专访丨姚武鹏：五大角度从心认识大自然

2016年，大自然家居联手网易家居共同发起“有态度的设计”主题设计沙龙。2017年，大自然家居进行全新升级，“从心发现大自然”原创设计师沙龙正式起航。与“有态度的设计”相比，除了坚持原创设计的态度，为用户带去更加专业的空间解决方案这两大核心理念外，今年“从心发现大自然”活动还将通过与设计师的跨界交流与合作，从“设计+自然”的角度出发，为用户提供更为舒适的居住可能。同时，“从心发现大自然”活动还致力于打破用户对大自然家居的固有印象，以“22年始终专注健康家居”的初心和“为用户带来专业空间解决方案”的匠心带领用户重新认识一个立体多面的大自然家居。对此，网易家居就此对大自然家居市场总部总经理姚武鹏先生进行了专访。

大自然家居市场总部总经理姚武鹏接受网易家居专访

【网易家居】：消费升级潮流下，设计越来越受重视。您认为在建材行业当中，设计扮演一个什么样的角色？

【姚武鹏】：我觉得设计是未来家装行业的第一生产力。我们之前做了一些数据分析，以前或许更看重的是施工、材质、服务，相对弱化设计方面，而消费升级之后，人们对于设计是非常看重的。而且消费者以前更看重设计的风格，简欧、新中式或者田园风格，是固定的一套模式。而近些年，消费者们更追求家装的个性化，而个性化只能通过设计来解决。

【网易家居】：2016年，大自然推出了一个设计工坊，即设计师交流平台，主题是“有态度的设计”。今年第一场活动主题为什么会变成了“从心发现大自然”呢？

【姚武鹏】：其实这也是一个升级过程，主题上是有一定的延续性的。去年叫做“有态度的设计”，蕴含着鼓励原创的心意，希望大家拿出自己的态度共同推动消费升级。今年我们将主题更新为“从心发现大自然”，本质上说也是有态度。“从心”即要求在这个快节奏、狂躁的时代里，真正意义上从内心去做事情，回归到自然、纯粹的状态。“从心发现大自然”也是我们品牌的升级过程，大自然这些年一直在做整个品类的升级，希望可以通过这个主题向消费者和设计圈传递大自然在变化的信号，诠释出一个全新的大自然品牌。

“心”在哪里呢？第一，逐步拓展业务门类，从以前做单品到如今的一系列全品类产品；第二，不仅做单品，还要深入地开发单品中的细分产品；第三，给消费者做整体家装，希望和更多的设计师共同进行深度战略合作；第四，以前大自然的渠道是封闭的，去年开始，我们开放渠道，形成了大量的跨界整合，相互借力，资源共享，形成了强强合作。第五，我们以前是产品提供商，如今开始打造为一个强大的平台，一个制造、设计、资源共享的平台。希望大家可以找准定位，形成链条成员上的一个互动，最终给消费者提供更有设计感、有态度的设计方案。所以我们也是希望通过大自然设计工坊，开拓设计师渠道，传递更多的信息和资源，让大家来分享。

【网易家居】：今天第一场的活动，请到了日本设计师青山周平，这是基于什么样的考虑呢？

【姚武鹏】：设计是不分国界的，国籍不重要，看重的是设计。真正的设计是用心去设计，即“从心”做设计，我们选择青山周平，是因为在他身上看到了这个特质。他的作品里渗透这人性的光辉，一种温度感。另外，在消费升级的背景下，我们需要有意识的去推动年轻化的步伐。青山周平是80后，是非常有创造力、极富激情的群体。这是我们的考虑。

【网易家居】：去年大自然家居在设计师渠道发力很大，开展了很多活动。据您所知，设计圈的反应如何呢？对于企业来说，有没有给产品和销售带来直接的反馈？

【姚武鹏】：我们跟设计大师戴昆的合作系列，在市场上形成了一股非常强烈的销售潮，设计师对这个产品风格非常喜欢。但我们更看重的是如何跟设计师实现共赢，如何共享资源。作为产品的供应商，我们希望能够为设计圈提供更度的服务，加强各种维度的合作。

【网易家居】：大自然的财报显示，从单品类专项到全品类的过程中，已经盈利，这是否能证明已经实现了一种着陆，或者说往更稳定的方向去发展了？

【姚武鹏】：我们发现整个发展态势已经是非常平稳了，已实现了着陆。但是财报显示盈利，并不意味着我们一定成功。我们一定会坚持全品类的发展方向，也会回归到做基础，因为未来发展一定是靠系统来支撑的。在这个过程中还需要整合大量资源，让更多的设计师同我们一起去开拓市场。因而单从一个年度的财报来看，还是不能说明什么问题的。但是最终，我相信未来的财报会越来越好。

【网易家居】：您能跟我们分享一些今年的规划吗？

【姚武鹏】：我们今年的发展重点是让木门的整个品类业绩快速提升。除木门以外，环保家装也是作为主力推动的业务模块。我们会分别定位，放在合适的位置去匹配相应的资源。同时，也会加强厨柜模块与国外品牌的深度合作。我们每条业务线都很重要，在推动发展的过程中，我们采取不同的策略。