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维意定制陈向:2017招商力度扩大 计划新增500家网点

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网易家居报道:322日,中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心正式启幕,本届展会吸引了来自定制家居、门窗、木门及整木家装、五金、顶墙集成、智能家居、墙体装饰等题材的国内外400家企业参展。维意定制以上市新形象亮相虹桥。网易家居现场采访到了维意定制拓展总监陈向。

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维意定制拓展总监陈向

招商投入一个亿 计划2017新增500家网点

网易家居:今年是维意定制第三次参加上海建博会,我注意到今年还是主要以品牌形象展示为主,但展馆形象进行了大的升级。上市之后的首次展会亮相,维意有什么预期目标?

陈向今年我们的计划是加大招商力度,吸纳更多空白市场的加盟商。我们将在全国多个展会连续参展,包括广州、上海、成都、北京。希望与更多的加盟商分享上市红利。

另外,今年我们在招商优惠政策上比以往有很大的调整。公司计划拿一个亿出来支持招商工作。

网易家居:目前维意现有多少家店面?

陈向400多家店。

网易家居:投入一个亿,计划在今年渠道方面会到多少家?

陈向:我们目标今年新增500家。

网易家居:您刚提到要招一批志同道合的优质加盟商,那对加盟商具体的要求会有哪些?

陈向我们目前希望招到几类加盟商,第一类是做家装的经销商,因为现在家装公司本身他的服务模式、服务流程跟我们差不多,服务理念也有很多共同点,这样子我们一起合作其实是一种互补。

第二类就是本身是做建材家居行业的比如说木门,木门其实很多服务流程跟我们有些也是差不多的。所以有这些相同的理念,对行业未来的发展趋势有共同的判断志向相同。

总体上来说,我们希望和一批真正有经验的,认可我们理念的人一起来做这件事情。这也是维意一直强调的与成功者同行。

装修公司未来或被定制取代

网易家居:你刚才提到了家装现在跟定制家居的服务模式比较像。我们从整个大行业角度来看,目前从整个占比来说,相对于家装,定制目前还是处于一个比较小的一块。既然定制跟家装这么像,它有可能被家装替代吗?

陈向:你这个问题问得好,其实我反而观点是跟你相反,我觉得未来走向一定是定制取代家装。从整个行业的发展来说,家装公司一直没有哪一家是独大的,都是一些分散性的,区域性的品牌

本身家装行业是比较复杂的,它不像一个某一传统行业一个单品类的项目操作,比如你要做地板就是个地板,要做瓷砖就是瓷砖。家装是一个资源整合,所以对一个企业而言,资源整合能力是非常非常重要的,所以你看为什么这么多年没有一个独大的家装公司?就是因为这样。资源整合能力不是像操作一个单品那么容易的,这是第一点。

第二点,从趋势来讲,你看现在随着定制家具不断涌现,不断品牌增多,这个市场占比慢慢越来越大,家装核心的木作这块慢慢的就被取代了。现在越来越多的家装公司,开始寻找有实力的品牌商一起合作。

第三点现在国家的房改政策不断更新接下来在一二线城市精装房的比例越来越多,那么对于一般的家装公司来说,民用市场是越来越小。

以杭州为例,它现在只要建一栋楼,你交付出来必须是精装的,那意味着你家装公司能做什么呢?做不了了。这个时候只有定制家具才是唯一的入口。

网易家居:家装公司可以跟房地产公司合作

陈向:但是只做工程,做不了其他的。这意味着只有一两家才能做,也就是说一大批的家装公司都会死掉,这是很严峻的现实,所以很多家装公司,特别是在一二线城市的家装公司,要么就转型,要么就最后死掉,如果还坚持做的话。所以这个行业未来一定是一样的,一定是像我们的家电行业,最后就几家巨头存在。

网易家居:刚刚您谈到了家装公司目前的困境,那如何判定定制是可以取代家装的?

陈向:怎么说呢,其实从业务模式来说,装修包括很多细类需求。有专业卖墙纸的,有专业刷漆的,有专门卖地板的,卖卖瓷砖的,这些东西他们都是专业分工很严重的领域,只要加些服务费就可以承包延伸服务现在我们很多现有的加盟商已经开始自己搞施工队,把水电一解决掉。这也就意味着以前属于家装公司的利润,已经被专业的服务商它分流了。

那家装公司唯一的核心就是设计了,他把设计图出来,人家买了设计,然后施工按照客户的要求,买什么样的地板去配。

网易家居:其实设计是一个端口,抢占用户的端口。

陈向:对,设计师一个端口。所以现在互联网家装才很火,它什么都没有,但就是靠这种资源平台产生流量,产生流量之后它再去找专业的人提供服务就行了。如果你还是在地面做这种传统的家装去做的话,真的会有问题。

现在大的装修公司开始做整合,自己代理地板、瓷砖等业务,或者通过合作方式并进自己的系统

现在很多装修公司,主动找我们定制企业来合作所以未来的装修公司一定是这样的,能力强的几家家装公司,他们在线上统一发力,统一资源整合

但从目前来看,定制家居也开始做大家居了,以欧派为例,一个大家居MALL几乎把所有纳进来,让消费者实现一站式购物,还能提供设计服务和安装服务。如果顺利的话,浙江成为定制家居企业未来大家居方向一个必经之路。如果这样一做的话,请问家装公司还能做什么?

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