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解读家装建材供应链——新接口专访

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家装建材供应链这个词火遍整个建材圈子,各种形式的供应链解决方案层出不穷,各种花样繁多,装饰公司很难选择到合适自己的供应链管理公司合作,那么到底什么是家装建材供应链呢?记者在广州有幸采访到新接口家装建材供应链创始人李迎杰先生。

记者:请问李总家装建材供应链指的是什么? 

李:首先应该知道什么是供应链,供应链是指产品从原材料到终端消费者的一整套流转过程,包括信息流、现金流、物流等流转,就比如说我们向工厂供应原材料,工厂加工后通过我们的物流流转到全国各地的门店或经销商,再由门店或经销商转给终端消费者的过程。很多企业根本不懂,都是举着供应链公司的旗,做着二道贩子的事。那么家装建材行业的供应链管理公司大部分做的也是供应链后端服务,也就是说从经销商到目标企业客户或终端消费者这一个环节。

记者:那么他又能给客户带来什么优势呢?

李:一些中小企业,尤其是中小型的家装公司,想做大的都知道得先解决供应链,苦于没有销量,品牌厂商或经销商都不配合,就算合作也不会给出低价和账期,这就是先有鸡还是先有蛋的关系。他们现在只能找一些二级市场的小店提货,大部分都是经销商的分销商开店,也有一部分装饰公司能找到经销商的业务人员,这两种方式虽能短时解决供应问题,但一是采购成本没有优势,二是供应不稳定。解决供应链最好的方式就是找一家适合自己的供应链管理公司合作。

记者:那现在市场上有哪些供应链公司可供选择吗?

李:市场上有一些公司,但是各家模式都不太相同,从我们的角度上看,因为市场容量相当大,所以这样的公司会越多越好,大家一起在市场上竞争才能出来更多机会,新接口孤独战斗起不到太大效果,培养客户是一个漫长的过程,希望同行一起做市场,这里我只能说还要看企业客户的选择。

记者:那么新接口供应链的优势是什么?

 李:首先应该讲团队优势,我们团队全部来世界500强的建材流通企业,80%的员工有10年以上采购工作,从专业程度上明显优于同类供应链管理公司,尤其是在品类、品牌、产品线、价格带等方面,新接口是目前梳理的比较完善的,同时,在项目运营上有一套自创SOP流程,并为更好服务上下游合作企业,不断进行着专业提升。提到给客户带来的优势我想应该从几个方面讲:

一、 迅速可以对接上优质供应链。从品类、品牌、sku、价格带等方面都是梳理完成的,合作企业只要签一份合同就可以说,这个品牌都是自己的供应链。

二、 0毛利向客户供货。客户有了足够大的加价空间,有效提升毛利。

三、 大幅降低客户的运营成本。比如:人力成本和时间成本。

四、 提供账期。新接口对优质的客户提供账期。

五、 提供物流服务。全国除新疆、西藏、香港、澳门都可以送货。

六、 提供安装服务。全国400多个城市可提供产品安装服务。

李:我们以专注做家装建材供应链后端服务为核心,希望通过专业水平和不懈努力,为合作的上下游企业提供更优质的服务。我们的客户也不局限装饰公司,它只占我们客户中很小的一部分,比如互联网平台、房地产开发商甚至同样材料采购平台,都是我们的目标客户。

记者:那么李总新接口未来的战略是什么呢?

李:从战略角度上讲,我们要在华北、华中、东北三个大区开展合伙人机制,城市合伙人机制很好的为那些有创业梦想,没有启动资金的朋友提供了一次0成本创业机会,同时也为推动行业进步做出了催化作用。虽然我们对合伙人是无费用和条件,但是其实门槛还是挺高的。比如:我们希望找到脚踏实地的建材行业的人、少讲理论多实践,懂得分享会带领团队的人等等。这样的人我们就会为他提供机会。

记者:那李总最后有什么想对大家说的?

李:希望大家把行业蛋糕做大,而不要在现有规模里抢,做长久的生意,别耍流氓。利人利己,说自己好不诋毁同行坏,要敢于向劣质品、仿冒品、山寨品亮剑,多一些社会责任,做品质好的品牌和产品。最后希望苦逼建材行业的朋友在2017年都能够有收获。 

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