卡诺亚赖永精：加速渠道布局 保持定制品牌前十

【网易家居独家报道】 3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年，过去一年，定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时，随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场，定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后，定制家居市场格局将发生什么变化？身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期？

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌门人，共话定制新格局，探寻2017企业“加速度”。

对于2017定制加速度，卡诺亚营销总经理赖永精提出,卡诺亚的重心是继续发展渠道网络，提升产品体系和品牌，并定下保持定制品牌前十的目标。

卡诺亚营销总经理赖永精

加速渠道布局 2020计划网点增至1200到1500家

近年来，定制行业增长快速，定制加速度概念随之兴起。想要达到加速度，卡诺亚也有自己的创新之策。

卡诺亚定下的加速度方向是发展渠道网络，赖永精解释，2017年，卡诺亚将继续重点发展渠道网络。目前，卡诺亚全国专卖店数量已达700多家，基于现有的市场容量，卡诺亚计划在2020年前将专卖店扩张到1200到1500家左右。

赖永精表示，门店扩张数据是卡诺亚经过多番考量的结果，当下中国拥有地级市和县域2000多个，市场空间容量非常广大。“对于卡诺亚的千余家开店计划，市场容量绰绰有余，真正考验我们的是如何对此计划加速度。”

为此，卡诺亚下分10个分部门约60人进行立体化、多元化作业。围绕招商建店，卡诺亚积极打通上下游体系，对加盟店提供帮扶和发展。

对招商而言，渠道的重要性不言而喻，而展会是招商的重要渠道之一。对此，卡诺亚对三月上海建博会、定制家具展，七月广州建博会等展会也进行了一系列布局。今年卡诺亚仍以大家居为参展主题，产品展示方式以所见即所得的样板房形式为主。

“通过这几年的调整，样板房的展示方式能够将家庭真实环境进行一比一的展示，让观众或者消费者能够体验到，这里就是我家里的一个空间，这就是我家里想要的东西，非常的真实。”赖永精说。

在建店上，卡诺亚有自己的规划。“我们会根据不同的区域去定不同的店面，店大不一定方便消费者，或符合消费者需求。”赖永精说，“我们要选一个平衡点。”

卡诺亚门店面积按照所属区域会做灵活改变。如县城店面只要达到150—200平方米使用面积，地级市门店面积则更大一点，省会城市或一些重点的城市门店面积随之递增。除了面积外，卡诺亚也将开店位置，经销商经营理念、从业经验、财力纳入考虑。赖永精表示，卡诺亚选商选店，讲究因地制宜，综合考虑。

涉足橱柜 2017产品定价上涨8%-10%

除了招商建店外，卡诺亚还将注意力投注到产品体系和品牌价值提升方面。赖永精认为，企业一要遵守产销平衡规律，二来产品生产和营销也必须配套完善。

随着尚品宅配、欧派陆续上市，定制行业资本运作速度也在加快。在赖永精看来，资本规模化运营固然能给企业带来广阔的发展空间，但也不能忽略产品本身的价值。

赖永精介绍，卡诺亚拥有丰富的产品体系，卡诺亚把其归纳为“567”，即5大基材、6大空间、7大风格。产品既可以自由搭配，又可以满足不同消费者的需求。例如在环保方面，卡诺亚板材不仅达到国家标准，还远远优于国家标准，同时还开发了很多“0”醛产品，让甲醛敏感人群如新婚夫妇、老人、小孩、孕妇等可以有更多选择。

此外，为进一步细分市场，解决消费者一站式的购物需求，卡诺亚也开始涉足橱柜，把橱柜作为产品配套，并已经在全国原有经销商体系上铺样。

随着产品原材料的增长，家居产品成本也不断上升。卡诺亚对产品定价进行了8到10个点左右的调整。

赖永精告诉记者，整个行业已经迎来了新一轮的涨价潮。不仅仅是原材料发生上涨，辅料、包装材料、物流等上下游全供应链都在涨价，上涨40%、50%已是常态，有的涨幅甚至达到了100%。卡诺亚虽然对产品价格有所调整，但由于厂家和经销商之间的价格差，价格微调对终端消费者影响并不是太大。

未来保持定制品牌前十

面对日趋白热化的定制行业竞争，赖永精坦言，卡诺亚目前并没有明确的假想敌。“我们只是站在消费者的角度，做好我们应该要做基本的产品跟服务。我们也在努力创造一些增值服务，不一定非得要赶超。其实赶超与被赶超也是一个动态过程。”

行业正在加速洗牌，赖永精表示，消费者的诉求是企业安身立命之处，消费者的诉求引领了行业发展趋势。消费者渴求环保产品，各品牌便相继推出环保板材；消费者对产品功能有更多需求，便催生了智能家居的兴起。  

行业竞争是一个优胜劣汰的过程，企业都要经受市场考验。品牌的进步、衰退、更替，都是在市场规律下运行，每个行业最后留存下来的企业品牌也不过数十个，行业标准化越高，竞争就愈激烈。

对于卡诺亚的未来，赖永精自信满满：“卡诺亚会保持定制前十品牌，否则，市场上就有可能没有卡诺亚的存在了。”

从2005年至今，赖永精加入卡诺亚已经11余年了。提起卡诺亚，赖永精感慨，历经十多载风雨，卡诺亚在设备技术、生产模式、营销服务上都日渐精进。“这么多年，卡诺亚就像自己的小孩，我看着它从婴儿慢慢地长大成年。”