2017定制加速度 | 劳卡金理伟：做好差异化特色 从产品和服务出发沉淀品牌

【网易家居独家报道】 3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年，过去一年，定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时，随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场，定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后，定制家居市场格局将发生什么变化？身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期？

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌盟人，共话定制新格局，探寻2017企业“加速度”。

劳卡执行董事金理伟

对于行业前景，劳卡执行董事金理伟认为，定制企业在中国市场还存在着很大的发展空间，劳卡将踏实地做好差异化特色，在产品和服务上沉淀品牌，从而实现企业的发展。

以产品和服务为基础，沉淀劳卡品牌

网易家居：从战略发展层面出发，2017年对于贵企业来说是什么年？

劳卡金理伟：对劳卡来说，是全面进入全屋定制的布局年。我们主要还是从内部出发，比如产品、渠道精细化等，来打造未来的核心竞争力。

网易家居：贵企业今年在产品、渠道、品牌等方面都有哪些规划呢？

劳卡金理伟：品牌的沉淀以产品和服务为基础，以良好的产品和服务形成良好的口碑，从而再来慢慢沉淀品牌。在这一方面，劳卡的重点是回归消费者需求。客户的需求可以分为产品和服务两部分，所以我们需要通过产品和服务与消费者实现互动，这两部分是重中之重。

网易家居：定制家居行业正处于高速发展的成长期，同时存在销售增长速度大于后台服务速度的现象，贵企业如何平衡这两部分的发展呢？

劳卡金理伟：实际上，定制行业是后台指挥前端的行业，所以劳卡也十分注重后端的投入。目前，劳卡在清远规划300亩地建设工业4.0的工厂，明年即将投入生产，这是可以满足企业未来发展的，所以我们在这一块会实现较好的平衡。

定制行业容量大，易吸引资本目光

网易家居：有人说身处定制家具行业，做大必须先做强，您是如何理解的呢？

劳卡金理伟：做大和做强之间存在着矛盾统一性，我认同“做大必须先做强”这个观点。所谓大，如果只是“虚胖”的话，未必是一件好事。应该先做强，保证企业的生产发展质量，之后再做大规模。

网易家居：今年年初，定制家具企业扎堆上市，截至目前定制版块的上市公司已超过6家，您怎样看待资本市场力量对企业发展的助推作用呢？

劳卡金理伟：插上资本的“翅膀”是每个企业必然的发展方向，但无论是否上市，前提都应该将企业的内部做好，这才是关键。目前，资本市场趋于理性，但定制行业的容量较大，更容易吸引资本的目光，未来也会持续发展。

网易家居：目前，定制行业的四大龙头企业已进入资本市场，可以说定制行业的前四格局已定，目前各企业在争取5-10的位置，在您看来，企业参与这场争夺战需要哪些条件呢？

劳卡金理伟：首先要看每个企业的定位，就劳卡来说，我们主要还是做好自己，做出自己的差异化特色。在产品上，劳卡十分注重研发投入，这是劳卡的企业取向，踏踏实实地做好自己。中国的行业市场十分庞大，企业还存在着很大的发展空间。

全屋定制是未来融合趋势

网易家居：今年年初，家居行业经历了“涨价潮”，对此你是如何看待的？

劳卡金理伟：涨价的原因来自于该行业的大层面，原材料等因素价格上涨，企业若想保证未来的发展，它需要适当的利润，涨价的大环境是无法逃避的。涨价的影响，最终会传递至消费者群体。中端消费者追求的应该是产品的价值，从价格往性价比方向转变。

网易家居：从去年到今年年初，行业中出现了橱衣柜融合的趋势，对此您怎么看？

劳卡金理伟：这种融合趋势是必然的，而行业的未来融合趋势可以称为全屋定制。因为从生产模式、渠道共享、技术等层面出发，橱衣柜的融合并非跨界，而是属于品类延伸，所以这种融合是相对顺畅的。全屋定制是为了满足的消费者需求，这一融合的发展方向是毋庸置疑的。

网易家居：从家装产业链整体出发，定制家居企业处在家装和成品家具的中间段，定制家居行业未来是否会存在被家装行业整合的可能？

劳卡金理伟：这是不可能的，因为每个行业术有所专，各自也存在着不同的问题。如今的市场正在不断分散，所以定制家居行业不可能被整合。