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2017定制加速度|冠特王军太:坚持创客思维 做板木定制NO1

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【网易家居独家报道】 330日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期?

网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌门人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

2016年,定制家居企业纷纷向全屋定制转型,不少企业进入新的发展阶段。而对冠特来说,这一年是迅速成长的一年。冠特董事长王军太告诉网易家居记者,2016年属于冠特发力基础年,2017发展速度会更快。

冠特王军太
冠特家居董事长王军太

创客模式贡献40%的业绩增长  2017计划新增300店面

2016年冠特全年实现了134%的增长在王军太看来,抛开定制市场本身的发展红利,冠特过去一年的增长主要归功于创客模式的推行和渠道建设的加强。

2016年冠特开始推行创客模式,过去一年效果突出。用王军太自己的话来说,冠特过去一年的增长,40%得益于创客模式的推行。

王军太表示目前创客模式的效果还没完全爆发出来,2018-2019年将是成果爆发期

作为资本运作背景出身的定制家居掌门人,王军太走了一条不同寻常路。将创客思维融于传统实业,把冠特打造为一个资源整合平台。

什么是创客模式?王军太强调,它首先是一种思维,中国绝大多数的人实际上天生想创业,但是有的缺经验,有的缺资金,有的缺项目。而定制家居刚好处在创业的好时机,投资回报率高。冠特把这群人整合到一起,打造合伙人制,将各项资源优势发挥到最大。

记者了解到,过去一年,冠特依托创客模式,不仅提高了经销商质量,而且开店速度也在上升。2016新增店面110多家2017渠道建设继续加大,计划新增300家店面。

把板木交货期做到与板式一致  冠特欲做板式定制第一

除了渠道上的扩张,2017年冠特还将在产品上大打出手

据王军太介绍,冠特在产品规划上布局了一系列非常具有优势的产品,比如板木定制

目前冠特可以将交货时间做到与板式产品一致,同时在价格上仅比板式高20%左右”,谈到此处,王军太自信满满。

网易家居了解到,时下板式定制家居的交货周期一般为一个月,部分企业最快可以达到15-20天,而实木一般要60天,最长不超过90天。而板木定制平均交货周期介于两者之间,主要看实木应用程度。

冠特要把板木交货周期做到同板式一样,需要解决不仅是技术工艺问题,还有服务上的配套性。

王军太表示,解决这一问题的核心,在于效率。凭借已有的技术优势和价格优势,冠特未来要做板式定制的第一”,王军太强调道。

冠特产品
第七届中国(广州)定制家居/衣柜展冠特参展产品

与专业生产商合作  进军更多品类

2017年初,诗尼曼、百得胜先后宣布进军橱柜业务,全屋定制战略再添一棋,此外劳卡、科凡也早在去年跟随龙头企业索菲亚布局橱柜。

对此王军太表示,这是行业发展的正常趋势冠特未来也会推出橱柜产品,但不是我们自己做

王军太强调,冠特未来会进入一个高速发展期,生产有可能跟不上营销的步伐,这时候我们采用的整合。由冠特建一个平台,吸收部分强大背景专业厂家进来,共同分享全屋定制市场。

据悉,目前冠特已经与某床垫生产制造商合作,将床垫纳入冠特销售领域。

冠特产品1
第七届中国(广州)定制家居/衣柜展冠特参展产品

实业要做大必须对接资本 冠特正处IPO准备阶段

从扩产能到拼渠道,再到增品类,过去两年定制家居企业动作频繁。今年年初定制家居企业更是扎堆上市截至到目前定制版块已上市或IPO过会的企业超过6,有业内人士称定制家居行业已经进入资本时代。

在采访过程中,王军太就多次强调了资本对企业发展的助推,按照他的观点,实业家要把企业做大,就必须了解资本,与资本对接。

过去很多实业家在技术上非常领先但在后续的成长过程当中容易遇到瓶颈,很大关键在于对资本的不了解”,王军太认为,资本可以给企业更多想象空间,一方面可以把主业做大做精,另一方面可以通过并购把相关行业整合进来。

“这是现代创业的一个基本思路”,王军太强调道,“没有资本思维你的财务报表就很难规范,规范不了你就没法儿参与到这场资本盛宴”。

据王军太透露,目前冠特已经在IPO准备中。

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