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观察 | LM地板+FINE精制家具 2017年为何玩起“整装设计”

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网易家居报道:美国LM地板(LM Flooring),在2017年中国国际地材展上重推原创设计、时尚简约、返璞归真的多层实木地板产品,作为FINE精制家具的“兄弟品牌”,LM地板自2009年进入中国市场,一直专注走高端线路。

LM地板目前整体销售额中,美国市场占50%,欧洲市场15%,中国市场占比约30%,但自2016年LMFlooring国际化新形象启动后,LM地板发展进入加速阶段,Brian Ohlrich表示理想状态是中国市场做到整体销售额的50%。

△美国LM地板总裁Brian Ohlrich△美国LM地板总裁Brian Ohlrich

“消费升级不可逆,高端市场会爆发”,美国LM地板总裁Brian Ohlrich对网易家居表示,中国消费者愈发青睐高品质、环保、个性化的产品,LM地板一直在持续专注中国的高端市场,未来潜力可期。

消费升级的风口在哪?

“无论家具还是地板,最终还是往高端发展,消费升级一定会走到这一步”,Brian Ohlrich指出,LM地板顺势而为就必须保证产品的“高端”标准。

据2017中国房地产行业绿色供应链论坛数据显示,2016年我国具有一定规模的木质地板企业总销量39680万平米(小于1000亿元),而家具行业规模以上企业累计完成主营业务收入8559亿元,其中木质家具占60%以上。

“地板与家具占总体家庭装修投资的1/10到1/7”,Brian Ohlrich表示,地板的市场集中度高,但整体产业产值并不如家具那样,所以有“小市场、大玩家”的企业布局,但渠道更为稳定,如今产业是多元与融合的趋势。

地板行业似乎越发“低调”,但这这是“稳定”而不是“不景气”,那么,地板业务最后在谁手里整合?

“二次装修、精品开发商、综合装饰集团,抓住这几大领域”,LM地板中国区总经理宋晃表示,尤其是综合性的装饰集团,作为整合端,他们有设计师,懂开发商、品牌商、材料商,他们未来的发展空间很大,这也是LM地板要重点去合作的地方。

LM如何理解审美趋同?

“消费者喜欢个性化、设计感、时尚的地板,同时愿意为高品质的地板买单,社会逐步发展,消费者对于美的认知差异性在逐渐缩小”,LM地板如何匹配这种消费变化?

环保是基本,然后是原生态设计与全流程管控,LM要专注的是高质量实木复合地板。

“美国市场的地板流行风格如今是回归自然、原生态设计,LM地板是绿色运动的领导者,产品使用的环保材料超过大多数硬木地板生产商”,Brian Ohlrich指出,“不同于中国有些‘整合型’工厂,LM自身工厂,可完全掌控所有生产环节,且有专属实验室来负责检测地板。”

观察 | LM地板+FINE精制家具 2017年为何玩起“整装设计”

在回归自然的趋势中,中国市场的地板尺寸将逐渐变宽变长,地板表面的油漆会更加接近自然效果,LM地板与FINE精制家具同属一家工厂,还可以利用FINE制作家具的技术,把油漆做出通透感和层次感,还可以做出手刮、做旧和风化等等效果。

Brian Ohlrich指出,地板除了高端特性,还要兼顾温馨感,毕竟地板能表现人的家居情怀,美国LM地板以简约产品形象为主,即使在气候恶劣且有严格产品标准的部分欧美地区,如美国阿拉斯加,LM地板在极端的气候下也不开裂不变形。

LM如何联合FINE?

作为LM的兄弟品牌,FINE精制家具整体销售额中,美国市场与中国市场占比相差不大,同属美式家居,同做高端市场,LM如何联合FINE发力?

整装设计成为他们2017的选择。

Brian Ohlrich指出,家具与地板在室内装修中要保持整体统一感,所以2大品牌的协同发展与寻求联合更为重要,LM地板和FINE精制家具工厂同一家,且对产品都有“苛刻”标准,产品品质、设计、服务等都同属高水平,在攻占中国市场时,根据产业差异来做文章。

LM地板中国区总经理宋晃△LM地板中国区总经理宋晃

“我们在FINE精制家具店销售美式地板,经常有客户会问,你们美式家具有匹配的美式地板吗?当然很多设计师做整体空间配饰时,也同样需要此类搭配”,于是,LM与FINE联合的软装部门应运而生,重点将地板和家具做套装式搭配。

与此同时,FINE和LM的国内线下专卖店引入VR技术、打通一站式服务,同时整合饰品、窗帘、壁纸、地板、家具等推出整体方案,VR体验目前在LM的国内专卖店中在做逐步升级。

LM地板中国区总经理宋晃表示,LM地板除经销商和设计师渠道外,PC、移动端渠道也是主战场,包括线上商城、入驻天猫、京东等,LM地板已经为高端市场发力做好准备。(文/网易家居  罗会俊)

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