家具,同时也是欧洲现代实木家具在中国的大代理商。我们代理的品牌叫欧罗会,在全国市场都有销售。

通过代理,百强看到德国企业很多高品质的产品,也学到了很多东西。我认为品质一定是一个品牌的灵魂。

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百强家具马丁系列

网易家居:新推的马丁系列有何亮点?跟进口家具比呢?

陈晓太:这套产品不输进口产品。从某种意义上来讲,它的设计还要领先于进口产品。它的设计风格至少领先业内十年,工艺水平也达到了最高。它是完全用实木完成的。材质是美国的胡桃木。

实木家具离不开榫卯结构,榫卯结构是它质的保证。但是这套产品目前还不够完善,在尺寸上的、结构上还需要调整。一个产品没有半年时间的调整是做不好的,此次展会只做了一个外观,还有很多内在的东西需要完成。比如在产品的功能性等方面,还有太多提升空间。我们希望把这个系列做成中国现代实木家具最高端的产品。

网易家居:这个系列可以定制吗?

陈晓太:这个系列目前不接受定制。因为它基本以各种弧线出现,制造工艺相对来说比较复杂,很难实现定制。定制产品,百强有推出新德堡系列。

网易家居:您刚才也说了,这一款产品制造工艺相对来说比较复杂?

陈晓太:制造工艺非常复杂。马丁系列引用了弧线元素,材料的浪费率特别大,工艺难度也大。为了制作马丁系列,工厂单独使用了三台数控机床,还加上手工制作。

我一直认为,物美是没有价廉的,用心做,做出最好的东西,一定不是量产的。关于马丁系列,百强今年就只计划开十家店。限量产品,限量销售,不做那么多,因为它太难做了。对开店城市有要求,必须是一类城市,消费力靠前的城市、时尚类的一些大城市才能接受这类产品。

谈设计:庆幸被抄袭,但会提高设计门槛

网易家居:百强在设计方面的资源如何?优势在哪里?

陈晓太:百强的产品大部分是现代风格,以百强的最高端产品马丁系列为例,它是德国设计师Martin Ballendat设计的。针对年轻的高端人群,该系列产品非常时尚。我在欧洲找了很久才找到这么一个设计师,实际上欧洲不缺设计师,缺优秀的设计师。

他在短短的五六年时间里,在欧洲就获得了27个红点奖,非常了得。他曾与意大利、奥地利、德国等国家有过合作。马丁系列本来计划参加四月的米兰展,但由于时间原因,估计明年才参加。我非常自信以马丁系列参展,一定会拿奖。

Martin Ballendat 每年做的餐厅系列,几乎承包了红点奖。他的设计确实与众不同,工艺也有一定难度。我认为现代实木家具当中,加工难度最大的,就是这把椅子。

网易家居:以前跟这位大师有合作过吗?

陈晓太:百强是从去年才开始与他合作的。但是我之前代理的品牌,一直在卖他设计的作品。因为他作品太多了,很多品牌里面都有他的设计。

网易家居:在设计方面,现在怎么避免在市场上出现抄袭的现象,百强在这方面有很多经验,但是现在很多家居企业在维权上其实是很难的,百强能不能分享一下经验?

陈晓太:首先,我们杜绝不了被人抄袭,很庆幸被人抄袭。因为你好才抄你。但是这也同时说明,我们的知识产权保护力度还不够。百强连续三年一直在维权,在行业都创造了记录,索赔一个多亿,对方一直在找不同的渠道和解。

去年百强与涉抄袭公司一直在打官司,陆陆续续所有的官司都赢了。百强想告诉这些侵权者,应该花点时间沉下来做做产品,做家要做出自己的特色来,抄袭没有意义。

其次,百强如果跑得再快一点,跟随者跟得就会再吃力一点。比如马丁系列,设计门槛非常高,不是能够轻易模仿的,它的难点太大了。

谈定制:产品标准化实现大规模定制

网易家居:这两年定制特别火的,百强是什么时候开始也做定制系列的?

陈晓太:百强应该是从去年开始一直在做定制。它做起来并不简单,百强去年摸索了一整年。传统的定制大多是尺寸上的区别制作。现在不一样了,如今是信息化时代,谁有信息,谁利用好这个信息,谁的成本就会降低,谁的精度就会提高。所以百强去年主要是在做软件磨合。

去年北京市场百强定制的大众产品,如板式这种,销售额已占比70%,定制比例非常高。对我们专业的家具制造商而言,定制更应该叫产品标准化。我们通过产品标准化来实现顾客的大范围的定制。

换个说法,百强的产品几乎是80%是标准件,20%是个性化的。一个房间的尺寸大小是通过标准加非标准结合,这样生产效率会更高。但是在定制领域,要跟很多定制的模块区分开。

百强从来不打价格战,那没有意义。百强向来都是错位经营,进行蓝海战略。最好的竞争就是不竞争,百强今年的定制分为两大块,一是时尚定制,以时尚为主线。二是实木定制,是现代类的实木家具。

这两大块目前是市场的空缺点,谈到定制,大部分都是小户型才定制,客户以90后等年轻人居多。既然如此,产品就不能太沉闷,所以百强推出了时尚类型的全屋定制模式。

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百强家具新德堡全新系列

另外,年轻人也不代表消费力不高,也有年轻消费者会买时尚类的实木家具。这次百强也展出的新德堡系列,它是全实木的,木蜡油环保指标更高,当然价格也会稍高。新德堡系列接受全屋定制,风格比较简约。百强希望旗下家具有一定艺术价值。

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