轩尼斯门窗王刚：沉淀品牌文化 开创门窗大时代

网易家居报道3月30日至4月1日，2017中国·广州定制家居展览会（广州衣柜展）于广州保利展馆正式开馆。已成功举办六届的广州衣柜展，作为国内唯一的专业衣柜展览会，在搭建定制大融合的契机之下，也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居同轩尼斯品牌总监王刚一起，探讨定制融年下的加速度发展。

轩尼斯品牌总监王刚

沉淀品牌文化 实行商厂联动

网易家居：这次广州衣柜展，轩尼斯带来什么新品和主题？

王刚：我们此次的主题是“大商之道，问鼎轩尼斯”。“鼎”代表九州，象征軒尼斯门窗在中国大陆的整体布局。但实际上对于参展品牌，第一是聚人气，第二是聚招商，第三则是在行业中布局，进行品牌形象的输出。在产品方面，年初我们推出了“金图”、“圣卡罗”、“兰爵”三大系列，其余的新品将会在往后的时间陆续推出。

从去年收购澳大利亚SOLIDI的全球门窗事业部开始，我们就为下一步在中国国内推出新产品、新工艺和新品质做铺垫。同时也希望在中国定制门窗事业中，以民族化复兴品牌来走出国门，进行海外市场的扩张。往年我们在欧洲、美洲、澳洲以及东南亚都有市场的扩张，而今年会更注重产品的梳理、研发、供应链和品牌文化的沉淀，在基础之上更新迭代。

轩尼斯门窗展区

网易家居：在产品研发上，轩尼斯资金和精力的投入比例如何？

王刚：今年会实行商厂联动。我们会将去年收购的占地130亩的铝材厂作为国内定制门窗的生产基地，并在江苏响水投资兴建一个工厂，另外还有澳大利亚墨尔本的SOLIDI的门窗工厂，以此实行三厂联动。一方面是降低物流成本，减少仓储，在华东、华南地区进行布局，另一方面是在澳洲布局，再辐射到美、欧这几大洲。

把握定制融年 重点发力智能门窗

网易家居：2017作为定制融年，您觉得站在公司战略层面上，今年对轩尼斯是个怎样的年份？

王刚：定制融年的提出时机很恰当。定制融年是随着中国近十年的发展开始的，只是到目前为止，一个企业或品牌要想长远地生存和发展就必定会走向大融合的机制，形成市场垄断，再进行品牌、产品、研发、销售和服务等方面的发展。

另外，对于目前70、80，甚至是90后的终端消费者而言，经济水平以及文化素养等方面的提升，使得购买对象不仅是产品，还包括了服务、售后以及品牌的附加值。如果通过单一定制去装修房子，难免不能统一装修风格。而相反，作为定制大融合，走全屋定制方向则会给客户带来一站式购物的体验，包括设计、维护安装与售后。这也就说明定制融年将是未来三五年的发展大趋势，它同市场营销也是密切相联的。三五年后，在市场分水岭下，做得好的品牌或企业市场占有率高，做得不好的则会就此沉沦下去。

网易家居：目前80、90后已成为消费的主力军，他们在产品、服务以及生活方式上都追求个性化，轩尼斯是否有根据年轻人个性化需求进行产品以及市场策略的转变？

王刚：我们也在往这个方向做。第一在品牌形象上，会对品牌的文化故事进行更新换代，也会针对终端消费者打造企业的社会责任和公益形象，比如健康环保静音，通过一种好莱坞故事模式进行输出。第二是内容营销上，会在品牌宣传中进行海量内容营销，比如中秋节推出的“中秋我要回家”的节假日公益活动，通过内容营销，结合情感和情景，把家庭的关爱和理念传递给网民或老百姓。第三是产品上，也是实行色彩多样化来满足不同年龄不同追求的消费者。从搭配风格、色彩的多样选择，加上智能工业化4.0的产品研发，提升产品在云服务和智能门窗上的价值，更好地面向消费者。我们接下来就会在智能门窗上重点发力。

网易家居：有人认为，如果通过手机APP来实现物联，实际上会将整个智能复杂化，这一点您怎么看？什么才是真正的智能？

王刚：一旦操作太繁琐的话，用户或消费者的学习成本就会增高。但对于门窗行业，智能化目前还在蹒跚学步，它没有IT产业链悠久的研发历史，所以在未来发展上，智能化互联网以及云服务等模式都需要更后续的研发，当然我们也要去面对市场并将产品推出市场。而真正地智能要以用户角度为出发点，根据消费者的需求去研发产品，而不是从厂家出发，这样的思维转变才能达到大家双方形而合一的需求。

布局战略高地 开创门窗大时代

网易家居：目前轩尼斯在全国的门店布局如何？

王刚：门店现在有1200余家，主要分布在二三线城市。今年的主攻方向是一级城市，我们在天津成立的分公司只是布局和辐射到华北平原区域。因为作为企业的战略目标就是寻找或占领战略高地，再通过打造一二线城市的样板经销商去带动周边的销售区域。

网易家居：去年广州建博会时，轩尼斯收购了澳大利亚的SOLIDI门窗品牌，目前的合作情况如何？

王刚：相比去年，目前我们在澳洲的销售额增加了27.3%，同时产品研发这部分也有一定提升。本年度在产品方面会更注重环保和实用性，例如我们今年的新品“金图”和“圣卡罗”，这些产品实现了更高的密封、隔音、隔热等一系列的环保系数。軒尼斯海外技术研发中心将会为我们传递时下最新款式、最新技术的门窗产品。

网易家居：2017年，轩尼斯的目标是什么？

王刚：我们的目标是在门窗定制行业里开创一个大时代。