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提高5倍客单值 圣堡罗放大招赢经销商

2017-04-13 17:31:54 来源: 网易家居 举报
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俗话说,一年之计在于春,如今正值春季,对于门窗行业来说既是加盟旺季,也是跳槽旺季。不少经销商选择在此时跳槽,希望和更有发展前景和能帮扶自己的企业合作。

案例一:广州夏先生在建材行业摸爬滚打已有3年,但还未做出好成绩,这让他认识到自己当初选品牌时的不谨慎。据夏先生介绍:“以前刚接触门窗行业,也没什么经验,迷迷糊糊就加盟了一家门窗企业,加入之后发现企业实力很差,更谈不上有特色,根本没什么发展前途,我的生意也黄了。”有了这次经验,夏先生打算重新选择加盟品牌,如今他正在物色值得加盟的门窗品牌

案例二:“本来以为选择一个好的品牌就行了,可是投入几十万之后,却得不到期望收益。”福建经销商张女士介绍,在家里人的支持下加盟了一个实力不错的门窗品牌,但在专卖店开张之后,企业原本说好的销售指导、培训、活动支持等却都没有兑现。作为新手,张女士经营起来有些困难,更别说赚钱盈利,失望至极的她如今也在考虑换品牌。

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经销商为什么频频跳槽?

从经销商跳槽案例总结来看,无非有两个原因导致经销商频频出走:一、企业实力差,品牌无特色,便无法吸引消费者关注,产品销量没有保障,自然无法给经销商带来利润,更谈不上成为经销商的“靠山”;二、企业扶持不到位,并且与经销商之间缺少沟通,导致经销商单打独斗,店面经营困难。无法盈利又得不到企业重视,面对如此情况,稍有想法的经销商都会选择另找“明君”。

门窗企业如何留住人

纵观市场,不少门窗企业都有经销商“跳槽”“出走”现象,但是整体门窗创领者圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)不仅没有经销商跳槽,还新增了不少经销商,究竟是如何做到的呢?

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1.品牌竞争力强,做经销商背后强大“靠山”

如今经销商越来越精明,在选择门窗品牌时,会综合考量企业的品牌口碑、厂房规模、生产技术等方面。在行业里,有些企业或只是口碑好、或只是厂房大,综合实力不够强大,自然得不到经销商青睐,而圣堡罗整体门窗则是全面发展,越做越强,实力不容小觑。

纵观行业,很多企业厂房规模只有几千或者几万平方米,而圣堡罗整体门窗在广东拥有世界级专业生产基地,年产50多万套。而且在市场形势严峻的情况下,能拓市的门窗企业少之又少,但是圣堡罗整体门窗在全国380个大中城市拥有近1000家销售终端和售后服务网点。

再加上,圣堡罗创新性提出整体门窗模式,与单品类门窗相比,具有80%的市场蓝海,每年以20%的年增长率持续增长,受众群体达到90%,受众面广,深受市场青睐,提升了5倍的客单值,对经销商而言,吸引力大。

另外,圣堡罗整体门窗在渠道扩展方面也取得了重大成绩,其正式进驻天猫商城,还上线土巴兔,成为土巴兔第一家铝门合作企业,如此一来,方便了消费者的购物,也为经销商带来更多客源。

“人择明君而臣,鸟择良木而栖。一个具有良好发展前景的实力品牌,会不断吸引经销商主动加入。”圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生表示,企业一直以来都在努力打造更强品牌竞争力。这份决心,从其率先行业推出整体门窗模式的举措中便可见一斑。

据悉,圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”。该整体门窗模式能实现一站式购买,消费者能在一家店内买到家装所需的门窗,省时省力,还保证风格统一。由于整体门窗模式集合了装修所需的门窗产品,产品线丰富,扩大了受众面,因此也大大提高了经销商的店面销量,大大保障了经销商的利益,这也正是经销商坚定跟随圣堡罗发展的重要原因。

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2.企业扶持到位,助经销商顺利创富

经销商选择以加盟品牌的形式来创业,很大一部分原因就是看中企业能给他们扶持,这样自己经营起来也少走弯路,所以他们尤为重视企业的扶持政策。

圣堡罗整体门窗吴董表示:“经销商看重的,就是我们在意的。”因此,企业会不遗余力地扶持经销商。

作为行业信誉颇高的企业,圣堡罗整体门窗言出必行,将扶持政策一一落实到位:开业前圣堡罗会提供店面选址、设计、装修等支持,打造专卖店良好形象;中期,企业定期举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力,力求用专业、热情地态度接待顾客,促进交易完成。同时,企业还有专业团队,一对一专人跟进店面销售情况,实时进行指导。

“如果没有圣堡罗整体门窗全面的扶持政策,到今天我依旧是个‘愣头青’,更别说把生意做强做大了。”来自广东梅州的圣堡罗经销商范沁生先生表示,正是企业的帮扶,让他在短短几个月内由新商成长为骨干经销商,对此他十分感激。秉承这份感激之情,范沁生更加重视自己和圣堡罗、消费者的情谊,力求用最好的业绩、产品和服务回馈他们。

有业内人士提醒,经销商是门窗企业连接消费者的一道桥梁,在企业销售中起着重要作用。门窗企业应重视经销商的帮扶工作,着眼实际,留住经销商,才能进一步扩宽市场。

包晓宇 本文来源:网易家居 责任编辑:包晓宇_BJS3371
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