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大自然家居佘学彬:以树建“经济林” 助推当地经济发展

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网易家居报道:

4月22日,大自然家居携手中国绿化基金会在四川新津启动“我为孩子种棵树”大自然家居中国绿色版图大型公益植树活动暨阳台森林计划。

大自然家居“中国绿色版图”工程第二个十年计划正式启动,将以“不仅要绿化,还要锦上添花”为原则,既要实现土地绿化,还要助推当地经济发展。大自然家居董事长佘学彬表示,通过植树建立“经济林”,实现推广当地经济模式蓝图。

大自然家居董事长佘学彬

大自然家居董事长佘学彬

公益植树11年  以树建“经济林”

网易家居:大自然家居连续举办公益植树活动11年,这次又联合中国绿化基金会在四川新津启动“我为孩子种棵树”大自然家居中国绿色版图大型公益植树活动暨阳台森林计划,是出于何种考虑?

佘学彬:做地板要消耗木材,尽管大自然家居挑选的都是可持续发展、可持续使用的材料,但我们也在思考如何在保护环境的条件下发展经济,于是,大自然家居举办了种树活动,大自然家居承诺砍一棵树种十棵树,这个任务每一年都达标的。让消费者买得放心,也让世界眼中的高能耗中国在发展经济的同时,把保护环境化为实在行动。

网易家居:2017年是大自然家居“中国绿色版图”工程第二个十年计划实施的第一年,第二个十年计划与第一个十年计划相比有什么差异?

佘学彬:一期比较关注生态林、景观林,着重于荒漠化治理。二期计划以“不仅要绿化,还要锦上添花”为原则,希望能够有一个经济林,带动当地的经济发展。

网易家居:第二期工程为何会在四川开展,这次公益您希望带来怎样的效果和影响?

佘学彬:我们发现四川新津的经济模型非常特别,当地主要发展生态旅游,村民把全部的山都种上花,把一个很穷甚至没有农田的地方做成一种经济,这是大自然家居想要推广的一种发展当地经济的模式。当前,中国经济高速发展,发展经济跟保护环境矛盾要处理好。

网易家居:比起“地板大王”,您更喜欢别人称您“种树大王”,但是从您开始叫这个口号起,网上出现有声音质疑您作秀。您之前说过作秀十年也就成真了,您已经投身公益植树十来年,如果现在还有人质疑,您会怎么回应?

佘学彬:我觉得地板大王有点太商业化了,对于商业化的东西,我都不喜欢去推。纠结是不是“地板大王”意义不大,我种树种了11年树了,还是比较久了,别人一时也难以超越。别人说我作秀,那就算是抛砖引玉吧。

网易家居:通过植树,其实您也积累了不少美誉度,您觉得您做植树公益多年,对大自然家居品牌提升多少?

佘学彬:对消费者而言,产品的价格、品质、功能远比我种了多少棵树来的重要。即便如此,企业也需要去承担社会责任。

我现在对品牌有一个新的看法:品牌只能代表你在哪个品类或者你坚持做什么样的事情。有时候品牌带来很多溢价,例如法国的几大奢侈品牌,其实有点过了。大自然家居向来务实,产品生产选用好材料,致力于做好服务,这也是大品牌的优势。

平衡细分产品发展

网易家居:今年年初,针对每个空间的地板,大自然家居有推出细分产品,这些细分产品的市场的反应怎么样?

佘学彬:很好,比我们预估的好。过去消费者在在使用地面材料的时候容易走进误区,比如消费者很少会关注厨房地板、卫浴地板。大自然家居推出此类地板,市场反响很好。特别是大的房地产公司也对此非常满意。

网易家居:大自然家居一年有多少次产品更新的计划?

佘学彬:大自然家居有一个IPD系统,管理范围覆盖产品研发,到整个产品生命周期。大自然家居产品品类丰富,细分市场也多,产品线涵盖高中低各个区段。我们对产品特别关注,只有产品才能给消费者带来价值。每个企业定位不同,大自然家居以客户为中心,全面铺开产品。

大自然家居产品毛利率不高,如何平衡发展很重要。大自然家居有的产品比较功能化、差异化,对此需要建立比较合理的毛利率。

另外,对于一些走量的产品,大自然家居也尽力去关注大众消费者。我们是在做组合,所以产品分布有高有低,均衡一个盘子。在这个领域里,必须做到专业,才能幸存。

网易家居:目前来看,大自然家居海外业务的外汇亏损是有所减少的,但家装产品贸易收入还是有少量的减少。2017年中国外贸发展面临的形势也比较复杂,您如何看待今年的对外贸易的形势?

佘学彬:人民币升值对国际贸易影响不小,全世界的增长还是在中国,甚至印度也没有中国这种增长的可持续性。还有一个是美国,美国的GDP高,增长率却不高,但是美国这几年的房地产发展不错,中国房地产也不错。所以,在出口层面,形势还是比较稳,美国市场是有生命力的,重点也还在美国市场。我认为出口在今年能够持平或者增长一点点。

目前,大自然家居美国产品分销网络在重组,其实大自然家居只在中国有线下专卖店。在海外市场,过去大自然家居在电商平台卖的多,现在期望拓宽美国线下渠道。

布局智能门店、智能工厂、智能家居

网易家居:2017年大自然家居的重点是在布局三个智能,能简要介绍一下三个智能吗?

佘学彬:大自然家居第一期智能在智能门店上,要求减少面积,增大平效,多用VR,AR做体验,这是底线。智能工厂要求打通生产和消费者端,在手机App端,打通工厂、房东和店长。

在智能家居方面,第一期聚焦的是智能地板和智能橱柜。第二期就慢慢做后端,打通柔性化生产。现在的木门、橱柜工厂都是自动化的,反过来不用担心中国落后,它基本跟德国一样,甚至有的地方是超过德国的。德国很多工厂用的还是二十年前的生产线,中国工厂在这部分投入还是较大的。

网易家居:很多人认为,现在中国家居都是伪智能,很多智能产品都是属于贴牌代工的,你怎么看待这种现象?

佘学彬:这个有一点伪命题。如前面所说,大自然家居第一期智能做的是基础智能。至于第二期、第三期根本也不用担心,中国智能化速度发展飞快,甚至我们去德国的时候,我发现他们在智能家居上已经明显落后了我们一两年了。

网易家居:有人说,智能给消费者的痛点很难,就是没法儿捕捉,这点您怎么看待?

佘学彬:智能是一个无边界的东西。看了很多智能案例,我反过来担心中国智能发展速度太快了,造成品质不稳定。现在很多产品都打通智能,比如灯要打通、窗帘都要打通,反而易给消费者造成智能审美疲劳。有时候跑得快不一定好,跑得好才最重要。所以要捕捉消费者的痛点,还是得一步一步来。

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