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干货|一个6人的店面如何26天创造130%的增长率 ? ——店庆重头戏济南站圆满落幕

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4月23日,济南站店庆重头戏圆满落地,经过6天的预热、20天的聚客,店庆活动截止至落地当天创造了一百多单的佳绩,销售总额比去年同期活动增长130%

济南店面共用销售人员6人,并且其中2名为新员工。店面面积160平米,位置在市场上也属中等,那么他们是如何在短短的26天,创造了130%的增长幅度的呢?

科学的团队管理

金牌卫浴公司项目导师通过晨会,制定当日目标,确立当日的工作任务;并通过夕会的总结和分享,总结经验、找出问题、找到方法,每天进步一点点,不仅让每一个店员有了清晰的方向,更提升了信心和方法。

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晨会夕会,增强团队互动,带来更好的工作状态,持续进步

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拓展训练,团队交流,战前准备,誓必完成目标任务

微信小游戏,聚客新方法

微信小游戏,精美的H5,提升与顾客互动度,有效提升活动知名度。

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科学的管理工具

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科学合理使用管理工具,让团队找到工作重心,订单捷报越来越多。

有效的方法和话术

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严格按照标准的流程及制度执行,能帮助销售人员更好的提升自己

紧密的过程管理

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整个活动过程并非未遇挑战,曾出现过士气不足,商场缺少客流,成交单值较低等问题,种种问题直接影响了整个团队信心,不利于活动;通过一系列的措施,如更合理的人员配置、调整任务指标、资源优化等,有效提升了进店量;通过周会议不断总结和改进,提升了士气,也更好的确保工作效率。

精准的推广和客户裂变

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全新的商场品牌推广方式,包门、桁架、地贴等宣传物料的合理布置,更好的吸引客户眼球;门店整体活动氛围热烈!

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值得一提的是,不少老客户更是不遗余力的在自己的“朋友圈”推荐金牌卫浴本次巨惠活动,以及金牌卫浴的多款产品,并把身边的亲朋好友带到来金牌卫浴的专卖店,由此签单的现象更是多不胜数。

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本次店庆重头戏济南站以活动的形式进行门店帮扶,通过对销售工具合理利用,加强对客户的跟踪,有效提升了活动落地当日的客户到场率,造成非常大的品牌影响力,同时也为团队日后组建联盟铺好路。

干货|一个6人的店面如何26天创造130%的增长率 ?   ——店庆重头戏济南站圆满落幕

此次帮扶工作只是个开始,后期的执行跟踪才是最重要的,在项目组帮扶工作的推进中完成全年销售业绩提升150%的小目标,让我们拭目以待吧!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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