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方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

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全球化并不是一个新鲜的话题,实际上在这一两年来,经济甚至出现了逆全球化的潮流,全球化急需一个新的发展势能。中国“一带一路”顺势而出,为新型的全球化指明了方向、赋予了新的和动力。

面对即将到来的新一轮经济全球化浪潮,中国企业如何把握机遇,开启国际化征程?68日,美的集团董事长方洪波慕思寝具总裁姚吉庆、侨鑫集团联席总裁仲伟合齐聚一堂,就“中国企业家的全球化新征程”话题,结合各自企业的国际化之路,畅谈中国企业如何走出去。

方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

找准定位,明确企业“凭什么”走出去

在全球化2.0的进程中,中国已经成为仅次于日本的世界第二大投资国。 “一带一路”经济全球化和贸易自由化的提出,更是将中国带入全球化发展的“快车道”。然而随着市场的全球化演变,中国制造业过去40年仅仅依靠区位优势取得成功的模式已经失效。一带一路的发展机遇、产业的转型和升级、全球化的不可逆转……都释放着同一个信息,不管是被动还是主动,企业的国际化势在必行。

方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

(美的集团总裁方洪波)

面对全球化,企业家思考企业如何走出去之前,更应该弄明白的是,企业“凭什么”走出去,企业具备怎样的优势可以在全球市场上找到自己的位置。美的集团董事长方洪波表示,过去的模式已经失效,想要更好的进军全球,首先,在征程在路上,必须找到自己的优势,不管是规模、品牌、技术必须要有垄断性的优势,你才可以到海外去竞争。

第二,企业的规模比较足够大,然后可以进行布局、进行内部化的发展,从哪里采购出来、在哪里进行制造,这都是内部化的优势。

第三,企业要进行区位优势的发挥,比如说中国现在有些企业把企业放到越南。通过发展区位的优势,企业在这样一个现状下,进入到全球化竞争,才能抓住这个产业链的机遇。

也正是因为找准了自身的定位优势,才让慕思寝具仅仅用了7年时间就实现从中国走向世界的超高速发展。对于只有13年历史的慕思而言,面临的主要对手都是一些拥有140150年历史的美国和欧洲品牌。在这样的背景下,走向国际化的难度无疑是巨大的。

慕思自2004年诞生之初,便确定 “私人定制健康睡眠系统”这一全新的概念,区别于其他品牌专注床垫产品,慕思提供的是一整套健康睡眠系统、一种高端生活的方式,使其迅速在细分市场获得了成功。同时, “全球健康睡眠资源整合者”的定位使国际化成为慕思与生俱来的DNA。全球化的供应链、国际化的设计与研发中心,都让慕思的产品在国际化竞争上更具不可替代的优势。

方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

(慕思寝具总裁姚吉庆)

慕思总裁姚吉庆谈到:2011年,我们发现很多中国人到澳大利亚去,我们就想利用这个机会走出去。当时非常纯净的想法,就是吸引墨尔本3040万的华人,华人群体足够支撑起我们在那做的国际化的事情。我们在中国的专卖店模式与人家的模式完全不同,很多经销商说我们不出六个月肯定会死掉,结果在2014年我们完全干成了,由过去70%-80%的华人用户,发展到后来60%的老外用我们的品牌。”

把产品和服务做到极致,不管中国人也好、老外也好,自然会成为慕思的粉丝,成为品牌的传播者和销售者。同时,姚吉庆也给了企业家们中肯的建议:如果企业的品牌和商业模式是可行的,先在华人市场取得成功后再去做。

文化的输出与融合,促进企业国际化落地生根

跨文化运营是中国企业国际化的三大难题之一,如何注意当地利益、如何融入当地文化,对于“走出去”的中国企业来说至关重要。

方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

谈到文化的融合,侨鑫集团联席总裁仲伟合表示:文化要交融,首先要了解外面的文化,企业进来要了解本地的文化,将世界文化与本地文化交融。美好的生活总是古今通融,海外共建,所以侨鑫作为理想生活的引领者,在产品设计的整个过程当中,将海外庄园文化和本地文化融合,催生一种新的文化,将世界最先进的生活方式带到中国,而在整个过程当中,它都是参与到国际化规则去运作的。

作为同样是售卖生活方式的慕思,在国际化的文化融合方面,也积累了不少经验。姚吉庆认为,中国企业走出去的路径有三个阶段:第一个段,企业的1.0时代,是中国大部分企业用中国的人口红利、用中国的廉价劳动力优势,一时间,全世界各个地方,随处都是中国制造。第二个阶段,企业的2.0时代,开始输出品牌,开始输出产品。第三个阶段,也就是3.0时代,输出品牌的同时,输出了商业模式和品牌文化。尽管文化的输出和融合之路很艰难,但慕思一直都在坚持。我们所倡导的睡眠文化是中西合并的睡眠文化,我们每年也会做睡眠文化之旅,将这个睡眠文化推广到全世界。

在回忆2011年进军澳大利亚时,姚吉庆谈到:当时我们发现派去的人与本地的文化没有办法融合。后来我们在得到好的建议后,马上进行调整,除物流、财务是中国人之外,店长店员都换成本地人,以便和国外的文化更好结合。同时,我们也在工作中逐渐的同化外国员工,让他们接受我们的管理风格,这样一来,我们在澳大利亚大概四年的时间就做到了高端品牌中的第一品牌。

方洪波、姚吉庆、仲伟合圆桌论道,剑指企业全球化

认清企业优势,找准企业定位,借助品牌、商业模式和文化的输出与融合,将有助于中国企业国际化进入快车道。

 【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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