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巴克庄园李苏:推出“幸福小主” 涉足青少年家具市场

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网易家居报道:

3月19日,第32届深圳家具展在深圳会展中心揭开帷幕,展会上,实木家具品牌巴克庄园首次推出儿童家具——幸福小主青少年系列产品。巴克庄园总经理李苏现场接受了网易家居采访,畅谈巴克庄园儿童家具布局之路。

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推出配套儿童家具 提高客单量

网易家居:今年的深圳展,巴克庄园参展产品有何亮点?

李苏:今年参展的产品有两个系列,一个是南卡美的美式乡村系列,另一个是幸福小主青少年系列。幸福小主青少年系列三月才推出,第一次在展会上亮相,同时也是第一次招商,目前没有店面,预计五一之前,会有大量新店在全国各地铺开。

网易家居:目前市面上青少年的家具也越来越多了,幸福小主青少年系列有什么独特的地方?

李苏:幸福小主青少年系列定位是青少年实木家具,和传统意义上的儿童家具相比,它的定位人群年龄范围更广一点,接近青少年、成人。

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该系列颜色比较丰富,材料用的是黄杨木,油漆是世界五百强阿克苏油漆,阿克苏油漆的价格会比一般的油漆价格高出五倍。阿克苏油漆是水性漆,刚好符合青少年儿童油漆国际标准。从今天开展到现在来看,市场反应还不错。

网易家居:幸福小主青少年系列除了水性漆之外,还有什么东西可以呈现出它是环保的?

李苏:现在国家十分重视产品环保,巴克庄园工厂是十环标志,环评这块是过关的。除了了油漆外,工厂也是环保处理,巴克庄园工厂是重点抽查单位,消费者可以放心使用。

网易家居:巴克庄园是第一次切入青少年这个领域,但是目前已经有一些企业专注在这个领域了,巴克庄园如何去跟他们竞争?

李苏:巴克庄园能够提供一站式产品,幸福小主青少年系列可以跟成人产品配套。消费者在买巴克庄园成人产品时,可以直接配套幸福小主青少年系列产品。现在很多经销商同时签约巴克庄园两个系列产品,既满足了消费者多种需求,又可以提高客单量。

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布局一二线城市 开拓新经销商

网易家居:幸福小主青少年系列今年计划招商多少家店,有没有一个规划?巴克庄园希望在哪些区域布局?

李苏:巴克庄园虽然在全国多地都有开店,但重点还是集中在一、二线城市。因为产品的定位就是这部分经销商。

幸福小主青少年系列招商预计从展会结束以后到年底,原计划希望招商店铺能实现四五十家,但是从今天签单情况来看,基本已经上完成了原计划的90%。

网易家居:其实幸福小主青少年系列跟原来的产品还是有很大的不同,幸福小主青少年系列招商会从原有的经销商里面选择,还是新的经销商加入进来?

李苏:巴克庄园以前是做成人套房,相对幸福小主青少年系列而言,成人套房因涉及客餐厅系列,工序更繁琐一些。幸福小主青少年系列单品较少,不含沙发,也没有餐厅,生产更便捷。

至于经销商,巴克庄园是着重于开发新的经销商。巴克庄园经过多年经营,积累了很多老的经销商。个别优质的经销商要加盟,也会纳入考虑。巴克庄园既会维护好老的经销商,也会积极开拓新的经销商。

网易家居:巴克庄园目前在全国大概有多少店面?主要分布在哪些城市?除了青少年系列,另外的系列会不会也有一些开店的计划?

李苏: 200多家,接近300家。华东、华北、华中、华南、西南都有。至于开店计划,南卡美的美式乡村系列开店侧重在南方城市,针对北方,巴克庄园也有以前的系列继续在推。今年南卡美帝的美式乡村系列主要针对80、90后主流消费人群,产品颜色比较中性,受众人群更广一些。

技术改良控成本 不随意涨价

网易家居:今年整个家居行业都在说涨价潮,从人工和成本来看,这两年涨的挺多的,对于企业而言,会不会有一些影响呢?

李苏:巴克庄园这四年间,从来没涨过价。未来巴克庄园会通过技术改良去控制生产成本,即便原材料涨价,比如油漆或海绵涨价,巴克庄园也有能力通过更先进的生产技术,把成本降下来。

我相信未来几年,巴克庄园产品涨幅都非常小。而且巴克庄园今年和经销商签合同也是签三年。承诺合作期间,产品不会随意涨价,让经销商全心经营门店,无后顾之忧。

网易家居:对企业的利润空间来说,会不会稍微被压缩?

李苏:巴克庄园会通过其他的途径,提升利润空间。巴克庄园从事木制品加工多年,主营实木拼板加工,有着非常成熟的配料车间,足以支撑所有产品配料。在此基础上实现成本控制,巴克庄园不会偷工减料,保质保量是必须做到的。

每一年在深圳参展,巴克庄园都会推出不同的系列,一个系列比一个系列更精致,更完美。

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