吉斯家具孙传洋：用“农村包围城市”的战略开拓市场

2017年5月25-28日，第14届青岛国际家具展暨第5届青岛家具木工机械及原辅材料展在青岛国际会展中心盛装登场。此次青岛展，企业带来了什么样的新品？新品都有什么优势？产品布局又是如何规划的？吉斯家具副总裁孙传洋接受网易家居采访。

吉斯家具副总裁孙传洋

网易家居：你好孙总，请先介绍一下吉斯企业吧？

孙传洋：吉斯是1988年建厂，到今年30年了。我们吉斯家具应该是每年青岛家具展基本上都会参加，而且广州、深圳、上海以及其他一些地方的展会也都参加。这个品牌在山东现在可以说是家喻户晓了，因为吉斯是一个内地的品牌，我们现在更多的打算是怎么能在全国有更大的发展，开拓更多的市场，所以我们参加展会基本上是比较多的。

网易家居：那吉斯的产品相比之下有何优势吗呢？

孙传洋：产品这块是吉斯的一个强项，因为北方人做家具一直是比较用心的，而且品质上也是真才实料的，产品质量一直是我们30年来的一个重点。公司这边也获得过很多专利，比如床垫的弹簧的专利，还有沙发内架结构的专利，包括以前的中国名牌，国家免检产品，就是说吉斯是年年都获得，而且我们也是积极参加一些行业内的，包括家协的，国家国标委标准的制定和修改。

网易家居：这次参展我们带来了什么样的新产品？有什么特点？

孙传洋：这次我们参展来的系列名字叫“尚品e族”，原先这个产品是相对比较针对年轻人的，90后的年轻人，喜欢网购，或者是一些比较新潮的生活方式吧。之前是在在网上购物的一个品牌，现在是把它引到线下，准备做一个O2O模式，一个尝试。

这次新品的特点主要是年轻、时尚，受众就是年轻人。

网易家居：上面提到吉斯每年都来参加青岛展，您觉得这一年一年参加下来，青岛家具展都有什么变化？

孙传洋：青岛家具展我是连续来了有四五届吧。青岛家具展整体的感觉，随着一年一年的，我们影响力在不断扩大。包括今年来的一些参观客户、人员也有好多，有东北的，也有西北的，还有江苏的，影响力是在逐年提高。而且它的整体氛围和硬件环境打造方面是一年比一年要好。它的服务，感觉特别是今年，从布展到开展时间的安排，应该是比以前更合理，更人性化了一点，这个感觉比较好。

网易家居：您也参加过南方的一些家具展展，也参加了青岛家具展，觉得南方和北方的家居展有什么差异吗？

孙传洋：南方的家具展，它是一个国际性的展览会，它的规模可能更大一点。但是青岛家具展虽然说是一个山东省，或者是一个区域性的展览，规模上看是小了点，但是它更有针对性。

网易家居：您对青岛展有什么建设性的意见吗？不管是从南方的展览当中吸取一些，或者是连续五年的参展的感受？

孙传洋：做的都很不错，因为一年一年都有比较大的提高。包括今年这个品牌直播间也挺好的，我觉得每一年的感觉还都不错。如果说有一点建议的话，那还是觉得对展会的参展方要求上，还是要再加强一点，再提高一点，这样整体效果应该会更好一些。

网易家居：这次吉斯来参展有什么预期的目标吗？想要在这次展会上完成哪些任务？

孙传洋：我们吉斯本身这次参展跟往年不太一样，以前参展就是以订货或者是以招商为主，有强硬的目标的。这次今年来参展，我不接受订货了。这次“尚品一族”系列新产品是我们对外的一个品鉴，大家来看一下，利用这个展会的时机，让更多的人参与进来，给我们也多提意见，并且我们也有针对性的，对大家感兴趣的，有意向的，之后公司这边都会有后期的跟踪。总体来说就是我们这次调整也是更在乎展会后续的一些结果，这是今年参展的重点。

网易家居：吉斯整个产品的布局和它的营销渠道是什么情况呢？

孙传洋：吉斯的产品主要还是面向大众消费的。因为我们现在整个集团的分公司在全国分布，比如广东、上海、郑州、成都都有我们的分公司，我们是在整个营销上以区域化的生产来推动销售的，在每一个重点的地区，我们都有生产+销售型的分公司。集团公司这边主要还是立足山东，在做一些北方市场，包括西北、东北，全是面向这块的市场。特别是在山东这个区域，可以说是每一个县，每一个市，都有吉斯的经销商，都有吉斯的店面，覆盖率很多。我们下一步的重点主要是要做好北方市场，特别是在济南，现在已经做起来独立店和旗舰店了。接下来就是也依托济南，往西往北再发展，郑州、石家庄、北京都是我们下一步的重要市场。

网易家居：这个是2017年总体的战略？

孙传洋：目前公司总体战略可以用“农村包围城市”来概括。现在我们品牌在二三线城市市场家喻户晓，下一步的重点工作就是开拓大中型城市市场。

网易家居：现在家具行业环保肯定是一个热词，吉斯有没有在环保方面做过一些对产品生产的调整？

孙传洋：我们实际早就开始做环保了，比如说我们的海绵，海绵是自己生产的，这些标准都是远远高于行业内的平均标准，而且现在已经推广一年了。还有整个公司现在的水性胶，无论是床垫也好，沙发也好，我们把胶水已经全部都改成水性胶了。

同时我们整个工厂对周边环境的影响也是尽量做到最少的污染，我们也采购了很多相关设备，对厂区的周边环境我们也在做环保， ISO认证等各种环境认证这块，基本上公司都做了。而且我们公司总部和工业园在美丽的旅游城市烟台养马岛，所以环保这块是我们的一个亮点，公司花大力气的一个重点工程。