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张小涛:浪度家居携两大新系列参展 未来将布局全屋定制

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网易家居报道:67日,第十八届成都国际家具工业展览会在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心开幕,作为一城双展的首年,本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加,一众川派龙头家具企业移师西博展。展会现场,网易家居对浪度家居的副总经理张小涛进行了采访。

浪度家居的副总经理张小涛
浪度家居副总经理张小涛

网易家居:浪度是每一年都来参加成都家具展吗?

张小涛:除了去年没有参加,每年浪度都会来参加成都家具展。

网易家居:可以给我们简单的介绍一下浪度主要的经营范围吗?

张小涛:浪度是一个综合类的产品服务商,我们有板式、套房、真皮、休闲布艺,还有睡眠中心,所以产品的覆盖线是很全的。公司今年主推的方向是在优梵系列,比如优梵的新古典的简欧沙发。除了优梵系列,还有一个是北欧的板木的套房产品,这两个是公司今年主推方向。

网易家居:我刚才看到那个睡眠中心,可以简单地给我们讲一下吗?

张小涛:我们浪度的口号是“做舒适的家居”,其实我们在以前也是做软床,现在把它提升为叫睡眠中心,我们也是想把“舒适”作为品牌核心价值,为消费者提供更加舒适和个性化的产品。

网易家居:浪度的目标消费群体主要是年轻人吗?

张小涛:其实我们的覆盖比较广,从20岁到50岁,都有我们的客户群。

网易家居:那我们有没有针对时下的年轻人的喜好,来改变一些我们的产品包装、形象什么的?

张小涛:其实现在已经有了,我们已经从产品的设计、价格上来迎合年轻人的口味。现在的年轻人作为刚需消费群体,我们会通过大数据,将产品价格定在他们所能接受的范围内。所以我们从产品的研发、设计、色彩、质量,所有匹配的服务等方面,都在转变。

网易家居:我们浪度的设计师团队主要是哪些?

张小涛:浪度在以前是在意大利的,我们专门有一个设计师团队。但是这两年我们发现国内的设计师其实更懂得国人的喜好和色彩的偏好。因为外国人的设计理念是强调设计感,但中国人对产品本身的舒适度要求很高。所以我们现在用的是国内北上广深的优秀设计团队。

网易家居:除了参加成都家具展,有没有参加过上海或者广州的家具展?

张小涛:广州展是以前有参加,这两年因为公司内部有一些调整,所以这两年没有参加。

网易家居:今年有没有扩大线下渠道的计划?

张小涛:有,我刚才讲到说,我们今年公司主推的优梵系列的产品以及北欧挪威森林系列,我们计划在全国的省会城市以及二级城市开两百家这个系列的店。

网易家居:现在我们一共有多少家门店?

张小涛:现在浪度的门店是600多家。

网易家居:就是说今年再开200多家?

张小涛:这200多家是主推产品的,也就是说一个系列开200多家,两个系列就是400多家。因为以前浪度是做综合类的,它的产品做得很大,很全,而现在我们就是要做一个200平米到300平米的单系列。

网易家居:浪度拓展门店的速度还是挺快的。

张小涛:我们会加快速度,实现一城多店。

网易家居:除了加快拓展门店,还有什么计划?

张小涛:除了开展门店,其实更大的还是在终端运营,以及研究新的营销策略。我们还是想研究出一套跟传统的家居销售方式或者促销方式不同的思路,可以打破现有的格局。

网易家居:浪度有没有一些线上的店?

张小涛:线上我们是在天猫和京东都有。

网易家居:线上、线下店的营销有什么不同?

张小涛:线上会做更符合互联网需求的产品,线下主要还是服务我们的终端消费者,这两者的设计理念和思路都不太一样。所以我们的线上店只是推实木产品。

网易家居:你们有没有考虑做全屋定制?

张小涛:全屋定制现在是属于内部的研发阶段,我们会在今年十月份正式推出浪度家居的全屋定制的产品系列,这个产品系列目前还在研发、设计中。

网易家居:这两年很多企业都走向了全屋定制,你觉得对于成品家具企业来说,是要做精还是做全?

张小涛:全屋定制我在四年前就有接触,作为成品家具企业,其实跟定制家居是最好结合的,因为我们有线下几百家门店渠道,我们最好可以扩张或者复制新产品的模式。但是我们没有办法像一开始定位就是全屋定制的那种厂家,因为他们从整个团队研发,到生产线,会更匹配定制这个线。作为传统家居企业,要转型到定制的话,实际上就是叫如虎添翼,利用本身用成品家具的渠道优势,结合更符合现代人需求的全屋定制,一起结合来做。

网易家居:好的,感觉张总带给我们的回答。

张小涛:谢谢。

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