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2017定制加速度|诗尼曼辛福民:大规模推橱柜业务 专营工程渠道

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【网易家居独家报道】3月30日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会亮相广州保利世贸博览馆,揭开2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制四巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣告进入资本时代。

强者愈强,是商业时代经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局将发生什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业在定制红利期又将迎来怎样的发展势头?

网易家居独家对话九位定制家居掌门人,共话定制新格局,探寻2017企业“加速度”。

继发力门窗、全屋定制后,2017年,诗尼曼推出了全新橱柜系列,以继续推进大家居战略部署。对于2017定制加速度,诗尼曼家居董事长辛福民直言,2017年是诗尼曼布局初见雏形的一年,诗尼曼将全系列大规模推出橱柜,成立事业部,专营工程渠道,抢占精装房入口。

2017定制加速度|诗尼曼辛福民:大规模推橱柜业务 专营工程渠道

诗尼曼家居董事长辛福民

全系列大规模推橱柜

从2003年创立品牌到现在,诗尼曼已经走过风雨14周年。2017年家具定制展上,诗尼曼橱柜首次亮相。

2017定制加速度|诗尼曼辛福民:大规模推橱柜业务 专营工程渠道

诗尼曼橱柜展厅

早在2015年下半年,诗尼曼橱柜就已提上议程,2016年,诗尼曼调集了一个100余人的团队,成立专项项目小组,专攻橱柜。经过长达一年半的悉心准备,诗尼曼橱柜终于上线。

辛福民表示,诗尼曼增长点在橱柜,橱柜是诗尼曼未来的流量入口,诗尼曼对橱柜有着长线的规划。诗尼曼橱柜产品根据消费者地域、审美观、年龄层次、经济基础四个纬度,全系列大规模推出。

诗尼曼家居副总裁兼全屋定制事业部总经理黄伟国向网易家居记者介绍,橱柜具体分为实用主义、北欧主义、新古典主义、科技主义、轻奢主义、极简主义、乐享主义、田园主义八大体系,对应的十二大风格产品满足了不同消费者多元化的需求。

如新古典主义系列橱柜,针对的是有经济实力喜欢欧式风格的中年人。实用主义以清新明快的嫩绿色为主调,设计简单,价位适中,适合年轻人。而乐享主义表现的是一种对生活的态度,在颜色上更温馨、生活化,覆盖的消费者群体也更广。

辛福民认为,橱柜和衣柜同属功能性产品。且橱柜原材料配件品类更多、功能需求更强。

对于橱柜招商,辛福民提出要让营销回归本质。“上游渠道有优先选择权,但是我们不勉强,诗尼曼也鼓励加盟商独立开店。扎扎实实做好产品,把整个供应链条打通,线上线下做推广,让更多的人认识诗尼曼橱柜,了解诗尼曼,享受诗尼曼的产品。”

成立事业部 专营工程渠道

近年来,精装房趋势日渐明显,精装房市场份额逐年稳步递增。精装修房强调消费者拎包入住式体验,这对于坐拥门窗、橱柜、全屋定制三大品类的诗尼曼也是一个契机和挑战。

尽管辛福民一再表示,渠道并非诗尼曼当前重心,自然流量、自然发展足矣,不会刻意去做规划。但今年以来,诗尼曼也加快了工程渠道建设,并对加盟商进行了优选。

为抢占精装房入口位置,诗尼曼成立了工程渠道事业部,加强与地产公司合作,专营工程渠道,恒大、万科等地产公司成为诗尼曼合作对象。而诗尼曼门窗、橱柜、全屋定制三大品类也都以工程渠道为依托。

随着诗尼曼门窗、橱柜、全屋定制三大品类蓬勃发展,2017年,诗尼曼全屋定制初见效果,大家居布局渐成雏形。

辛福民强调,定制企业做大做强相辅相成,都非常重要。橱柜一上市非常受欢迎,今年,诗尼曼将继续高速发展全屋定制,而诗尼曼门窗也将跨过一个亿的门槛。

“工厂决定不了生产速度”

今年伊始,家居行业遭遇新一轮的涨价潮。针对原材料等上涨,诗尼曼对旗下产品也进行了小幅调整。辛福民直言,大多数企业都上调了产品价格,有些没有涨价的企业也是因为其产品定价原本就高。

在辛福民看来,原材料等上涨不仅与国家政策、经济形势相关,也与当前家居行业高速发展、现有板材满足不了企业的发展不无关系。

不仅是涨价,家居行业高速发展的背后,也出现了不少服务滞后的问题。为了更好应对家居行业高速发展,平衡产品前后端服务,诗尼曼也制定了严格的规划。如诗尼曼衣柜货期由原来的15天缩短至10天,为此,辛福民要求诗尼曼生产能力要大于销售能力10%—20%。

“工厂决定不了生产速度。”辛福民说,“企业配套设施服务、企业衔接效能、系统运行能力最决定劳动生产力。”

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