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轩尼斯门窗王刚:沉淀品牌文化 开创门窗大时代

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网易家居报道330日至41日,2017中国·广州定制家居展览会(广州衣柜展)于广州保利展馆正式开馆已成功举办六届的广州衣柜展作为国内唯一的专业衣柜展览会,搭建定制大融合的契机之下,也为衣柜行业提供了一个交流和发展的平台。此次网易家居轩尼斯品牌总监王刚一起,探讨定制融年下的加速度发展。

轩尼斯品牌总监王刚
轩尼斯品牌总监王刚

沉淀品牌文化 实行商厂联动

网易家居:这次广州衣柜展,轩尼斯带来什么新品和主题

王刚:我们此次的主题是大商之道,问鼎轩尼斯“鼎”代表九州,象征軒尼斯门窗在中国大陆的整体布局实际上对于参展品牌,第一是聚人气,第二是聚招商,第三则是在行业中布局,进行品牌形象的输出。产品方面年初我们推出了“金图”、“圣卡罗”、“兰爵”三大系列,其余的新品将会在往后的时间陆续推出。

去年收购澳大利亚SOLIDI全球门窗事业部开始,我们就为下一步在中国国内推出新产品、新工艺和新品质做铺垫同时也希望在中国定制门窗事业中,以民族化复兴品牌走出国门,进行海外市场的扩张。往年我们在欧洲、美洲、澳洲以及东南亚都有市场的扩张,今年会更注重产品的梳理、研发供应链品牌文化的沉淀,在基础之上更新迭代。

轩尼斯门窗展区
轩尼斯门窗展区

网易家居:产品研发轩尼斯资金和精力的投入比例如何?

王刚:今年会实行商厂联动。我们将去年收购的占地130的铝材厂作为国内定制门窗的生产基地,并在江苏响水投资兴建一个工厂,另外还有澳大利亚墨尔本的SOLIDI门窗工厂,以此实行厂联动。一方面是降低物流成本,减少仓储,在华东、华南地区进行布局,另一方面是在澳洲布局,再辐射到、欧这几大洲。

把握定制融年 重点发力智能门窗

网易家居:2017作为定制融年,您觉得站在公司战略层面,今年对轩尼斯是个怎样的年份?

王刚:定制融年的提出时机很恰当定制融年是随着中国近十年的发展开始的,只是到目前为止,一个企业品牌要想长远地生存和发展就必定走向大融合的机制,形成市场垄断再进行品牌、产品、研发、销售和服务等方面的发展

另外对于目前7080甚至是90的终端消费者而言,经济水平以及文化素养等方面的提升,使得购买对象不仅是产品,还包括服务售后以及品牌的附加值。如果通过单一定制装修房子,难免不能统一装修风格。而相反,作为定制大融合,走全屋定制方向则会给客户带来一站式购物的体验,包括设计、维护安装与售后。这也就说明定制融年将是未来三五年的发展大趋势,它同市场营销也是密切相联的三五年后,在市场分水岭下,做得好的品牌企业市场占有率,做得不好的则会就此沉沦下去。

网易家居:目前8090已成为消费的主力军,他们在产品、服务以及生活方式上都追求个性化,轩尼斯是否有根据年轻人个性化需求进行产品以及市场策略的转变?

王刚:我们也在往这个方向做。第一在品牌形象上会对品牌的文化故事进行更新换代,也会针对终端消费者打造企业的社会责任和公益形象,比如健康环保静音通过一种好莱坞故事模式进行输出。第二内容营销上,会在品牌宣传中进行海量内容营销,比如中秋节推出中秋我要回家节假日公益活动,通过内容营销,结合情感和情景家庭的关爱和理念传递网民或老百姓。第三产品也是实行色彩多样化来满足不同年龄不同追求的消费者。从搭配风格、色彩的多样选择,加上智能工业化4.0产品研发,提升产品在云服务和智能门窗上的价值更好地面向消费者。我们接下来就在智能门窗上重点发力。

网易家居:有人认为,如果通过手机APP实现物联,实际上会将整个智能复杂化,这一点怎么看?什么才是真正智能?

王刚:一旦操作太繁琐的话,用户消费者的学习成本就会增高对于门窗行业,智能化目前还在蹒跚学步它没有IT产业链悠久的研发历史,所以在未来发展上,智能化互联网以及云服务等模式都需要更后续的研发,当然我们也要去面对市场并产品推出市场。真正地智能要以用户角度为出发点,根据消费者的需求去研发产品,而不是从厂家出发,这样的思维转变才能达到大家双方形而合一的需求。

布局战略高地 开创门窗大时代

网易家居:目前轩尼斯在全国的门店布局如何?

王刚:门店现在1200家,主要分布在二三线城市。今年主攻方向是一级城市,我们在天津成立分公司只是布局和辐射到华北平原区域。因为作为企业战略目标就是寻找占领战略高地,通过打造一二线城市的样板经销商去带动周边的销售区域。

网易家居:去年广州建博会时,轩尼斯收购了澳大利亚的SOLIDI门窗品牌,目前的合作情况如何?

王刚:相比去年,目前我们在澳洲的销售额增加了27.3%,同时产品研发这部分也有一定提升。本年度在产品方面会更注重环保和实用性,例如我们今年的新品“金图”和“圣卡罗”,这些产品实现了更高的密封、隔音、隔热等一系列的环保系数。軒尼斯海外技术研发中心将会为我们传递时下最新款式、最新技术的门窗产品。

网易家居:2017年,轩尼斯目标是什么?

王刚:我们的目标是在门窗定制行业里开创一个大时代。

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