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2017定制加速度 | 劳卡金理伟:做好差异化特色 从产品和服务出发沉淀品牌

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【网易家居独家报道】 3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期?

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌盟人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

劳卡执行董事金理伟
劳卡执行董事金理伟

对于行业前景,劳卡执行董事金理伟认为,定制企业在中国市场还存在着很大的发展空间,劳卡将踏实地做好差异化特色,在产品和服务上沉淀品牌,从而实现企业的发展。

以产品和服务为基础,沉淀劳卡品牌

网易家居:从战略发展层面出发,2017年对于贵企业来说是什么年?

劳卡金理伟:对劳卡来说,是全面进入全屋定制的布局年。我们主要还是从内部出发,比如产品、渠道精细化等,来打造未来的核心竞争力。

网易家居:贵企业今年在产品、渠道、品牌等方面都有哪些规划呢?

劳卡金理伟:品牌的沉淀以产品和服务为基础,以良好的产品和服务形成良好的口碑,从而再来慢慢沉淀品牌。在这一方面,劳卡的重点是回归消费者需求。客户的需求可以分为产品和服务两部分,所以我们需要通过产品和服务与消费者实现互动,这两部分是重中之重。

网易家居:定制家居行业正处于高速发展的成长期,同时存在销售增长速度大于后台服务速度的现象,贵企业如何平衡这两部分的发展呢?

劳卡金理伟:实际上,定制行业是后台指挥前端的行业,所以劳卡也十分注重后端的投入。目前,劳卡在清远规划300亩地建设工业4.0的工厂,明年即将投入生产,这是可以满足企业未来发展的,所以我们在这一块会实现较好的平衡。

定制行业容量大,易吸引资本目光

网易家居:有人说身处定制家具行业,做大必须先做强,您是如何理解的呢?

劳卡金理伟:做大和做强之间存在着矛盾统一性,我认同“做大必须先做强”这个观点。所谓大,如果只是“虚胖”的话,未必是一件好事。应该先做强,保证企业的生产发展质量,之后再做大规模。

网易家居:今年年初,定制家具企业扎堆上市,截至目前定制版块的上市公司已超过6家,您怎样看待资本市场力量对企业发展的助推作用呢?

劳卡金理伟:插上资本的“翅膀”是每个企业必然的发展方向,但无论是否上市,前提都应该将企业的内部做好,这才是关键。目前,资本市场趋于理性,但定制行业的容量较大,更容易吸引资本的目光,未来也会持续发展。

网易家居:目前,定制行业的四大龙头企业已进入资本市场,可以说定制行业的前四格局已定,目前各企业在争取5-10的位置,在您看来,企业参与这场争夺战需要哪些条件呢?

劳卡金理伟:首先要看每个企业的定位,就劳卡来说,我们主要还是做好自己,做出自己的差异化特色。在产品上,劳卡十分注重研发投入,这是劳卡的企业取向,踏踏实实地做好自己。中国的行业市场十分庞大,企业还存在着很大的发展空间。

全屋定制是未来融合趋势

网易家居:今年年初,家居行业经历了“涨价潮”,对此你是如何看待的?

劳卡金理伟:涨价的原因来自于该行业的大层面,原材料等因素价格上涨,企业若想保证未来的发展,它需要适当的利润,涨价的大环境是无法逃避的。涨价的影响,最终会传递至消费者群体。中端消费者追求的应该是产品的价值,从价格往性价比方向转变。

网易家居:从去年到今年年初,行业中出现了橱衣柜融合的趋势,对此您怎么看?

劳卡金理伟:这种融合趋势是必然的,而行业的未来融合趋势可以称为全屋定制。因为从生产模式、渠道共享、技术等层面出发,橱衣柜的融合并非跨界,而是属于品类延伸,所以这种融合是相对顺畅的。全屋定制是为了满足的消费者需求,这一融合的发展方向是毋庸置疑的。

网易家居:从家装产业链整体出发,定制家居企业处在家装和成品家具的中间段,定制家居行业未来是否会存在被家装行业整合的可能?

劳卡金理伟:这是不可能的,因为每个行业术有所专,各自也存在着不同的问题。如今的市场正在不断分散,所以定制家居行业不可能被整合

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