决定了就去做！ ——记扬子地板2017年度市场中期战略研讨会[苏浙皖]

【引言】日前，扬子地板营销中心召开2017年度市场中期战略研讨会。扬子地板营销中心副总经理高永秀女士、产品研发部部长宣莹女士、审计兼信息部部长杨正凯先生等相关部门领导出席会议，与实践在市场一线的经销商们共同研讨产品定位和盈利结构，以帮助企业形成更加有效的决策，保持扬子地板的市场竞争优势。

5月15日下午，100多名苏浙皖经销商共聚滁州冠景泊悦大酒店会议厅，拉开了“扬子地板2017年中期战略研讨会”的序幕。同时，营销中心苏浙皖大区也从实现下半年销售目标的角度出发，对全面到厂的经销商展开集中特训，以提高经销商自身的团队管理能力，更好地推动公司年度产品、促销、渠道等战略在苏浙皖地区的实施。

两天的会议以团队竞争的形式开展，100多名经销商分成十支战团，各自选出了团长、政委，摆出了自己的加油队形，并在团长带领下踊跃缴纳了PK基金。

随后，公司信息部杨正凯部长针对苏浙皖经销商6月份必须“信息化报单、信息化报销”的急迫需求，对《扬子地板信息化全渠道销售平台》进行专项培训和解答。

中场休息过后，各团接到了筹备表演创新型节目的任务。紧张的排练过后，“升级版《抓钱舞》、“搞笑版《团结就是力量》”等别出心裁的节目逐一呈现，让大家惊喜连连。尤其是最后登场的十团，利用‘人梯’表演了销售人不怕跌倒、奋斗前行的《在路上》诗朗诵情景剧，感染了在场的所有人，也获得本次表演赛的最高分。

在一张一弛的会议节奏中，到达了晚上产品战略培训、研讨的时间。公司产品研发部宣莹部长向大家讲解了包含2017年新品在内的产品卖点，对实木地板、实木复合地板的研发上市规划做了详尽说明。

营销中心高永秀副总经理向苏浙皖经销商发放“2017年新品实木调查问卷表”，收集大家对于实木新品的需求，并结合刚进入评审阶段的实木复合新品样板征求大家的订价预期。

接下来，主诗人邀请各团派一位代表上台，向高总表述对扬子地板产品的意见和建议。在真诚的沟通氛围中，大家说出了心里话，现场爆发出一阵阵热烈的掌声支持代表们开诚布公的发言。高总对大家的反馈表达了感谢，对大家的期待给予了肯切的回应。她逐条分析了经销商代表们反映的各项问题的起因和难点，提出了解决的思路和方式……在你来我往之间，时间不知不觉过去，产品战略会议一直进行到晚上九点一刻。

第二日上午，苏浙皖大区经理李凯和何志刚先生分别从工程渠道、装饰公司渠道、大店建设、乡镇渠道四方面对经销商进行培训，每个专场既分析总体形势也分析个体问题，并提前邀请渠道表现优秀的经销商们进行成功经验分享。

下午，苏浙皖大区朱传辉经理做《2017年促销战略》培训，从单店节点促销、会议营销、品牌联盟、区域联动、工厂直供会五个方面解析了促销的要点、难点和组合方式。苏浙皖大区总监史军先生做《组建、管理销售团队》培训，为经销商培养销售精英提供方法，并解答大家在招聘和留住人才中遇到的各种问题。

最后销售管理部副部长郭立伟先生做“扬子地板6.11巅峰厂购”活动动员讲话，通报了参加厂购会经销商“夏季内蒙古旅游”的激励政策。动员讲话后，所有参加6.11工厂直供会的经销商立刻快速签订销量任务状，等待报名号令一出，队长们携任务状蜂拥至登记处抢先报名。

“决定了就要去做，别在最该奋斗的年龄选择安逸！”如培训中的警句所言，在扬子地板无论是企业,还是经销商，都做到了“决定了就要去做”。企业决定了向产品终端表现的痛点下手，就在中期战略会议上做直面经销商的产品沟通会。企业决定了要把工厂直供会活动做好，就不断听取经销商意见，从新建展厅、大样上样、公路高炮、氛围软宣等方面一样样完善，甚至把实木类的部分生产线都从定远工厂搬迁到了来安工厂，配合来安工厂直供会的“工厂参观环节”。而扬子地板苏浙皖经销商们也同样“决定了就去做”，纵观整个会议的所有环节，只要是会议主持人说的，经销们不只做了，还第一时间做了！甚至从口袋里掏粉红钞票、签订目标奖罚任务状的事情，也都冲上前去、抢先做了！企业和经销商能够做到如此同步，也是因为苏浙皖地区是扬子地板的基业根据地和先进示范区，很多经销商都是和企业十数年如一日地携手走过来，彼此做事情的风格、做事业的理念都是相通的。

“决定了就去做”，这句话献给所有参加会议的人。想要事业有变化，就必须有决心、有行动！让扬子地板企业和经销商们协起手来，一起下定决心、自我革新，一起马上行动、发展跨越！

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