鼎高家居品牌总监刘静：合作共赢才是王道

2017年6月7日，第18届成都国际家具工业展览会在成都新会展中心和中国西部博览城隆重开展，本届家具展也是首次实行“一城双展”全产业链、泛家居模式的超大型展览会，展出总面积达27万平方米。川派家居佼佼者鼎高家居此番也是携潜心巨作霸气亮相！

此前，鼎高家居在成都秦皇假日酒店，举办以“大格局，大趋势，大未来”为主题的商务会。此次商务会上鼎高家居也是重磅消息不断，推出与房天下、居之家、恒大地产的合作推出“拎包入住”项目。在家具展期间，网易记者有幸采访到鼎高家居品牌总监刘静女士，以下是采访实录：

记者：因为消费市场的变化，许多企业也越来越走向年轻化，鼎高作为老牌企业，在企业年轻化的转变上，有何看法？

刘总：现在很多企业团队老化和思维老化问题，不只是领导层，还包括销售团队，人员的流失就造成宁愿简单的培养新人这样一种情况，因此许多企业在年轻化的趋势下也会滋生一些问题。而在整个行业转变过程中，企业不再是以往的依赖者，而是有一定的主动意识，比如说成熟的企业也许会弱化自己的销售团队，强化后台的服务体系，因为这个企业渠道已经日趋完善，并且有一定的品牌知名度，不需要按照传统的方式去开疆扩土，那么它就会逐渐的去创新，吸收新鲜血液，年轻化趋势也就越来越明显。目前鼎高也是在往年轻化的道路上逐渐有所建树。

记者：定制已经逐渐成为一个大趋势，那么作为成品家具企业，鼎高是否会有这方面的想法呢？

刘总：有的，现在鼎高主要依托于成品家具，我们的概念是局部定制，例如衣柜、床、床头柜等，我们目前不做全屋定制。成品家具和全屋定制，虽然同属于家具研发生产，但是实际上从生产体系到产品开发，到再营销和客户的需求，是完全不一样的体系。而且传统的成品家具是批是量化生产，而定制产品属于个性化需求，两者差别是很大的，所以能做好成品家具，不代表能直接就能做好全屋定制。鼎高致力于为消费者提供高品质家居需求，在我们认为没有准备好的时候，我们不会盲目跟风。

记者：您觉得此次“一城双展”的模式对家居行业会带来什么影响呢？

刘总：此次成都”一城双展“的模式可以说是给整个行业带来了积极的影响。像以前单在世纪城举办时，展馆面积没有这次这么大，展示的产品就相对较少，而此次不仅可以展示更多企业精品，宣扬企业形象，而且能够极大的提升家居行业知名度，能够让更多人看到川派家居的影响力。

记者：现在很多企业都在谈“泛家居”这个概念，那您是如何理解的呢？

刘总：其实泛家居这个概念出来很多年了，毋庸置疑的是“泛家居”会成为未来的大趋势，我们鼎高也在往这个方向发展。

（鼎高家居总经理杨殿康）

记者：您刚说道鼎高也在往“泛家居”这个方向发展，那么可以聊一下鼎高目前以及将来都有哪些动作吗？

刘总：其实鼎高在推广“泛家居”这个概念主要会从产品本身、软装、电器和建材这几个方面着手，以此来实现真正的“拎包入住”。这之中主要考虑的问题就是客户在哪里以及客户的需求是什么。以前从这两个点出发思考得比较少，很多做家具的从设计到生产都是标准流程，甚至是生产带动设计，很少会考虑到客户的想法。但现在明显客户的需求才是第一动力。所以“泛家居”这个概念鼎高很早就已经有过思考并进行布局。

记者：最后能否简单介绍一下鼎高当前的行动？

刘总：目前我们的战略合作伙伴和销售渠道基本上已经搭建起来了，6号当天我们将整合后的行业顶级资源公布出来，随即震撼了所有人，特别是“混合所有制”这样一个模式，将地产龙头、金融支付、装饰公司、建材公司等俱都关联起来，通过合作来实现多方共赢的局面。目前鼎高已经有两个成熟的店面，一个在成都红牌楼这边，布展面积达三千多平米，另一个即将落地贵阳，我们的计划是将该模式推广至全国。随着资本化和金融界的强势介入，在鼎高购买家具甚至可以实现分期付款，并让消费者在终端的陈列中身临其境，只用三分钟便可以让消费者体验到真实的感受。

这个时代，不再是单打独斗就可以称霸一方的时代。合作共赢才是趋势，企业需要整合资源，优化资源配置，打造命运共同体，塑造适合自身的产业链、生态圈才能在这个瞬息万变的市场存活更久。从此次展会看得出，塑造自己的生态圈是鼎高家居正在做的事情，且十分成功。着眼未来，及时动作！鼎高家居的高瞻远瞩，在此次展会上表露无疑。我们一起预祝鼎高家居展会满载而归！

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