【网易家居独家报道】 3月30日，第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会将亮相广州保利世贸博览馆，揭开2017定制家居序幕。
从定制元年到定制融年，过去一年，定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。
与此同时，随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场，定制家居行业也宣告进入资本时代。
强者愈强，是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后，定制家居市场格局将发生什么变化？身处第二、第三阵营的定制家居企业又将如何抓住最后的定制红利期？
网易家居连线以索菲亚为首的九位定制家居掌门人，共话定制新格局，探寻2017企业“加速度”。
2016年，定制家居企业纷纷向全屋定制转型，不少企业进入新的发展阶段。而对冠特来说，这一年是迅速成长的一年。冠特董事长王军太告诉网易家居记者，2016年属于冠特发力基础年，2017发展速度会更快。
冠特家居董事长王军太
创客模式贡献40%的业绩增长 2017计划新增300店面
2016年冠特全年实现了134%的增长。在王军太看来，抛开定制市场本身的发展红利，冠特过去一年的增长主要归功于创客模式的推行和渠道建设的加强。
2016年冠特开始推行创客模式，过去一年效果突出。用王军太自己的话来说，冠特过去一年的增长，40%得益于创客模式的推行。
王军太表示，目前创客模式的效果还没完全爆发出来，2018-2019年将是成果爆发期。
作为资本运作背景出身的定制家居掌门人，王军太走了一条不同寻常路。将创客思维融于传统实业，把冠特打造为一个资源整合平台。
什么是创客模式？王军太强调，它首先是一种思维，中国绝大多数的人实际上天生想创业，但是有的缺经验，有的缺资金，有的缺项目。而定制家居刚好处在创业的好时机，投资回报率高。冠特把这群人整合到一起，打造合伙人制，将各项资源优势发挥到最大。
记者了解到，过去一年，冠特依托创客模式，不仅提高了经销商质量，而且开店速度也在上升。2016新增店面达110多家。2017渠道建设继续加大，计划新增300家店面。
把板木交货期做到与板式一致 冠特欲做板式定制第一
除了渠道上的扩张，2017年冠特还将在产品上“大打出手”。
据王军太介绍，冠特在产品规划上布局了一系列非常具有优势的产品，比如板木定制。
“目前冠特可以将交货时间做到与板式产品一致，同时在价格上仅比板式高20%左右”，谈到此处，王军太自信满满。
网易家居了解到，时下板式定制家居的交货周期一般为一个月，部分企业最快可以达到15-20天，而实木一般要60天，最长不超过90天。而板木定制平均交货周期介于两者之间，主要看实木应用程度。
冠特要把板木交货周期做到同板式一样，需要解决不仅是技术工艺问题，还有服务上的配套性。
王军太表示，解决这一问题的核心，在于效率。“凭借已有的技术优势和价格优势，冠特未来要做板式定制的第一”，王军太强调道。
第七届中国（广州）定制家居/衣柜展冠特参展产品
与专业生产商合作 进军更多品类
2017年初，诗尼曼、百得胜先后宣布进军橱柜业务，全屋定制战略再添一棋，此外劳卡、科凡也早在去年跟随龙头企业索菲亚布局橱柜。
对此王军太表示，这是行业发展的正常趋势。“冠特未来也会推出橱柜产品，但不是我们自己做”。
王军太强调，冠特未来会进入一个高速发展期，生产有可能跟不上营销的步伐，这时候我们采用的整合。由冠特建一个平台，吸收部分有强大背景的专业厂家进来，共同分享全屋定制市场。
据悉，目前冠特已经与某床垫生产制造商合作，将床垫纳入冠特销售领域。
第七届中国（广州）定制家居/衣柜展冠特参展产品
实业要做大必须对接资本 冠特正处IPO准备阶段
从扩产能到拼渠道，再到增品类，过去两年定制家居企业动作频繁。今年年初定制家居企业更是扎堆上市。截至到目前定制版块已上市或IPO过会的企业超过6家，有业内人士称定制家居行业已经进入资本时代。
在采访过程中，王军太就多次强调了资本对企业发展的助推，按照他的观点，实业家要把企业做大，就必须了解资本，与资本对接。
“过去很多实业家在技术上非常领先，但在后续的成长过程当中容易遇到瓶颈，很大关键在于对资本的不了解”，王军太认为，资本可以给企业更多想象空间，一方面可以把主业做大做精，另一方面可以通过并购把相关行业整合进来。
“这是现代创业的一个基本思路”，王军太强调道，“没有资本思维你的财务报表就很难规范，规范不了你就没法儿参与到这场资本盛宴”。
据王军太透露，目前冠特已经在IPO准备中。
本文来源：网易家居
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曾燕燕_NOS2156
