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2017定制加速度 | 玛格唐斌:从实木定制市场突围 拼出个未来

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【网易家居独家报道】 3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业在定制红利期又将迎来怎样的发展势头?

网易家居独家对话九位定制家居掌门人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

唐斌用天气现象来比喻2017年的定制行业,那就是“乌云密布,雷雨将至,不过也有曙光。”2017年定制行业的“火药味”会更浓,竞争将更加激烈。

经过10多年的积累,2017年的玛格,进入系统性发展时期。作为实木定制的先行者,唐斌希望玛格在实木定制细分领域做得更好,为消费者提供更好的产品体验和服务。

玛格董事长唐斌
玛格董事长唐斌

2017 玛格进入系统性发展期

2016年整个定制家居行业增长速率超过30%,而玛格的增长率近70%。

2017年定制企业进入了一个加速发展时期,对玛格而言,不是某一方面加速,而是整个系统的加速,玛格将进入“系统性发展”时期。

这么多年来,唐斌认为自己做得最多的事情就是“建系统”。

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第七届中国(广州)定制家居/衣柜展玛格参展产品

唐斌认为,对于企业来说,研发、制造、品牌、销售和服务是不能缺失的五个业务板块,要系统化推进。另外,组织系统和信息系统构成企业系统化的运营,良性规范也是企业发展过程中重要的部分。

以前很多企业的营销很强,靠营销就能拉动企业的成长,现在光靠某一个“长板”不容易把企业拉好,如果有“短板”,就会拖住企业的发展步伐。

玛格发展的前十年,就把更多的时间、精力、资源放在公司的“后台”上,练好“内功”,系统建立完善,就相当于企业有了一个良性的发动机,就能系统性高速运转。因此,从2016年开始,玛格实施“十年向内,十年向外”的战略转变,2017年,玛格到了开始“爆发”的时候了,“玛格会给消费者呈现完整的空间解决方案,为消费者提供最完整的产品体验服务。”唐斌告诉记者。

在实木定制细分领域做到极致

上市企业的多寡,是一个行业成熟度的衡量标尺之一,目前定制行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客都已经“拥抱资本”。

对于上市,唐斌说“不刻意也不放弃,在企业健康、良性、可持续的成长过程中拥抱资本,是水到渠成的事。”

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第七届中国(广州)定制家居/衣柜展玛格参展产品

“在商业竞争,原则上前五名的企业会过得好些,六到十名的企业就会过得辛苦些,当然排名在十名之后的企业生存压力就更大,所以大家都希望往前走。”唐斌表示,玛格也在努力向前冲,“五亿是个基本的门槛,过了五亿,冲十亿就是水到渠成的事情。”

近年来,作为实木定制先行者的玛格,一直被各种投资者密切关注,在玛格高速增长的业绩中,实木定制贡献了一半的业绩权重。

在唐斌看来,中国人骨子里都有着根深蒂固的实木情结。伴随着消费升级,人们在选择家居产品时,开始从专注实用层面,转向精神与实用并重,实木情结将成为带动家居消费升级的重要原动力。

“在实木定制这个细分领域中我们争取做得更好,做到极致,给整个定制行业添砖加瓦,因为我们前几大品牌基本上都是在板式定制,玛格稍微走得偏高一点,给消费者提供了更好的产品体验和服务,当然,这也是我们想走的方向。“唐斌表示。

大定制是一种高度趋同

未来全屋定制一定是中国家具、大家居产业链当中最有成长性的一个行业。接下来的两三年,定制行业会迎来爆发式增长,谁准备充分,谁就能赢得这场胜利。

唐斌认为,橱柜与衣柜是高度融合的,未来“大定制”是一种高度的趋同。无论是与其他品牌联手还是扩展自有产品线,最终都是为用户提供解决方案,“玛格其实一直都有做橱柜,只是没有单独作为品类去经营,而把橱柜当成解决方案里的一个产品,就是客户有需要,我们就为客户量身定制。”

“智能家居是全屋定制中的一部分,智能家居跟定制家具是孪生兄弟。智能家居将来会走进老百姓家里,这绝对是一个方向,条件必须与定制家具进行结合和镶嵌,定制家具也因此成为智能家居进入老百姓家里的一个入口。”唐斌告诉记者,为此,玛格还专门成立了研发三部,主要负责研究智能家居,研究未来定制家具与智能家居的嫁接。”

对于智能家居的行业现状,唐斌表示,现在首要任务是“解决行业自嗨状态,把握时代趋势和用户需求,整合智能家居硬件软件,组成消费者真正需要的能接受的产品包,下沉到终端市场”,努力让智能家居都能走入“寻常百姓家”。

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