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布兰莎高明明:三年开千店 六个亿扶持经销商

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3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会在广州保利世贸博览馆开幕。布兰莎全屋定制新品西西里系列亮相展会,市场中心副总经理高明明接受了网易家居采访,高明明豪言,布兰莎将从设计突围,三年开千店,并用六个亿扶持经销商。

布兰莎高明明:三年开千店 六个亿扶持经销商

布兰莎市场中心副总经理高明明

从设计突围 发挥板材优势

网易家居:今年展会上,布兰莎展品有何亮点?

高明明:西西里系列是此次展会新推出的产品。西西里系列颜色上结合了现在最流行的甘蓝绿,搭配鳄鱼皮纹纹理,和波浪纹玻璃,非常有特点。另外,此次展会还展出了伊琳娜系列、极简主义系列和快乐城堡儿童房。

布兰莎产品是是由意大利设计团队和布兰莎自身研发团队联合设计生产的。意大利设计团队每年春夏秋冬四季推四套产品,这四套产品结合国内情况,再推向市场。布兰莎与意大利知名设计团队合作,保证具有国际潮流的原创设计,板材采用E0级环保板材,百隆五金配件,汉高胶水等全是国际顶尖品牌。

网易家居:现在行业同质化现象非常严重,布兰莎是怎么发挥自己的特性,摆脱行业的同质化的?

高明明:布兰莎属于大王椰集团,大王椰集团本身就是做板材出身,而衣柜的核心是板材。大王椰目前全国有一千家板材连锁店,有全国最大的生产工厂——250亩,一天生产量是2.4万张。在成本上跟原材料上布兰莎具有先天优势。

在产品差异化上,布兰莎组建了意大利设计团队和本地研发团队,两者相结合,市场需要差异化的产品,但是也是需要接地气的产品。布兰莎从设计突围,将欧洲设计融入中国智造。

布兰莎高明明:三年开千店 六个亿扶持经销商

网易家居:现在原材料上涨还比较严重,您觉得原材料上涨对布兰莎有没有什么影响,产品会不会调价?

高明明:我们是想承诺,2017年绝不涨价。布兰莎有这样一个重金投入,希望让经销商看到布兰莎的诚意。此外,布兰莎和材料厂家也有良性的合作,布兰莎一直致力于打造命运共同体。今年是“定制融年”,不仅产品在融合,我们也希望和厂家、经销商一起打造战略融合。

三年千店 六个亿扶持经销商

网易家居:布兰莎在招商方面今年有何具体计划?

高明明:主要有两个计划:一是三年千店工程,二是用六个亿扶持经销商。千店工程是2017年开300家,2018年开600家,2019年达到1000家。

招商不仅仅是开店,二是要实现招千家开千家活千家的目标。所以我们计划三年投六个亿。这六个亿是从经销商减轻他的加盟压力开始,通过对加盟商提供政策支持、装修补贴等方式,包括在展示设计、软装摆放方面也会由布兰莎派专人参与。

其次,第二块是培训,布兰莎目前培训全部是免费的,不管是店长、设计师、销售、安装,都有专门的培训。第三块是服务,布兰莎有成立专业的运营团队——支持部,它能够帮助经销商在短时间内迅速打开市场,支持部会派驻运营经理,销售支持,设计支持,三个人驻点经销商店,让他在一个月内迅速开单。除此之外,还帮助支持经销商大型的开业活动落地。

网易家居:今年招商计划完成情况如何?计划开多少店?

高明明:从目前来看,布兰莎光上海展就招了60多家,所以布兰莎的发展是非常迅速的。我们计划在广州展结束之后要达到100家。我计划在10月份就完成300家。因为我们目的不是只为了招商,还要开业。

假如招商300家店,那必须200家店要开业,如果300家招商计划提前完成,那可能会有250家左右开业。

布兰莎高明明:三年开千店 六个亿扶持经销商

丰富品类 提供更全面的全屋产品线

网易家居:您刚才也说到,现在定制行业也是现在的一个风口,想问一下布兰莎现在在定制方面是如何布局的?

高明明:在店面方面,当前主要是商超店、直营店、渠道点、独立店四种形式。在产品线布局方面,是四大风格六大系统空间布局。在市场方面就是刚才提到的三年千店。

网易家居:80后、90后已经成为了新的消费群体,现在很多产品也是非常偏年轻化,布兰莎针对新的消费群体的变化,在产品和市场策略上有没有什么新的调整?

高明明:就是不断丰富产品品类,在设计上多吸纳年轻人的想法;在市场策略上线上开拓,符合年轻人的消费习惯。此外,布兰莎还引入一款全屋定制软件,该软件有一万多个数据模型,可以给客户提供非常广阔的选择空间。

网易家居:布兰莎品牌在品牌传播方面有什么计划?

高明明:品牌传播方面分三个阶段,也是跟三年千店计划是同步的,品牌发布围绕这三年千店计划。第一阶段为精准广告打响品牌。例如在百度、360、信息流机场、高铁上投放广告。第二是我们会发力电商。接下来也会举行一系列发布会、走进工厂活动。还有意大利设计周,以活动的形式来提升品牌。第三阶段是找专属的品牌代言人,像签约明星,然后全平台轰炸,打造布兰莎的专属模式。

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