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家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

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4月27日—28日,由中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主办,网易家居独家战略合作的“2017中国家装产业发展趋势论坛” 在北京龙城丽宫酒店成功举办。本次大会汇聚了共计800余位家装行业大腕、互联网家装大咖、设计大师、知名学者,以及全国及省市行业协会领袖和业内精英。

东易日盛董事长陈辉、土巴兔联合创始人谢树英、今朝装饰董事长戴江平、齐家网COO毛新勇、爱空间创始人陈炜、尚层装饰董事长林云松、业之峰董事长张钧、实创董事长孙威、乐豪斯董事长周新、PINGO国际董事长杨耀祖、奥普CEO吴兴杰、东箭完整家居CEO谢雨、居家通CEO蒋继东、酷家乐商务副总裁廖溪、皇家壹号董事长袁玉苹、绿居委主任李洪帆、多彩饰家高级副总裁刘治、宜和宜美创始人蒋伟红、中国室内装饰协会家居装饰专业委员会秘书长陈琬、HOAA集团及星艺装饰创始人余静赣等二十余位业界大咖同台“授课”,从家装商业模式变革、整装、供应链、家装后市场、VR技术、大数据等六大版块奉上干货满满的家装公开课。

我们也将一一以文章、视频的形式呈现各位大咖家装公开课,传道、授业、解惑,助推家装行业健康发展!

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

家装公开课 张钧开讲!

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

张钧:很高兴能够跟各位朋友一起探讨关于家装行业的事。业之峰集团全面发展,从上到下都有一些布局,在这里和大家分享下。

发力低端市场 实现全面布局

通过这么多年的发展、裂变,家装行业在不同的定位下有不同的布局和发展,每个定位可能都有比较大的想象力和发展空间,需要专注并做出特色。

业之峰集团在行业内是老品牌,一直在做中高端撮合型平台交易的生意。随着时代的发展,我们看到高端、低端、整装都有人做,有的也做的不错,是因为太多的人群有太多的需求。所以我们就考虑在最基础、最低端的版块也做一个服务品牌。

最近半年多,我一直在研究这个最低端的品牌怎么做,以及在整装时代来临以后,我们应有一些什么思考,怎么进入、怎么操作。然后,业之峰集团做了六个布局,高中低端全覆盖。

这六个布局中,全包圆装饰是1000元/平方米左右、软装一站式购齐的品牌,超低空飞行。往上业之峰做了一个裂变,布局了基于项目式管理的中小型别墅、原有的大店撮合型平台、私人定制等,往下裂变一个大店,专门做业之峰全屋整装。此外,还做了一个品德装饰,实现拎包入住。

为什么全包圆能一炮而红?

业之峰集团今年创新做了一个新品牌——全包圆装饰,超低空飞行、极致性价比、临规范下限,得到了全行业的关注。全包圆为什么一炮而红?说起来就是三件事:客从哪来、产品和供应链怎么整合、如何交付。

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

能否把供应链都整合好很重要。业之峰跟皇家壹号以及很多品牌进行了开放式的有效合作,供应链整合也未必靠自己的力量,可以靠合作的力量。将来这些软装和供应链、建材、家居一体化的开放式合作,一定能产生丰硕的成果,我们要巧借市场、社会的资源去做。

做全包圆这个事是向业之峰的传统思维告别,背叛业之峰的DNA。业之峰的DNA是这个事能不能用更好的工艺、更好的材料,客单价再高一点,与众不同,让客户更满意。全包圆的DNA很简单,能不能再低一点、再便宜一点,倒逼一点,做得再普通一点,再去掉一些功能,够用就好。通过这种方式给客户带来极高性价比的服务。

我们不断倒逼、整合供应链、去中间化、OEM,不断自建物流、仓储,不断形成规模化优势,把它做大做强做广。最后实现大物流、大仓储、大整合、大采购。这跟业之峰现在的撮合平台和比较轻的方法是反向而行,但我乐此不疲,一直在路上努力着。

全包圆成功的七要素

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

做全包圆企业这件事我想得比较明白,只要我们持续专注打造系统的竞争力,就能够做大、做强、做好。它成功的要素有:

第一,品牌。全包圆名字起得好,装修进入全包时代,家装就要全包圆,一语双关。全包圆就是全包括,南北方人都能听懂。

第二,展厅的位置。独栋、综合形象、大气场、大感觉。

第三,站在巨人肩膀启航。背后的资源随时可以调动,一把手工程的现象很明显。

第四,依托业之峰品牌,势能强大。业之峰不只是做北京市场,更做全国市场。基于全国市场,我们的东西虽然普通,但足够便宜,便宜到你愿意放弃个性化需求,加入这种爆款行为。

第五,具备全国外拓的强大基因。业之峰是全国性企业,有做大、做强并往外扩展的经验和基因。

第六,强大的总部管理能力。

第七,完善的信息化平台。

全包圆计划明年做到5个亿,三年10亿,五年20亿,十年100亿。十几个城市直营,剩下做500个连锁,渗透到中国大、中、小城市。寻找加盟商,装修的钱您挣,供应链的钱咱俩分,你挣大头我挣小头,也学学马云,做天下的生意。

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

业之峰企业做到一定程度,发展增长受到挑战,更多还是因为对人的过度依赖。如果有更多标准化装修、标准化产品,有产品力、系统力、安装落地力、物流等相关能力辅助时,企业未来发展空间和想象力是非常大的。

成品化是趋势 买手制是春天

业之峰前一段开了成品家装三剑齐发新闻发布会,推出整装三剑客:品德装饰、全包圆、诺华整装。

品德装饰打出了“大师匠作、品德致造”,由来自英国、意大利、加拿大、德国的四位设计师精心打造了四套样板间,从内到外,到家具都是其设计的,形成家居一体化,通过小众方式对拎包入住做一个试探。

拎包入住是未来的需求,所以我一直在强调成品化是趋势。虽然现在不一定是主流,但是未来一定是主流。从屌丝、从低端逐步会往上打,越来越高。

像卖汽车一样卖装修、卖家居。如果还没有进入买手制的程序,肯定给客户传递的性价比就不够多。比如业之峰原来是撮合型平台,需要进一步深化,现在我们是主材包模式。撮合型平台是这儿有什么、卖什么、什么好卖、客户需要什么、什么价卖给客户、再低点,这些都做不到。但全包圆可以做到。

交付是整装的关键、核心        

做整装,对于交付和全国仓储物流体系的建立是挑战。全国做十几个直营时,更多是建中心仓,由中心仓再建分仓。建立全OEM的全包圆产品以后,再进行物流仓储一体化和落地安装,也顺便把业之峰的中低端业务、标准化业务逐步带上,使得跟业之峰看似不一样的DNA和基因里面,通过全包圆先跑通,然后从低再往上走。这是我的想法,也是我的企图。

作为整装来说,只要多打广告、多营销,要做多少就做多少。更重要的是能不能做好核心,整装核心是交付,交付是关键。将来最难的是客从哪来,第二是产品及供应链,第三是交付。最大的挑战是交付,瓶颈也在交付。

家装公开课|业之峰张钧:让天下没有装不起的房子

一个企业得讲点文化,业之峰集团要做受人尊重的企业,全包圆的企业使命是让天下没有装不起的房子。这是今天我要介绍的业之峰的想法和思路,与大家共同探讨。谢谢!

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