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易日升金融助力家装行业发展 今年目标50亿

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5月26日,东易日盛“至美于形 大爱于心”无毒定制家装产品和品牌正式发布。发布会上,网易家居记者采访了易日升金融服务有限公司副总裁郅富。

易日升金融助力家装行业发展 今年目标50亿

易日升金融服务有限公司副总裁郅富

网易家居:家装金融这块领域,易日升去年做到了12个亿,请介绍下易日升现在的情况,今年有什么规划?

郅总:家装分期只要本身的产品竞争力和服务体验够好,这个市场是足够大的,我们调研了大概100个城市,60%以上的客户需要家装分期,今年我们计划做50个亿。

网易家居:有哪些举措能确保做到50个亿?

郅总:要做到50个亿,一方面是扩大合作伙伴的数量,另一方面是提高已合作商户的渗透率。

首先易日升金融今年合作的商户范围正在不断扩大,我们业务进入到全国上百个城市,全国许多知名的连锁、品牌家装公司都陆续成为我们的合作伙伴。同时,我们也注重区域有影响力的合作伙伴,做到点面结合。以东北地区为例,我们合作的几家公司的销售总额可以占当地市场份额的80%以上,且合作比较好。

其次,今年易日升金融的分期产品和服务也在不断改进优化,从而使得分期渗透率得以持续提高。通过一、二季度的数据来看,我们一些重要的合作伙伴平均渗透率可达百分之十几,合作密切的可以达到百分之二十到四十,甚至更高。

网易家居:我们了解到,做家装金融的企业有很多。与其他的家装金融相比,易日升有什么特点?他的优势在哪儿?

郅总:首先要懂这个行业。家装是一个比较复杂的行业,非标属性比较强。易日升金融深入的了解了这个行业,不仅熟悉商户痛点,也了解客户需求,这样针对不同区域,我们就能提供差异化的产品和服务,使每一位需要分期的客户有最恰当的方案。

其次金融产品定制能力要足够强。一些标准化的互联网金融或消费金融企业做分期,很多还停留在标准分期层面提供产品,没有细分行业定制产品。此类标准化的金融产品既可以做家装,也可以做医美、做车、手机、房。我认为通用性强的产品做细分领域是有局限性的。

另外定位也有影响,我们始终把促进产业发展、实业发展作为使命,助力合作伙伴业绩增长为愿景。这样合作商户会越来越多,分期客户黏性也越来越高。

这三方面决定了易日升金融的差异化竞争道路。成立两年以来,我们的同业公司经常更换业务,主要是很多公司没有沉下心来做这件事情,所以它做得不长久。而正规的大型家装公司,把服务质量放在第一位的家装公司,对金融合作伙伴的选择是非常慎重的。就因为我们把家装分期这件事情踏踏实实做到极致,才有了这些大型家装机构愿意选择与我们深度合作。

网易家居:家装贷款现在是发展初期,会出现各种问题,骗贷的情况比例大吗?

郅总:国内消费分期市场刚刚起步,目前经营家装分期业务的企业水平确实参差不齐,骗贷这种现象也的确存在。我认为风控能力和技术的高度,决定了在这个行业可持续发展的深度。

对于易日升来说,成立2年来,易日升金融持续在家装等多个分期领域发力,能够在家装这个细分领域的精耕细作并且领先,逾期率远远低于行业的平均水平,风控能力起了非常关键的作用。

面对B端,我们风控端有一整套商户准入标准,并且实时掌握商户情况;在C端,我们拥有1200万的消费数据;在技术上,我们“天网风控”系统能在几分钟内给出风险级别。当然,非标场景的产品特性,决定了我们的风险管理手段一定是线上线下结合的模式,有人工决策,也运用大数据技术。既能防住骗贷者,更能把那些介于骗贷与真实需求的人区分出来。

网易家居:今天东易日盛发布了无毒家装,易日升有没有相应的服务推出?

郅总:我们参加无毒家装的发布,首先是觉得无毒家装这个理念非常好,今天的主题是“至美于行,大爱于心”。我认为环保健康的家装产品确实应该是家装客户的基本需求,不能因为技术、原料、工艺的原因而变成奢侈品。把环保家装推向千家万户这样的“大爱之举”,易日升金融也是积极倡导者,因此非常愿意通过金融手段来把环保家装产品普及下去。易日升通过供应链保理产品,帮助无毒家装上游相关产业链供应商、联盟企业的货款加速回笼,支持他们专心提供更高质量的原料,保证无毒家装产品的持续面世。在消费端,易日升将加大家装分期推广力度,支持家装用户既得到漂亮而环保的家装,让更多的年轻人了解无毒家装,享受这个技术成果,给大家创造更好的居住环境。

网易家居:您觉得现在家装分期市场我们大概能占多少比例?

郅总:家装是非常大的一个市场,根据2016年的官方数据显示,家装家具行业5万亿的规模。我们今年的目标就是做50个亿,目前还谈不到份额。易日升只专心把自己的产品做好,把服务做好,把风险控制好;让合作伙伴尽可能多,渗透率尽可能高。我们初步的目标就是参照一下汽车分期的这个目标,把合作商户平均渗透率提高到30%。相信未来的几年我们一定会有非常乐观的市场份额。

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