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伊恋蒋林:产能提速 围绕消费者需求解决痛点

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网易家居报道 330日至41日,2017中国·广州定制家居展览会(广州衣柜展)于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展,作为国内唯一的专业衣柜展览会,在搭建定制大融合的契机之下,也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同伊恋品牌营销总经理蒋林一起,探讨定制融年下的加速度发展。

伊恋品牌营销总经理蒋林
伊恋品牌营销总经理蒋林

以下是采访实录精选:

以消费者需求为导向 产品走轻奢风格

网易家居:蒋总您好,伊恋第一次参加广州衣柜展吗?总体感觉如何

是的。我们现在整个团队信心满满,不管是从产品,还是从整体呈现效果,无论给消费者还是同行,大家都感觉非常不错,伊恋还是得到大家的认可同时,此次伊恋首次参展,更多的是倾听,倾听市场的反馈,通过展会客观真实的认识自己,企业才会进步,才能越做越好。

网易家居:这次参展伊恋主要带来了哪些新品?

:这次我们主要是带来了两款,两个色系,呈现出后现代意式风格目前市面上很多欧式简约的产品层次,我们伊恋更多的是引导消费需求,同时满消费者需求,不跟风伊恋从去年就开始筹备本次参展的产品系列,包括产品、板材、设计,全部都来自于意大利设计。伊恋家居展台空间内,精心陈设了遵循以人为本的定制理念、且汲取意大利设计元素精髓的各类家居定制产品。种类涵盖衣柜、酒柜、衣帽间、榻榻米等诸多系列的经典作品。因为我们产品走的就是轻奢雅致的现代风格,所以整个展厅布置兼具新潮意式型格与轻奢雅致品调。

伊恋展区
伊恋展区

网易家居:目前中国的家居消费群体主要集中在8090后,在选择定制家居的时候,主要会考虑哪些因素?针对这一变化,伊恋的产品和市场策略较以往有哪些调整?

林:目前我们的消费群体主要80后、90后,我们的产品线多地向这些群体偏移,根据这些消费群体设计更多符合他们的产品。

产品开发方面我有30余项外观专利,坚持原创外观、功能、结构设计,平均每3个月推出一次新品今年展会所看到的就是后现代意式风格,轻奢路线,能满足8090后消费者的真实需求。

伊恋展出新品
伊恋展出新品

伊恋展出新品
伊恋展出新品

广州、成都、武汉三地投产 整体产能实现五亿

网易家居:2017年是定制融年,全屋定制作为近几年的行业风口,我们从单一的品类转到全屋定制,整个策略上是怎样考虑的?

:这实际上还是回归到如何真正解决消费者需求的问题上。以往我们说的是定制家具或者定制衣柜,现在整个行业很多企业开始更名叫全屋定制,实际它也就是我们定制融年开始的一个标识,从根本意义上为消费者解决居家需求。定制融年对于我们来说是很大的机遇,行业在高速发展,已经把很多界限劈开了,这对于我们来说,想象空间是无限的,所以伊恋今年一定要加快步伐,把华南建厂的驱动力提升。

网易家居:很多成品家具企业转型到全屋定制的时候,会遇到一些瓶颈,比如说他们运营的模式产品链条的打通服务环节上,觉得主要难度在哪里?

林:成品很多品牌转型做定制,可能我们看到某个大品牌它在成品方面做得非常强势,但是一旦转到定制以后,它在发展过程当中非常缓慢,因为它的生产制造系统没有转变过来,还是按照以前的成品体系来走

定制整个运营和成品是完全不一样概念,定制是去解决消费者真实的、个性化的需求,成品转定制实际上只是提供了产品并为实现定制家具所需的营销。

产能对于定制来说非常重要。我们不仅仅是做好自己的产品跟服务,更多要珍惜消费者的时间。目前伊恋在成都和武汉建立了两大生产基地,在明年广州工计划投产。投产以后,整体产能会实现亿,完完全全满足我们市场的需求。

2017年是关键年 整体销售目标两亿

网易家居:年初定制家居扎堆上市,截至到目前定制版块已上市或IPO过会的企业超过6家,您怎么看待资本市场力量对于企业发展的助推

林:定制家具上市,是行业发展的一个新方向跟新契机,包括消费者对定制行业的认可,上市也是我们企业考虑的范围之内,但如何合理运用资本的力量,在哪种情况下资本介入,必须提前有所规划和考虑,但无论怎么样,就目前伊恋而言更重要的是夯实基础,坚持对质量的把控以及对国际设计理念的运用,在市场竞争的残酷中勇争一席之地。

网易家居:2017在整个伊恋的战略层面上是一个什么样的年份?

林:2017年对伊恋来说是非常关键的一年,可以说是一个转折点。在品牌营销方面我们会有更大的动作,在本次展会上亮相就是我们的第一步。在定制行业,由于生产设备、厂房、整体服务的影响,年产值1个亿-2个亿算是一个瓶颈,但伊恋2017的目标就是突破这个瓶颈。所以,企业将整合各方优势,将每一细节都努力做到极致,特别是品牌方面,对于“梦享家”的生活态度倡导是我们第二步,我们生产的是家具产品,但我们想要销售的实际上是一种生活态度,把这种对于生活的理念通过家居生活传达给每一个消费者。

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