大自然家居佘学彬：以树建“经济林” 助推当地经济发展

网易家居报道：

4月22日，大自然家居携手中国绿化基金会在四川新津启动“我为孩子种棵树”大自然家居中国绿色版图大型公益植树活动暨阳台森林计划。

大自然家居“中国绿色版图”工程第二个十年计划正式启动，将以“不仅要绿化，还要锦上添花”为原则，既要实现土地绿化，还要助推当地经济发展。大自然家居董事长佘学彬表示，通过植树建立“经济林”，实现推广当地经济模式蓝图。

大自然家居董事长佘学彬

公益植树11年  以树建“经济林”

网易家居：大自然家居连续举办公益植树活动11年，这次又联合中国绿化基金会在四川新津启动“我为孩子种棵树”大自然家居中国绿色版图大型公益植树活动暨阳台森林计划，是出于何种考虑？

佘学彬：做地板要消耗木材，尽管大自然家居挑选的都是可持续发展、可持续使用的材料，但我们也在思考如何在保护环境的条件下发展经济，于是，大自然家居举办了种树活动，大自然家居承诺砍一棵树种十棵树，这个任务每一年都达标的。让消费者买得放心，也让世界眼中的高能耗中国在发展经济的同时，把保护环境化为实在行动。

网易家居：2017年是大自然家居“中国绿色版图”工程第二个十年计划实施的第一年，第二个十年计划与第一个十年计划相比有什么差异？

佘学彬：一期比较关注生态林、景观林，着重于荒漠化治理。二期计划以“不仅要绿化，还要锦上添花”为原则，希望能够有一个经济林，带动当地的经济发展。

网易家居：第二期工程为何会在四川开展，这次公益您希望带来怎样的效果和影响？

佘学彬：我们发现四川新津的经济模型非常特别，当地主要发展生态旅游，村民把全部的山都种上花，把一个很穷甚至没有农田的地方做成一种经济，这是大自然家居想要推广的一种发展当地经济的模式。当前，中国经济高速发展，发展经济跟保护环境矛盾要处理好。

网易家居：比起“地板大王”，您更喜欢别人称您“种树大王”，但是从您开始叫这个口号起，网上出现有声音质疑您作秀。您之前说过作秀十年也就成真了，您已经投身公益植树十来年，如果现在还有人质疑，您会怎么回应？

佘学彬：我觉得地板大王有点太商业化了，对于商业化的东西，我都不喜欢去推。纠结是不是“地板大王”意义不大，我种树种了11年树了，还是比较久了，别人一时也难以超越。别人说我作秀，那就算是抛砖引玉吧。

网易家居：通过植树，其实您也积累了不少美誉度，您觉得您做植树公益多年，对大自然家居品牌提升多少？

佘学彬：对消费者而言，产品的价格、品质、功能远比我种了多少棵树来的重要。即便如此，企业也需要去承担社会责任。

我现在对品牌有一个新的看法：品牌只能代表你在哪个品类或者你坚持做什么样的事情。有时候品牌带来很多溢价，例如法国的几大奢侈品牌，其实有点过了。大自然家居向来务实，产品生产选用好材料，致力于做好服务，这也是大品牌的优势。

平衡细分产品发展

网易家居：今年年初，针对每个空间的地板，大自然家居有推出细分产品，这些细分产品的市场的反应怎么样？

佘学彬：很好，比我们预估的好。过去消费者在在使用地面材料的时候容易走进误区，比如消费者很少会关注厨房地板、卫浴地板。大自然家居推出此类地板，市场反响很好。特别是大的房地产公司也对此非常满意。

网易家居：大自然家居一年有多少次产品更新的计划？

佘学彬：大自然家居有一个IPD系统，管理范围覆盖产品研发，到整个产品生命周期。大自然家居产品品类丰富，细分市场也多，产品线涵盖高中低各个区段。我们对产品特别关注，只有产品才能给消费者带来价值。每个企业定位不同，大自然家居以客户为中心，全面铺开产品。

大自然家居产品毛利率不高，如何平衡发展很重要。大自然家居有的产品比较功能化、差异化，对此需要建立比较合理的毛利率。

另外，对于一些走量的产品，大自然家居也尽力去关注大众消费者。我们是在做组合，所以产品分布有高有低，均衡一个盘子。在这个领域里，必须做到专业，才能幸存。

网易家居：目前来看，大自然家居海外业务的外汇亏损是有所减少的，但家装产品贸易收入还是有少量的减少。2017年中国外贸发展面临的形势也比较复杂，您如何看待今年的对外贸易的形势？

佘学彬：人民币升值对国际贸易影响不小，全世界的增长还是在中国，甚至印度也没有中国这种增长的可持续性。还有一个是美国，美国的GDP高，增长率却不高，但是美国这几年的房地产发展不错，中国房地产也不错。所以，在出口层面，形势还是比较稳，美国市场是有生命力的，重点也还在美国市场。我认为出口在今年能够持平或者增长一点点。

目前，大自然家居美国产品分销网络在重组，其实大自然家居只在中国有线下专卖店。在海外市场，过去大自然家居在电商平台卖的多，现在期望拓宽美国线下渠道。

布局智能门店、智能工厂、智能家居

网易家居：2017年大自然家居的重点是在布局三个智能，能简要介绍一下三个智能吗？

佘学彬：大自然家居第一期智能在智能门店上，要求减少面积，增大平效，多用VR，AR做体验，这是底线。智能工厂要求打通生产和消费者端，在手机App端，打通工厂、房东和店长。

在智能家居方面，第一期聚焦的是智能地板和智能橱柜。第二期就慢慢做后端，打通柔性化生产。现在的木门、橱柜工厂都是自动化的，反过来不用担心中国落后，它基本跟德国一样，甚至有的地方是超过德国的。德国很多工厂用的还是二十年前的生产线，中国工厂在这部分投入还是较大的。

网易家居：很多人认为，现在中国家居都是伪智能，很多智能产品都是属于贴牌代工的，你怎么看待这种现象？

佘学彬：这个有一点伪命题。如前面所说，大自然家居第一期智能做的是基础智能。至于第二期、第三期根本也不用担心，中国智能化速度发展飞快，甚至我们去德国的时候，我发现他们在智能家居上已经明显落后了我们一两年了。

网易家居：有人说，智能给消费者的痛点很难，就是没法儿捕捉，这点您怎么看待？

佘学彬：智能是一个无边界的东西。看了很多智能案例，我反过来担心中国智能发展速度太快了，造成品质不稳定。现在很多产品都打通智能，比如灯要打通、窗帘都要打通，反而易给消费者造成智能审美疲劳。有时候跑得快不一定好，跑得好才最重要。所以要捕捉消费者的痛点，还是得一步一步来。