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丽博高德康:加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%

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3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。德意控股集团品牌丽博携简欧风格全屋定制家具参展,网易家居现场采访了德意控股集团董事长高德康,高德康表示,丽博将加大全屋产品研发,加强设计能力,开拓更多门店,2017年全屋定制销售占比将超过50%。

丽博高德康:加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%

德意控股集团董事长高德康

加大全屋产品研发

网易家居:今天的展品都有什么特色?

高德康:展品风格主要呈典型的简欧风格,就是在原来欧式家具的基础上进行了一些简化的处理,这也是目前整个家具行业主流风格之一。之前市场可能更流行现代简约风格家具,但随着消费者的消费力不断提升,越来越多的消费者追求有质感和厚重感的家具,风格也朝简欧的方向走。

此外,丽博在很大程度上加大了全屋产品的研发。丽博一直是以橱柜为主业,但是今年,上线了衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、餐边柜、榻榻米,全屋定制产品更加丰富和齐全。

网易家居:丽博的整体风格偏于简约,在设计工艺和材料方面有什么优势吗?

高德康:丽博用的材料都是相对稳定的,都是采用E1级,基本上叫做零污染的环保材料。用的五金件也特别讲究,所有的五金件,绝大部分都还是采用原装的五金件。另外,丽博特别注重功能,它绝不仅仅是一个柜,更重要的竞争力来自于柜内的这些功能件,对功能件的开发我们特别重视。

开拓门店2017年全屋定制占比超50%

网易家居:丽博今年在全屋定制这一块是怎么规划的?

高德康:2017年丽博全屋定制的整个销售占比肯定要超过50%。举公司之力,全力的开发系列产品,开拓更多门店,帮助这些门店实现更好的销售。所以全屋事实上就是个风口。

在渠道方面,接下来会加倍发展,过去积累了15年的网点,今后只要花2年时间就可以超越。很多家居企业都在加速向前,新进入者也非常多,这个时候速度很重要。所以丽博要加速提升发展进程,抢占先机。

网易家居:在开拓门店方面,丽博的招商计划是怎样的?

高德康:今年展会招商情况非常好,到现在为止大概已经有300家了。今年的开发任务应该可以轻松完成,主要因为丽博品牌有深厚的根基,我们耕耘了15年,在橱柜领域有很好的口碑。

丽博高德康:加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%

网易家居:现在全屋定制也是行业内的一个风口,不少企业纷纷入局,您觉得丽博在拓展到全屋定制的过程中,有哪些挑战和变化?

高德康:丽博是从橱柜做起,转到全屋定制优势很明显。其实橱柜的销售、接单、排单、生产、设计等过程是很复杂的,可能是所有家具产品当中最复杂的品类。所以原先非常复杂,现在去做相对简单的产品,就会得心应手。原本做橱柜的工厂,经过适当的改造,就完全可以适应像衣柜、木门这样的生产。他们的生产工艺差异不大,只在设备上有些微的调整。

网易家居:有人说定制家居企业是处于成品家具和家装的中间地带,你觉得未来定制家居行业有可能会被家装行业整合吗?

高德康:中国家居市场非常有意思,它有自己的规律。但在国外不是这样的,在国外做沙发的就做沙发,做家具的就做家具,做装修的就做装修,专注于某一个领域。但是在中国不一样,中国讲究的是大一统,所以它讲究的是一站式服务。

中国消费者希望有这样一个厂商,能够把全屋的设计、生产、安装,一票到底全干完。所以现在厂商也是响应了消费者的需求,这个市场确实存在,而且已经到了爆发的节点,所以才会有那么多做橱柜、做衣柜、做家具,甚至做其他软装的企业纷纷进入到这个行业。

事实上,全屋定制已经逐步替代家装现场制作的木工活儿,替代了成品生活家具厂商的商品。全屋定制把家具产品和现场木工制作,完整的整合到一起,这个整合是依托于统一的设计,依靠设计在驱动整个整合的运作。

拼设计 培训设计师

网易家居:现在行业里同质化的现象是比较明显的,你觉得丽博要怎样发挥自己的个性,以符合消费者的多样化的需求?

高德康:丽博除了继续巩固过去材料供应、品质、产品交付等方面优势外,还要加强设计能力,丽博要以设计见长。对消费者而言,凡是成熟的全屋定制公司,品质基本上都还是可以保证的,接下来比拼的就是设计了。所以2017年丽博尤其会加强设计能力,对全国设计师做培训,让丽博的设计更加能够洞悉和满足消费者的需求。丽博今年的增长目标是达到50%的增长。

丽博高德康:加大全屋研发 今年全屋定制占比超50%

网易家居:设计方面现在是国内团队还是国外的团队?

高德康:现在是主要依托于中国美院,因为中国美院就在公司附近。中国美院的家具设计和环境艺术设计专业跟家居行业是完全匹配的,所以丽博主要依托于中国美院专业的力量,来提升设计。

现在的80后、90后,特别是90后,是消费力的主体。丽博的设计师也是80后、90后,他们更知道这一群体消费者需要什么。

网易家居:定制家居如今正处在一个相对高速的增长期,丽博也计划加速发展进程,那可能会存在销售增长速度大于后台服务成长的速度,丽博是如何平衡其中的关系的?

高德康:这就是丽博的优势所在之地了,因为丽博不是一个新进入者。对于定制行业,新进入者他们都会面临这个考验,但丽博是一个有着15年历史的企业,花了15年时间来探索和进行系统化建设。所以丽博在快速发展的时候乱不了,因为它的系统规划、流程管理设计、团队的基础等都有深厚沉淀,不会造成失衡。

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