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1个小长假,2个卖场,1.5亿,来势汹汹的家居营销,幕后操纵者居然是他!

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纵观百花齐放的5.1家居行业营销混战,若论赢家,却不得不提银座家居山东全省联动的“女神当家日”,济南两店突破1.5亿,全省7城8店热销超3.2亿,这场满载女性温情关怀的家居盛宴,引领2000余家驻场品牌,突围2公里劲敌包围圈,再次突破自己,增长率高达116%,并用第三季“女神当家日”的再次惊艳赢得了销量、赢得品牌关注度、赢得民心。

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#超额达标,胜利合影#

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#翘首以盼,剁剁剁#

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#每次联手必火爆#

随着“女神当家日”的逐渐曝光,背后的助推手浮出水面,泛家居第一营销机构传世嘉业,果不其然,强强联手,必有佳作。

女神当家日第三季,是传世嘉业与银座家居合作的第9次第23场合作,从2015年开始,在家居行业洗牌日趋白热化的所谓淡季,不管是单店、联盟、还是全省联动,银座家居依然逆市增长,保持每年年均20%的增长率,累计销量达15亿

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#女神当家,如期狂欢#

信息爆炸的互联网时代,“注意力”对于活动商家而言已成为最珍贵的资源,何况是“不促不销”众所周知的年代,然而低价促销、大幅让利却日益失效,无法吸引顾客下单。营销的目的从根本上说,就是要抓住消费者眼球,就是要比拼创意

有别于其他商家的活动,传世嘉业一手打造的创意营销“女神当家日”重新定义了家居营销。在推广造势的共识达成后,在 “银座家居·与爱同行”义卖捐助、人气爆棚的抽奖晚会、女神告白视频、女神宣言组图的基础上,借力网站、报纸、广播、分众传媒、微信朋友圈等渠道,活动知名度更跃升全省焦点前列,据统计,阅读浏览量达到3.5万次,微信朋友圈实现30万+次曝光,今日头条实现37万+次曝光,效果远远超出预期。活动期间,通过创新拓展线上引流渠道,短短几天时间,线上活动火爆,备受关注。

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#疯狂造势,无孔不入#

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#用心撩客,燎原线上#

微创新研究中心创始人、首席研究员金错刀曾言道:“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。传世嘉业携手银座家居连续3季引爆的“女神当家日”,俨然已经完成爆品打造。

如果说爆品打造和强势推广是空中战略,那么传世嘉业在线教育及移动门店大平台、大数据下的有力执行便是销量新高的落地战略。

以占地仅为11万平方米的银座家居中心店为例,入驻品牌360个,却与红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居、富雅家居、东亚家居相邻同街,可以想象51大促何其惨烈!传世嘉业6人组团队进驻后,制定了卖场内部以店面组建立销售路径跟踪系统;外部市场把控竞争对手的活动节奏、时间节点;监督组的数据分析及阶段式跟进为主的策略重点,并调整了相对应的战术。

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#大数据跟踪,精准抓单#

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#团队打造,万众一心#

进店率、转化率、顾客销售路径跟踪,借助传世嘉业独有的分析工具,潜在问题清晰明了地得以曝光,为解决方案的制定提供最有力的根据,也让每一参与人员深入当下,快速反应,直奔目标。面临51黄金期,面临知名度更甚的竞争对手,训练有素的传世战将,就明确有单必抢的心态,从启动会开始,通过激励、奖惩、异业通道合作等各种方式,不断为终端人员注入信心及荣誉感,树立势在必夺的野心,事实证明、销量证明,这一切努力卓有成效。

1个小长假,2个卖场,1.5亿,来势汹汹的家居营销,幕后操纵者居然是他!

#传世助力,其利断金#

在被严重分流的终端,我们要做的不仅是让产品尖叫,而更应该在创意营销放大10倍、100倍的影响力基础上,锁定一切渠道,整合一切力量,以数据战略指导战术,形成有效的赋能闭环,从而真正引发销量与品牌共成长的革命!而这其中涉及的专业考验,已非一支游击队所能实现!

1个小长假,2个卖场,1.5亿,来势汹汹的家居营销,幕后操纵者居然是他!

美国网络电子商务领头羊亚马逊曾说:“Amazon Go”的无须排队、无须结账、无须售货、无收营员才是未来新零售门店该有的样子......”听起来仿佛有点脱离国情,崛起国内、更加本土化的马云说:“未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。”新零售对家居行业又有什么新的启示呢?我们仍需要继续探索,但是对于新营销,一直勇于创变、引领中国泛家居营销发展的传世嘉业,却用实实在在的行动和成果实践了新方向的正确性。传统家居营销+新模式+新技术,这已远超游击队所能承担,唯立基坚实的行业基础之上,通过严密有序、高效运转的营销系统方能实现


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