<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

0
分享至

五一大促短短几天,红星美凯龙就上了2头条。

第一次是因为彩虹合唱团X红星美凯龙的新歌《你看我家美不美》成刷屏神曲

第二次是因为红星美凯龙APP首战告捷,五一大促销售额破52亿怒刷纪录

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

名利双收的节奏,难道是开了金手指吗?

红星美凯龙表示,是的,还不止一个。

设计尖货+设计师”成最强带客大小王

翻遍红星美凯龙整个五一大促海报、H5、视频等传播物料,很难找出一个类似“X折”、“底价”这样赤裸裸的促销字眼,取而代之的是“设计尖货,五一大赏”。无疑,设计才是本次大促关键词

这一立意源自红星美凯龙深入一线的消费者洞察:消费升级的老中产与8090后的新中产追求有设计感的家。社交网络上对极品家装吐槽的不绝于耳可见一斑。为此,红星美凯龙力邀有流量号召力的彩虹合唱团对这一普遍现状创作新歌吐槽,直击消费者家装设计的痛点。该曲在大促前夕一经推出就收获巨大反响,为此次设计主题的大促打响了第一枪。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

设计尖货则是这场战役中的先锋部队。作为家居产品中有设计有颜值的明星款,这些设计尖货自带流量,具备很强的带客效应。通过设计尖货和付费券包的结合,红星美凯龙会员可在线上抢购爆款预购资格,或购买爆款换购资格,从而锁定精准客户、提升蓄客量,增强券包转化率。大促期间,仅红星美凯龙京沪西南大区就通过芝华仕单人皮沙发这一明星单品直接拉动销售近9000万元。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

这场战役中的王牌部队非设计师莫属。设计师作为家装期消费者最信赖的导师,其对消费者家居购买的影响是巨大的。此次大促,全国总计整合设计师2356名、家装设计公司506家,联合商户品牌4266个,开展158场设计师夜宴,实现高精准转化,提升消费者用户体验。王牌的威力有多大?一个数字说明真相。红星美凯龙重庆江北商场设计师夜宴中客单价突破7万元,甚至超越了爱马仕、LV等顶级奢侈品。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

在消费升级的大背景下,越来越多的消费者已经对纯低价型促销疲劳,甚至产生了不促销不消费的怪圈。红星美凯龙在此次大促中弱化低价,强化设计和品质,直击消费痛点,或不失为破解这一怪圈的范例。

会员营销的互联网进阶玩法

工欲善其事必先利其器,此次大促红星美凯龙直接亮出双剑!

它们的名字就是APP营销和微信营销,也可以统称为SCRM(社交化的会员营销)。红星美凯龙企划管理中心一直在互联网营销上推陈出新,并在一年前首次在官方微信服务号上,不仅实现了社交化的会员营销闭环,同时巧用家装行业特有的短期高频的消费属性实现了O2O闭环,领全行业之先。五一大促中,红星美凯龙APP首次加入SCRM豪华套餐,落地30家试点商场,成为红星美凯龙线上引流蓄客,线下引导消费的又一利器。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

APP营销与微信营销看似大相径庭,事实上本质是同样的O2O闭环原理。通过一码(二维码)一券(消费券)打通线上线下,实现互联,并打造营销闭环。整个引流、注册、领券和消费的过程可评估、可预测、可迭代,全程数据可跟踪、可沉淀、可循环、可迭代。不仅高效促进了新会员的销售转化、联单和复购(家装周期内反复到店购买不同家居商品),更实现了老会员通过口碑持续吸引新会员加入。不仅“全程”、更实现了“全员”。通过这一系统,真正实现了全员社交化营销,不仅释放了所有员工包括导购员的社交能量,而且绩效颗粒度到人

得益于师出同门的微信营销提前一年的铺垫,如人才知识储备、后台系统搭建、用户消费习惯培养、初始流量积累等,APP营销首战轻松告捷。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

统计数据显示,此次大促,微信营销总销售16.4亿元,APP营销总销售1.89亿元,其他SCRM渠道总销售4.22亿元,堪称红星美凯龙大促销售额的“半壁江山”,真正打通了线上线下。

都在谈新零售,而它却用新零售3天卖了52亿元

自红星美凯龙宣布1001战略,开展企业互联网战略升级已过去近一年,红星美凯龙正通过线上线下渠道的融合打通探索出了一条具有自己特色的新零售道路

红星美凯龙家居集团总裁李斌表示:作为一家面向未来的行业领军企业,我们更重要的责任,是探索真正的新零售模式,助力中国人的消费升级。”

手握大量线下资源的红星美凯龙,

未来将会为家居行业带来哪些新零售的新玩法?

我们拭目以待!

相关推荐
热点推荐
逆转击败世界第一!这样的中国女排久违了

逆转击败世界第一!这样的中国女排久违了

室内设计师阿喇
2024-06-16 01:22:47
多少婚姻,毁在“各过各的”

多少婚姻,毁在“各过各的”

十点读书
2024-04-23 19:56:47
别再为胡塞武装叫好了!胡塞武“击中”的可是中国外贸人的七寸!

别再为胡塞武装叫好了!胡塞武“击中”的可是中国外贸人的七寸!

趣说世界哈
2024-06-15 09:30:03
中美之战或无法避免!美司令要台海变地狱,话音刚落南海热闹了

中美之战或无法避免!美司令要台海变地狱,话音刚落南海热闹了

战域笔墨
2024-06-16 00:11:14
江苏拿下全球三分之一订单,三市联手打造我国唯一集群

江苏拿下全球三分之一订单,三市联手打造我国唯一集群

江苏城市论坛
2024-06-15 21:18:55
该来的终于来了?美大选尘埃落定,下任总统毫无悬念?没那么简单

该来的终于来了?美大选尘埃落定,下任总统毫无悬念?没那么简单

星辰故事屋
2024-06-14 18:21:06
仙宾礁斗争质变,中方倾泻珊瑚沙,菲舰船遭惨败,美航母紧急后撤

仙宾礁斗争质变,中方倾泻珊瑚沙,菲舰船遭惨败,美航母紧急后撤

战域笔墨
2024-06-15 18:19:26
美国取消“亚速营”供武禁令,克宫:不惜一切手段压制俄罗斯

美国取消“亚速营”供武禁令,克宫:不惜一切手段压制俄罗斯

环球时报国际
2024-06-12 17:38:57
原来有这么多工作需要保密!网友:因好奇看了一眼,直接被击毙了

原来有这么多工作需要保密!网友:因好奇看了一眼,直接被击毙了

有趣的羊驼
2024-06-07 16:03:51
美媒晒勇士休赛季交易克莱汤普森组建超级球队方案,1裁2换6签

美媒晒勇士休赛季交易克莱汤普森组建超级球队方案,1裁2换6签

阿雄侃篮球
2024-06-15 22:14:29
反转?“大鹏快开车”测出秦L续航只有1182公里,到底什么情况?

反转?“大鹏快开车”测出秦L续航只有1182公里,到底什么情况?

芯怡飞
2024-06-15 00:33:36
三星电子越南工厂今年一季度盈利12亿美元

三星电子越南工厂今年一季度盈利12亿美元

芯智讯
2024-06-15 22:48:38
不出意外,7月将至,这5样东西还要降价,建议先不要着急买!

不出意外,7月将至,这5样东西还要降价,建议先不要着急买!

山丘楼评
2024-06-15 22:54:32
上海人爱去的旅游目的地,价格已经狂飙到不认识,有人立马放弃:不去了!去年更夸张……

上海人爱去的旅游目的地,价格已经狂飙到不认识,有人立马放弃:不去了!去年更夸张……

上观新闻
2024-06-14 17:17:30
涉案15亿!内蒙古警方破获特大网络传播淫秽物品牟利案

涉案15亿!内蒙古警方破获特大网络传播淫秽物品牟利案

鲁中晨报
2024-06-15 14:59:08
准备过冬:5月最新金融数据解读

准备过冬:5月最新金融数据解读

重远投资观
2024-06-14 20:54:13
丈夫出国两年,我和公公独处,就在一个雨夜终于让我意乱情迷

丈夫出国两年,我和公公独处,就在一个雨夜终于让我意乱情迷

好笑娱乐君每一天
2024-06-15 17:50:07
忍无可忍,海港教练赛后痛斥懦夫行为,上海球迷:这个光头是模子

忍无可忍,海港教练赛后痛斥懦夫行为,上海球迷:这个光头是模子

室内设计师阿喇
2024-06-15 14:00:03
张常宁给力!中国女排3-2逆转土耳其,挺进总决赛,球员表现点评

张常宁给力!中国女排3-2逆转土耳其,挺进总决赛,球员表现点评

开心体育站
2024-06-15 23:21:15
笑麻了!女子网购裤子裆部现“镂空”设计,商家回应:新潮流!

笑麻了!女子网购裤子裆部现“镂空”设计,商家回应:新潮流!

咖啡店的老板娘
2024-06-14 19:35:03
2024-06-16 06:44:49

家居

空谷来音 朴素留白的侘寂之美

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

头条要闻

欧洲杯-23秒丢球破纪录 意大利2-1逆转阿尔巴尼亚

财经要闻

新情况!高层对人民币的态度180°转弯

体育要闻

莱夫利,让困难为我让路

娱乐要闻

江宏杰秀儿女刺青,不怕刺激福原爱?

科技要闻

TikTok开始找退路了?

汽车要闻

东风奕派eπ008售21.66万元 冰箱彩电都配齐

态度原创

教育
旅游
亲子
房产
军事航空

教育要闻

情侣高考后办订婚宴后续,当事人回应原因,网友:升学宴还办吗?

旅游要闻

如何文艺消夏?乌镇10大活动开启古镇消夏节

亲子要闻

孩子总是便秘 家长要注意 这几点

房产要闻

万华对面!海口今年首宗超百亩宅地,重磅挂出!

军事要闻

普京提停火和谈条件 美防长迅速回应

无障碍浏览 进入关怀版