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2017定制加速度|索菲亚王飚:橱柜是索菲亚下一个增长引擎

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【网易家居独家报道】330日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业在定制红利期又将迎来怎样的发展势头?

网易家居独家对话九位定制家居掌门人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

2016年,定制家具行业尤其是定制衣柜行业保持高速稳健增长态势。作为定制家居行业的龙头企业,索菲亚2016年度营业总收入实现超45亿元同期上涨41.75%,增长速度可见一斑。

对于2017定制加速度,索菲亚集团副总裁王飚坦言,“企业稳健成长才是最关键的”。未来,索菲亚将谋求稳健发展,继续发力司米橱柜,推进渠道下沉

索菲亚集团副总裁王飚
索菲亚集团副总裁王飚

加速司米橱柜发展 

索菲亚的司米橱柜业务和大家居产品类销售带动了销售的持续增长2016年,司米橱柜收入4.18亿元橱柜业务迎来快速增长期。

索菲亚集团副总裁王飚表示,索菲亚的下一个加速度是司橱柜。从引进至今,不过年光景,司米橱柜的发展速度让人惊喜。

2014索菲亚引入法国橱柜品牌司米,开始涉足橱柜行业。最初,司米就是独立的品牌,这种独立的运作方式反而让司米在引入伊始就成功实现正常运作,市场对司米的接纳程度超出索菲亚的预期。橱柜现在速度很快,市场接纳度在意料之外这也说明,消费者乐意去接受真正有质量的新品牌。”王飚说。

由于前期投入较大,目前司米橱柜仍然处于亏损状态。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大,司米橱柜将会逐步转亏为盈,成为未来营收的新增长点之一

橱柜目前刚在起步阶段,我们现在主要做的就是不断扩大它的终端网络,扩大服务人群,扩大客户数量一门心思往前冲。”王飚解释道。

从衣柜到橱柜,索菲亚向大家居迈进了一步。对此,王飚颇有感触,家居业目前的困惑在于如何尽可能扩大规模,扩大市场占有率,在既有的大好形势下发展更快一点“面对行业趋势,要坚决,对市场和行业的前景不要太多怀疑,拼尽全力去做,这是最好的时候。”

循序渐进,稳步向前,这是索菲亚的节奏。今年3月,索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司,这意味着,索菲亚继橱柜业务后又将拓展门窗相关业务了。

从衣柜到橱柜,再到木门,索菲亚的目标是打造每个品类的影响力品牌。“我认为每个企业都是根据自己的条件在不断的扩大经营,可能扩大经营的角度和方向暂时有一点差异,但是最终都是向大家居方向迈进。”王飚肯定地说。

持续推799套餐 保持价格竞争力

去年年底起,家居行业也迎来了新一轮的涨价潮。对此,索菲亚试图通过提升效率和供应链能效,降低上游成本上升带来的影响,为消费者提供更有性价比的产品,避免将上游成本增加压力转嫁至消费者上。

在此之前,索菲亚推出的799定制衣柜套餐因其高性价比而广受消费者认可。目前,涨价潮尚未造成索菲亚产品定价调动。2017年,索菲亚仍主打799定制衣柜套餐。王飚解释,799定制衣柜受到消费者的认可,即便上游的价格成本在上升,但索菲亚也还是会尽力去维持。

随着8090后消费群体的崛起,家居产品也越来越年轻化。相比上一代的消费者,90注重个性化,定制家具相对标准化的设计如何迎合年轻一代的需求?

对此,王飚表示,家居行业融合趋势明显,不少家庭既有定制家具,又有活动家具,这两类家具优势,不能把消费者的需求绝对化。现在活动家具定制化的趋势也很明显。要相信消费者是知道自己需求的,能够理性判断哪里该用活动家具,哪里该用定制家具。

渠道建设强调内涵增长

近年来,随着房地产政策、住房需求的改变,精装成为大势所趋。

今年1月,索菲亚首次牵手恒大建立生产基地,切入精装房市场。经过番筹备,产业园已经进入正式建设阶段,该项目在产品配套上主要以满足恒大工程为主。

针对国内时下日益火爆的精装房市场,王飚认为,国内精装化才刚开始,从全国范围来看,北上广的精装率较高,而其他地区大部分楼盘还没有普及索菲亚的工程占比和零售占比跟国内的精装房的比例相匹配。

除了和恒大达成合作伙伴关系外,索菲亚和其他房地产企业也有不同程度合作。在家装领域,索菲亚也与一些互联网家装公司在供应层面展开了一些探索性的合作。

在经销商渠道建设方面,王飚强调“索菲亚的渠道策略不强调外延式的增长,而是看重单店的品效。这是一种长期经营的氛围和文化,而快速发展的市场就是最好的驱动力。”

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