Henry Zhu：嫁接多方平台，安德·马丁家居不仅是一个品牌

最近，Henry Zhu格外忙碌。

即将而来的6月15—18日，拉卡萨国际家居携安德·马丁家居将在首届北京国际家具展上进行新品全球首发，展现全新系列风尚生活方式元素。

身为拉卡萨国际家居创始人，同时也是拉卡萨国际与安德·马丁合作的牵手人，他努力做到事必躬亲。

拉卡萨国际家居创始人兼创意总监 中国最有影响力的家居产品设计师及商业策划师之一 Henry Zhu

安德·马丁家居新品首发  “风尚”生活方式亮相

距离正式发布还有2天，届时以“新生”为主题的安德·马丁家居新品和“风尚”生活方式将首秀北京国际家具展。

谈起此次新品首发，Henry显得有些兴奋，“因时、因地制宜，不同国家、地域，对生活方式、审美的需求都不同。设计师是一个非常桀骜不驯的群体，他们的品味五花八门，所以安德·马丁家居的产品是一个全方位的产品风格，它不会拘泥于某一种风格形式。”

6月15-18日，首届北京国际家居展(北京顺义.新国展E1-A18) 安德·马丁家居新品全球首发

早期学习纯艺术的经历让Henry更懂得作品背后的实际意义，在其看来，一件成功的作品不应只是单纯的奢华，而应吻合人之天性，“经典、时尚、自然、浪漫”是人之天性的构成；遵循自然、顺应人之天性，才能创造出富有生命力的产品。

近年来，随着经济发展、消费升级，人们的文化和生活方式在不断变化，消费者的需求已经无法从产品的单独销售来满足。洞悉到这一点，Henry认为今天的产品要做“30%的引导，70%的迎合”。

而正是与这一理念相呼应，安德·马丁家居新品首发，展现拉卡萨国际家居“风尚”生活方式。“洞悉国际流行，阐述美学态度；重构经典风格，展现时尚韵味。”谈及“风尚”生活方式，Henry用几个关键词加以概括。

从浪漫、经典、都会，到风尚，四大生活方式呈现出多样化的生活格调，从而实现高端消费者的独特家居主张，这是拉卡萨国际家居一直坚守在做的事；随着市场的变化，80、90后逐渐成为消费主流，在文化、审美和生活习惯上与60、70后有巨大差异， 为此，拉卡萨国际家居在新的市场转型期间不断做出更符合市场的调整。 

“最近几年，拉卡萨在产品品牌资源、设计师资源以及产品本身的设计风格方面都变得更丰满、更国际化。我们早期做了很多古典家具，但是在看到市场趋势后，产品也及时进行调整。如今推出的Andrew Martin、Michael Berman、Kelly Hoppen等世界顶级的设计品牌和设计师品牌，这都是我们为了应对全新的市场需求做出的战略调整。集合古典的优势，推出更贴近生活，贴近消费群体的时尚设计品牌。” Henry强调道。

合作是一种缘分，更是一个契机

这不是Andrew Martin Home第一次进行创新。

自Andrew Martin来到中国并与加拿大著名华裔家具设计师、拉卡萨国际家居创始人Henry Zhu共同创立Andrew Martin Home后，Andrew Martin Home不断在产品设计上进行延续和补充，同时在展厅布置上也实现尝试和突破；如今，Andrew Martin Home即将在首届北京国际家具展发布新品。

拉卡萨国际家居创始人Henry Zhu与Martin Waller先生

面对Andrew Martin Home一路来的发展，Henry很开心。

他说，自己是非常幸运的人。从纯艺术到室内和建筑设计专业，一做就是二十五年，然后又转化成一个商业品牌策划者，在巴黎、美国、加拿大、欧洲和中国大陆都拥有工作与生活经历，这使得他可以在全产业链方面对各个环节都有一定的认知。而这，也是其与Andrew Martin结缘的基础。

而在Andrew Martin创始人Martin Waller看来，Henry是一位完美的合作伙伴，

“目前，中国消费者对设计、创意产品都非常感兴趣，也越来越重视生活品质。而拉卡萨很了解中国市场，在中国有非常成熟的设计、研发、生产、加工、销售渠道体系，在乎产品制作的每一个细节，是高品质、精水准的追求者。我们希望将高质量的生活方式与品质带到中国家庭。”Martin Waller说。

为了解决海外“舶来品”在中国水土不服的问题，拉卡萨国际家居与Andrew Martin Home携手成立专业的设计团队，根据中国年轻人的生活方式，在材质、涂装、面料、空间和色彩等方面升级，使Andrew Martin Home真正融入中国消费人群中。

跳出品牌，AMH还是一个平台

他，是一名设计师，又是商业策划师；同时，还是拉卡萨国际家居创始人&创意总监。身兼数职，这便是Henry Zhu。

听上去互不搭边，但在他看来，三者结合是最好地状态，“在一个成功的商业平台上，最讲究的是商业产业链的完善，有一定的专业眼光，以及好的市场资源和对商业的理解和策划，那么最后就能够实现最大的可操作性。”

也恰恰是这一点，对于Andrew Martin Home的定位，Henry看到的不仅仅是品牌自身，还有其背后的价值。创立于1996年的Andrew Martin国际室内设计大奖，至今已走过20年，大奖无疑蕴藏着非常多的市场和商业资源，如何盘活这些资源，促进市场与设计师之间的联动？

Henry，乃至拉卡萨国际家居，有自己的想法。

“过去我们一直从事家居的研发、生产和零售平台的运作，发现很多商业运作都是‘一个点的操作’，并没有形成一个完整的产业链。目前的高端消费者，需求的不仅仅是产品本身，更多的是涉及设计、生活方式等；所以，如果Andrew Martin Home能够把全球的优秀设计资源、品牌资源与生产、研发和零售平台嫁接，那么，既能帮助设计师实现产品落地，又能跟零售平台做互动；再通过一些新的商业高科技工具，完全可以实现在国内高端消费市场的推广。” Henry告诉网易家居记者。

关于Andrew Martin Home的兴奋点，Henry看到的不仅仅是设计产品的高端，更是品牌背后的整个商业逻辑。

一方是汇聚了国内外顶级优秀设计师资源的大奖，一方是拥有着丰富研发、生产及零售渠道的家居品牌。双方联手合作，形成一个研发、生产、零售渠道一体化的大家居商业合作平台，不仅帮助设计师商业落地与市场形成互动，同时也把更多顶尖设计师的作品在市场落地，给消费者带来优质的产品。这是Henry希望实现的。

据Henry透露，未来Andrew Martin Home会在中国挑出20%的优秀市场和设计师资源建立重点市场，“实际上我们现在所做就是让整个体系更完善，决不会匆忙推出一些不成熟的商业套餐。我相信只要在优秀的资源上合理地做市场推广，就一定会有回馈。”

从与国内外一线设计师、品牌合作，到协助设计师实现商业落地，无论是安德·马丁家居，还是旗下其它品牌，拉卡萨国际家居在推动设计产业前进的道路上不断前进着。不难看出，拉卡萨国际家居作为环球梦想家居生活方式的引领者，未来在 “成就全球消费者的梦想家居生活方式”的愿景之下，势必会呈现更加完美的家居服务体系。