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从各国差距聊歪果仁怎么卖智能家居

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1各国智能家居现状

国外智能家居发展已有十年,已经进入相对发达阶段,如走进盖茨的家,就如直接进入了几个世纪以后科技高度发达的未来家庭。下面我们就来看看各个国家的智能家居都有什么不同之处。

中国:落地还需要时间

国内智能家居从2012年开始,就像一匹“黑马”,突然闯入了很多人的生活中。在智能家居的产品中,我们看到了更多的是单独的智能产品,或者说是一些伪智能产品。在方案和技术上,存在着很多的不成熟。消费者的认可也需要时间来消化,在国内智能家居的落地还需要一段时间。

从各国差距 聊歪果仁是怎么卖智能家居
各国智能家居现状

美国:大集成者——盖茨的家

盖茨耗费巨资、花费数年建造起来,被称作“未来之屋”的豪宅堪称当今智能家居的经典之作。豪宅的大门设有气象情况感知器,电脑可根据各项气象指标,控制室内的温度和通风情况.来到盖茨家的客人们都别着一只小电子针,里面装有内置电脑,可以随时显示他们所处的位置,所有的照明、音乐、温度、湿度等等都可以根据客人的需要,通过电脑任意调节。

当你踏入一个房间,藏在壁纸后方的扬声器就会响起你喜爱的旋律,墙壁上则投射出你熟悉的画作;厕所里安装了一套检查身体的电脑系统,如果发现异常,电脑会立即发出警报;地板中的传感器能在6英寸的范围内跟踪到人的足迹,在感应到有人到来时就自动打开照明系统,在客人离去的同时自动关闭……

澳大利亚:让房屋百分百自动化

澳大利亚智能家居的特点是让房屋做到百分之百的自动化,而且不会看到任何手动的开关。如一个用于推门的按钮,在内部装上一个模拟手指来自动激活;泳池与浴室的供水系统相通,自动加水或者排水。

下雨天花园的自动灌溉系统将自动停止工作等很多自动化的设置,不仅如此这样的智能化房屋只有一处安装了42英寸的等离子屏幕可供观察,而大多数房间的视频设备则都隐藏在房间的护壁板中。

安全问题也是考验智能家居的标准之一,澳大利亚智能家居保安系统里的传感器数量更多,即使飞过一只小虫,系统都可以探测出来。

韩国:随时随地享受服务

国电信用4A描述他们的数字化家庭系统(HDS)的特征,即:AnyDevice,AnyService,AnyWhere,AnyTime,以此表示这套系统能让主人在任何时间、任何地点操作家里的任何用具、获得任何服务。

比如客厅里,录像设备可以按照要求将电视节目录制到硬盘上,电视机、个人电脑、PAD都会有电视节目指南,预先录制好的节目可在电视、电脑和PAD上随时播放欣赏;厨房里,始终处于开启状态并联网的电冰箱成了其他智能家电的控制中心,冰箱可以提供美味食谱,也可上网、看电视;卧室内设有家庭保健检查系统,可以监控病人的脉搏、体温、呼吸频率和各种症状,以便医生提供及时的保健服务,通过与卧室的电视机相连,病人则可以向医生“面对面”咨询。

还有一种叫做Nespot的家庭安全系统,立足于“控制与防止”,将有线与无线网络结合于一体。采用Nespot,不论你在家还是在外,都可通过微型监视摄像头、安装在门上的传感器、煤气泄漏探测器等,将家庭状况实时传到你的电脑、手机或PAD上。你也可以远程遥控开灯,使你的家里看上去有人在。紧急情况下,你还可以呼叫急救中心。

西班牙:数字家居充满艺术气息

西班牙是一个艺术氛围浓厚的国家,住宅楼的外观大多是典型的欧洲传统风格。但当你走进它的时候,才会发现智能化家居的设计的确与众不同。

室内自然光充足的时候,带有感应功能的日光灯会自动熄灭,减少能源消耗;安放在屋顶上的天气感应器能够随时得到气候、温度的数据,在下雨的时候它会自动关闭草地洒水喷头、关闭水池;而当太阳光很强的时候,它会自动张开房间和院子里的遮阳篷。地板上不均匀分布着的黑孔是自动除尘器,只需要轻松遥控,它们就会在瞬间清除地板上的所有灰尘、垃圾……,这一切都充满了柔和的艺术气息。

日本:室内室外全智能家居

日本也是一个智能化家居比较发达的国家,除了实现室内的家用电器自动化联网之外,还通过生物认证实现了自动门识别系统,站在安装于入口处的摄像机前,用大约1秒钟的时间,如果确认来人为公寓居民,大门就会打开。即使双手提着东西,也能打开大门。

日本的智能化家居还在厕所的便器垫圈上安装有血压计,当人坐在便器上时血压计便能检测其血压。而安装在便器内的血糖检测装置,能自行截流尿样并测出血糖值。此外,厕所内洗手池前的体重仪,可在人洗手的同时测量体重。检测结果均能出现在一个显示器上,全家人的检测值都可被分别保存。

2跟普通商品 一起卖价格亲民

拿智能家居的起源地美国来说吧,美国一向被誉为智能家居的发源地,很多新产品、新技术都会在美国诞生。在美国,智能家居的销售和国内还有很大的差别。

1、智能家居单品跟普通商品一起售卖

像普通商品一样,按照建材、卫浴、厨房、门板、楼梯等类别进行分类,不过没有看到具体的智能家居的类别。

智能马桶盖

这款brondell的智能马桶盖,具有清洗和加热的功能。在盖子旁边有一个控制器,可以调节温度和力度,正如包装上的广告所说:“Say-goodbye-to- toilet-paper , experience-the-new-clean”(跟卫生纸说再见吧,你会有新的清洁体验)

从各国差距 聊歪果仁是怎么卖智能家居
智能马桶盖

2、智能家居产品的售价非常亲民

跟国内动辄比普通家居产品高几倍的智能家居产品相比,美国的智能家居产品售价还是非常亲民的。拿智能马桶盖相比,59.95美元的售价一般家庭还是能够买得起的。比起国内动辄几千上万的智能门锁,美国的密码门锁售价也就在98美金上下。这样的价格一般消费者都能够消费得起。

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智能门锁

在门类的产品中,笔者看到了带密码的智能门锁,由于款式的不同,大致有3-4种密码锁。傍边的产品包装上大致说明了需要设置8位密码,另外,还可以用钥匙打开。

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智能车库控制系统

美国家庭一般都有车库,这个产品主要是用手机终端来控制车库门的一种产品。宣传画册上面显示了如何实现车库控制系统。

3、所有产品自己安装更划算

跟国内的智能家居产品不同的地方,美国几乎所有的家居产品自己安装都要更加划算。一款普通的门锁卖到132美元,结果安装费要127美元,所以美国人几乎都自己动手。不是美国人动手能力更强,而且人工实在太贵。所以,智能家居的产品也是一样,自己动手安装完成更划算。

3国内的智能家居产品怎么卖?

反观在国内,智能家居产品越来越多,但是真正到消费者手上的又有多少。智能家居的发展是一个循序渐进的过程,首先要做的就是让消费者看到产品。

拿密码锁来举例,国内早几年前就有密码锁,甚至有指纹功能,现在还增加了Wi-Fi操作功能,但是笔者想说的是,这些产品普通消费者看到了吗?还是仅仅是展会上的摆设,宣传软文里的图片?

从各国差距 聊歪果仁是怎么卖智能家居

如果普通消费者没办法看到,又谈何购买,又如何能够使用,更不要提产品更新换代了。苹果系列的手机尽人皆知,也是由于大家都在使用。

所以,产品一定是有高、中、低的选择。智能家居产品同样如此,如果还在用普通锁的消费者怎么能够奢求他马上就有购买高端智能锁呢?但是如果是从密码锁开始尝试的,那么就会有欲望购买更加智能的产品。

所以,要培养消费者的购买过程,更要改进自己产品的结构,一味地追求智能的功能多,一味追求高价,相信智能家居的产品很难推进。

在国内参加智能家居展会的时候,笔者听到了一个关于智能家居安装服务的数据,据说调试一个智能家居系统最少要专业人士上门50次。这不仅产生了巨大的人工费用,同时也产生了超多的沟通成本。

总结:智能家居产品不是天上的繁星,可望不可及;智能家居系统也不是完美的时装表演,没有任何瑕疵;智能家居的发展更不是一蹴而就。它需要大家以平常心、平常产品、平常方式慢慢渗入到消费者的生活中。

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