颠覆传统商业模式 标准化整装模式成家装下一个风口！

网易家居报道 家装行业一直存在着“大行业、小公司、难以全国复制、行业集中度低”等行业痛点。家装企业为何一直未现百亿企业？如何才能突破行业天花板，达到百亿企业、巨型企业规模？

4月12日，2017中国家装新商业模式——整装模式标准化发展论坛在京召开，来自中国室内装饰协会、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会家装专委会、中国品牌联盟、中国建材报社等行业大咖齐聚北京，激辩整装模式的标准化。业内人士一致认为，整装模式标准化打破家装产品非标准化瓶颈，有望成就百亿企业，是继互联网家装之后的又一个风口。

在论坛上，沪上家装龙头企业荣欣装潢作为整装模式标准化—成品家装的创立者分享了4年来践行整装模式标准化的实战经验，该模式成功打造了良好的爆款效应，目前己陆续有37个城市的合作伙伴加盟。

标准化整装模式浮出水面

2016年中国建材家居产业市场规模超4万亿，市场巨大，却难现一家百亿产值企业。

业内人士分析，影响家装产业发展的核心原因则是“一户一设计，一户一施工”的家装模式，导致家装行业无法突破瓶颈，无法全国范围复制，无法规模化。

荣欣装潢董事长陈国宏

“海尔冰箱如果也走个性化定制，每家每户都对冰箱颜色、高度和宽度提出个性化要求，那么其销量依然过不了百亿。”上海荣欣装潢设计有限公司董事长陈国宏表示，家装行业规模化解决之道在于产业化塑造家装产业链，对家装全部流程优化、再造，将家装从服务属性变更为产品属性。

换句话说，家装企业要重新进行“基因重组”，打造出可以标准化的、以产品型为特点的家装模式才可能突破规模关，做成巨型企业。

据调查，目前家装整装模式大部分处于第一阶段，是组合式的装潢套餐，是软装、配件和家电配套等的简单叠加，还在走定制服务路线，本质上所有家装产品还是非标准化；整装模式的第二阶段是家装产品标准化阶段，其核心和灵魂即是标准化，即标准化产品、标准化施工、标准化报价，它是以工业化的流水线为起点，标准化的产品为基础、批量化的产量为抓手的工业化路线，靠大辐度降人工成本及材料损耗以及批量化生产提高效率，质量不减等级不减。

全国工商联家具装饰业商会家装专委会副会长谢鑫

在业内人士看来，家装其实有很高的行业壁垒，非常难以标准化。整装标准化模式，难点在于家居用品的标准化，也是产业化的突破口。

“荣欣装潢的标准化整装模式不是材料的简单叠加，更不是如今大行其道的装潢套餐，它整合了家装产业链条，如同由单个机器制作衣服到流水线生产衣服一样，其革命性贡献是降低成本，提高效率。”陈国宏说。

荣欣装潢——标准化整装模式的践行者

2012年，荣欣装潢销售额位居全国家装行业第一之时，却放弃已呈规模化市场转战整装模式标准化变革，并命名为成品家装模式。2012年荣欣装潢就推出了成品家装一号实景体验馆，这标志着中国第三代工业化成品装修的开始。彼时，荣欣装潢200多名国内外顶尖设计师研发团队，依据多年设计经验以及消费者最关心的装修要素，共同研发出40套风格样板房，在经受市场检验后，最后4套全屋成品家装实景体验馆面世，每一套成品家装从家具到软装，功能布局到色彩协调都融为一体。关键的是，这4套风格家装产品都是预先在工厂预制，签约之后，家装公司可以随时入场装修，施工周期减半，比同等级别的传统装潢套餐便宜30%，这与市场上的装修套餐有本质上的区别。

4年试运营，荣欣装潢突破了家装产品非标准化的瓶颈，探索出一套可复制可推广家装商业新模式——标准化整装模式，使家装也能像普通产品一样流水线生产、市场化运作。

现实生活中，每家每户房型、面积都不一样，标准化的家装产品如何适配多样化的房型，对业内人士来说，这是标准化整装模式的门槛。荣欣装潢利用自己在家装行业的多年经验和资源整合能力，已经成功突破了家具建筑化与连体化的探索与实践，在硬装施工过程中，就预留了空间，把软装、用品、电器一起融入整体化的设计中。

“我们在业内首创了建筑家居化概念，其实从硬装开始，家居和建筑就融合在一起的，实现了一体化，家居的尺寸、摆设可以根据房屋建筑的大小进行调节，有些家装产品带有机关，可以伸缩10公分到30公分，无论房型大小、格局都能适用。另外，移动的家居并不能算作建筑家居，这里面学问很大。这几年来，中国很多家装企业只是套用了整装的概念，却没有领会它的真谛。”陈国宏说。

标准化的家装，一些消费者有些排斥：“虽然可以节约不少装修成本，但是把样板房复制到我们家里，这样的话装修就千篇一律。”事实上，整装标准化模式产品是模块化的，客户可以根据自己的喜好进行自由组合搭配，家居环境个性化不是装潢个性化，软装的搭配可以呈现出不同的风格和品味，比如墙面可以用墙纸替代乳胶漆，不同颜色不同花纹的墙纸就可以打造出不同的氛围。

整装模式标准化可打造百亿级家装企业，受到资本市场的青睐

整装模式标准化，在资本市场投入了一枚重磅炸弹，过去已有的家装公司一直难以做大，但有了整装标准化模式，一个巨型百亿的企业就有可能诞生。一些投资机构认为，谁能够更好地打通上下游产业链，更好地管理好施工环节，谁就能分到更多的家装市场蛋糕，谁就有可能成为家装领域新的“独角兽”企业。

说到底，家装行业的拼杀已回归到了服务品质的比拼时期，谁能服务好消费者，谁就能壮大。在投资机构看来，荣欣装潢探索出了整装模式标准化，可以用最低成本、最简单的手段实现经营规模的快速扩张，彻底颠覆和改变传统的大众装潢模式。

据了解，去年，嗅觉灵敏的广田股份提前布局，为荣欣装潢注资3.5个亿，此后，各路行业大鳄从地产到门业等也纷纷上门要求注资，一致看好继互联网家装爆热之后的下一个家装风口整装标准化模式。借助广田资本，荣欣装潢在探索出标准化、可全国复制运作的整装模式的前提下，大力布局全国商业版图。

打通家装行业“最后一公里”

然而要从区域化走向全国化，制约的一个重大瓶颈是物流、安装和售后。众所周知，家居产品往往具有体积大、重量大、非标件运输成本高、容易受损等特性，因此它无法像一般的网购产品那样轻松地送货、安装和退换货，尤其是安装需要专业技术，这使得“最后一公里”的困难在家装企业全国化布局战略中更加突出，已然成为区域化家装品牌走向全国化的瓶颈。

荣欣装饰副总刘伟欣

为了给消费者更优质的服务体验，荣欣装潢除了积极在全国布局外，仅上海就有20多家分店，全国37个省市加盟，还与某知名第三方物流签订了战略合作协议，在实现产品标准化之后，以“最后一公里”的家装痛点为切入点，布局全国。据了解，目前该物流公司服务覆盖全国625个城市，服务范围超过2200个区县，覆盖全国95%以上的一二级城市。这意味着，荣欣装潢不仅打通了全国范围内产品配送安装的渠道，而且还可以省去加盟商仓储成本、物流成本的问题，全国范围的消费者都可享受优惠、快捷、质量高的家装服务。

标准化整装模式启动

“未来，家装产品会从供应商直接到C端客户，而且所有产品走居家通中转仓，一来可以降低家居成品损耗率，二来加盟商可以省去仓储成本、物流成本，三来标准化、专业化的安装工艺有助于家装体验度的提升”上海荣欣装潢设计有限公司副总刘伟欣介绍。