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余宗洪:“动车计划”助力金虎 战略调整加快发展

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网易家居报道:6月7日,第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕,作为一城双展的首年,本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加,一众川派龙头家具企业移师西博展。

6月7日展会现场,6B03号展厅,金虎家居副总经理代树坤、副总经理余宗洪与营销总监邱存辉,接受了网易家居的现场采访,围绕动车计划,提速金虎”的参展主题进行了阐述。

余宗洪:“动车计划”助力金虎 战略调整加快发展

(从左到右分别为金虎家居副总经理代树坤、副总经理余宗洪与营销总监邱存辉)

动车计划提速金虎 

今年正是三十而立的金虎家居以“动车计划,提速金虎”的主题强势带一波节奏,吸引了众多与会者的目光。

网易家居:何为“动车计划”,金虎家居都为这个计划做了哪些准备?

余宗洪:金虎喊出这个“提速”口号,是有着承上启下的意义。2017年上半年,金虎家居完成了厂房扩建、自动化设备更新以及生产效率的优化,妥善保证备货和出品质量。与此同时,企业陆续开展了T6系统特训营、“铁血军魂”内训等提升团队形象与战斗力的活动,力图为消费者呈现出形象更好、效率更高、服务更优的金虎新貌。

网易家居:金虎家居今年战略计划会有什么大的调整吗?

余宗洪:我们的战略调整主要是这几个方面:第一个是我们自身的品牌定位调整,第二个是产品的调整,第三个是我们自身的管理团队的调整,第四个是渠道的调整,从原来单一的做渠道,到现在的电商,也包括一些整合。

网易家居:现在金虎的电商发展到什么样的程度了?

余宗洪:电商今年刚刚开始做,正在按照我们的既定的目标来发展。这次电商跟我们以前做的电商有差异,主要做实木家具。

网易家居:您刚才说到产品战略调整,具体是指什么?

余宗洪:主要有两大调整,第一个是往板木、实木上面转型,第二个是扩大软体的开发、睡眠中心的开发。

渠道数量上做减法 质量上做加法

金虎家居2017年初即确立了打造高品质大店的渠道战略,在数量上做减法,同时在质量上做加法。

网易家居:我们今年的渠道布局上,有没有什么目标,或者说新的战略?

余宗洪:肯定有。今年我们经过转型,重在做质量,而不是一味地要求数量。现在我们还在削弱门店的数量,但是质量却比以往提高了。因为“动车计划”的推动力很大程度上取决于渠道、取决于经销商。

网易家居:质量是哪方面提高了?

余宗洪:主要是提高经销商的品牌意识,在当地的知名度,销售量,以及服务这几个方面。

网易家居:金虎在全国有多少家线下店?

余宗洪:差不多有800多家网点。

着眼定制 把握个性化趋势

消费者个性化需求与日俱增,定制在当今家居潮流中已是大势所趋。金虎家居不但可以根据消费者的需求和喜好定制不同的尺寸和功能,同时还可以在套系家居产品中定制一部分家具,灵活地满足了不同定制需求的客户。

网易家居:金虎家居在全屋定制方面做得怎样了?

余宗洪:定制项目目前我们已经做了两年,刚刚做定制的时候,我们主要做全屋实木的高端定制,今年我们开始做板式定制。

网易家居:我们目标的消费群体是定位在什么样的档次?

余宗洪:中等偏上。

网易家居:现在我们的消费主力已经是80后、90后,因为买房装修已经是刚需,产品有没有向年轻化转变?

余宗洪:现在我们的产品风格上更适合80、90后,金虎从原来卖产品,转向卖生活方式,就是私人定制的感觉。

资源重组 助力金虎发展

未来,金虎将摒弃阻滞企业发展的陈规旧俗与过时理念,积极改革生产、精简产品结构、锻炼团队、优化渠道和终端建设,让企业整体脱胎换骨,重新焕发出蓬勃的生命力,大步迈向下一个30年。

网易家居:未来这一年还有什么发展规划吗?

余宗洪:下一步我们主要是想走资源整合的道理,跟一些家装公司,包括一些拎包入住的公司联合来做。

网易家居:可能也会跟一些住宅开发商合作?

余宗洪:对,也会考虑与第三方平台合作。

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