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百得胜张健:定制格局暂为雏形 未来发展变数大

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【网易家居独家报道】 3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期?

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌门人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

2016年上市以来,百得胜一直在进行产业布局,据百得胜执行总裁张健介绍,2017年百得胜将重点做好品类融合,着重抓企业口碑。面对行业发展趋势,张健认为,目前的定制行业格局只是雏形,未来发展变数十分大。

百得胜总裁张健
百得胜执行总裁张健

2017,重点做好品类融合

2016年,是百得胜的上市元年。展望2017年的企业发展之路,在张健看来,2017年可以称为百得胜的内部基础年。

“去年上市之后,百得胜参股韩居丽格,同时在橱柜、床垫等品类上进行产业布局,2017年对于百得胜来说,在品类的延伸、终端的销售上都是全新的挑战”,张健介绍道,“目前最大的挑战来自于新延伸品类的团队磨合,所以2017年既是百得胜的小家居内部基础年,也是品类延展的内部基础年”。

近年来,百得胜的企业成长性相对稳定,这离不开其对销售增长速度和后台服务速度的平衡。“百得胜十分注重这两块的平衡,这几年相对稳定的成长,与专业度、成熟度和资金的准备充足程度都有很大关系”,张健说,“我们所做的基础工作相对比较扎实,一是源于资金,二是对行业的判断、理解和认知”。

据张健介绍,百得胜2017年的产品规划,重点与核心是做好品类融合,从原有的衣柜销售逐步在衣柜空间多品类上实现延伸,“今年主要进行全屋定制的整合和定制品类的延伸扩充,这是百得胜今年的产品思路”,张健说。

渠道建设方面,张健表示,百得胜在保证数量成长的情况下,会更注重自身的质量,2017年是百得胜的服务质量年,因为百得胜已经经过5年的高速发展,除了保持速度外,百得胜在质量上要狠下功夫,没有质量,无论是产品还是服务都是走不远的”。

由于定制行业目前处于高速发展阶段,张健相信,把产品、服务及内部基础做好,自然会形成良好的口碑,“百得胜在品牌方面十分强调口碑,通过对经销商的支持、团队的建设及品类的扩充,我们在品牌上取得了较好的边际效应”,张健说,“所以接下来最主要还有抓口碑,一是行业内口碑,二是消费者口碑”。

做强先做大,做大先规范化

“对定制行业来说,从资本和互联网角度出发,做强就必须先做大”,张健肯定道。谈及定制行业的发展方向,张健有着自己的心得体会,“我对行业进行过系统地分析”。

在张健看来,定制行业在家居消费中最接近消费者,是最具有互联网基因的传统行业,“目前的中国市场,规模越来越成为一个核心竞争力,尤其对于运用互联网工具和贴近终端消费者的定制行业来说”。张健对定制行业中领跑的大型企业进行分析,“虽然这些企业的规模越来越大,但其成长性没有衰减的迹象,这中间是有规律可循的”。

截至目前,定制行业中已有6家企业进入主板上市公司,张健对此表示,这一现象意味着定制行业将步入行业发展的成熟期,“资本介入以后,意味着行业的竞争力和成熟度在路径上越来越清晰”。张健建议,定制行业做强必须先做大,而做大必须先规范化,企业需要注重规范化和资本市场方面的通融。

涨价是必然的优化阶段

2016年,随着原材料成本上涨及环保政策的持续收紧,家居行业自下半年开始面临着涨价“大潮”,涨价对行业的影响是好是坏?张健回答道:“这是一个优化的阶段”。“中国经过了这么多年粗放型的发展,行业产品经历了先有再优的过程,企业的经营也需要经历这样一个过程,目前的涨价是行业优化的阶段”。

从环保的角度及终端消费者的消费理念出发,张健分析道,目前市场并非完全追逐低价,对于消费者来说,最关键的是产品要具有性价比,“在市场竞争中注重性价比,一部分只关注低价的粗放式低端企业将面临淘汰,涨价使良币驱逐劣币,从而形成更好的经营环境,能够让真正优秀的企业越来越强,让消费者真正享受到服务好、品牌好的产品”。

目前,由于供应商整体存在涨价问题,张健表示,百得胜会根据市场走向逐步地进行涨价,但并非一步到位,“涨价是必然,但是如何涨,是根据每个企业自身的经营特点和策略进行调整。总体而言,涨价的大方向是不变的”。

五个亿以上企业保持前置性,需考虑与资本融合

对定制行业的走向,张健认为未来的变数是十分大的,“定制行业具有几个特点,一是高速成长性,二是跨品类融合,从定制类的角度来讲,现在的格局只是雏形”。

对此,张健建议行内人士要时刻保持危机感,“企业参与定制行业的争夺战,核心是对定制行业的理解,竞争过程中每个环节都不能出现短板,包括对未来市场及竞争的预判、对企业特点的把控,这要求经营者的能力要上升至另一个层次”。

针对进入定制行业的企业,张健建议,企业决策者对定制行业一定要有理解,而理解不仅是针对产品、营销的理解,更要针对行业特点,尤其是产销、产能的前置性和前期基础工作的准备,“对系统经营能力的把控,在定制行业过亿靠老板的本事,三到五亿靠老板带团队的本事,五个亿以上还想要保持前置性,则需要考虑与资本融合”。

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